移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，廣告行業(yè)也漸漸呈現(xiàn)出從原先的大媒體時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靠攏的趨勢(shì)，feed信息流廣告就是這一趨勢(shì)的產(chǎn)物。
說到社交，在國內(nèi)就不得不提騰訊，盡管張小龍一直強(qiáng)調(diào)“微信不是一個(gè)營銷平臺(tái)”。但微信終究還是商業(yè)的產(chǎn)物，是商業(yè)就要考慮盈利與生存的問題，而廣告是微信收入的主要來源。
毫無疑問，你的feed流廣告信息必須吸引消費(fèi)者，需要在他們指尖滑動(dòng)的瞬間吸引他們，讓他們產(chǎn)生購買的欲望，最好可以引起轉(zhuǎn)發(fā)。
關(guān)于如何吸引消費(fèi)者，我和大家分享三個(gè)小點(diǎn)：
1.大眾對(duì)哪些信息具有長久的注意力
大眾會(huì)對(duì)某類信息具有永恒的興趣。埃里克·惠特曼在《吸金廣告》中告訴我們，廣告需要洞察人類核心的生理需求，如：生存、饑餓、性欲等。除了這些之外，大眾還會(huì)對(duì)涉及到自己利益的信息感興趣。不管你承不承認(rèn)，人類總是有點(diǎn)自私的，總是對(duì)自己的利益患得患失。如果你在文案中告訴用戶《深圳人如果不知道這點(diǎn)，相當(dāng)于損失了上百萬》，深圳人十有八九會(huì)點(diǎn)開你的文章。又比如人人都會(huì)關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，這是因?yàn)樘鞖夂兔總€(gè)人都有關(guān)系?。?/p>
除了自身的利益之外，成功的捷徑、孩子、愛情、八卦熱門、不合常理的沖突等都是大眾永恒關(guān)注的興趣點(diǎn)。文案需要做的就是將自己的產(chǎn)品和大眾永恒關(guān)注的興趣點(diǎn)結(jié)合起來，吸引他們對(duì)你寫的文案產(chǎn)生興趣，這是最為基礎(chǔ)的一步。
2.千人千面，用大數(shù)據(jù)推斷用戶興趣
現(xiàn)如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們?cè)诰W(wǎng)上的一個(gè)普通的搜索記錄都會(huì)被后臺(tái)記錄下來，當(dāng)你再次瀏覽其他網(wǎng)頁的時(shí)候，旁邊就會(huì)出現(xiàn)與你之前的搜索記錄相關(guān)的 廣告，這樣的廣告無疑更加具有針對(duì)性。
當(dāng)我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的賬號(hào)首頁的產(chǎn)品都不一樣，這同樣是由于淘寶后臺(tái)已經(jīng)記錄了你的消費(fèi)習(xí)慣和瀏覽記錄，然后分析出你的需求和愛好，進(jìn)而有目標(biāo)地進(jìn)行產(chǎn)品推薦。而且你的瀏覽記錄越多，或者后臺(tái)能夠搜集到關(guān)于你的信息越全面，這樣的推斷就會(huì)越精準(zhǔn)。
微信如今都采取實(shí)名制，我們的性別、年齡、愛好、地理位置等具體信息大多都已經(jīng)被騰訊所記錄。朋友圈廣告一般只針對(duì)固定的客戶群體，每次投放的群體數(shù)量有限。而通過這些大數(shù)據(jù)就可以推斷出用戶的消費(fèi)水平、對(duì)于商品的喜好，幫助商家更有效的鎖定目標(biāo)用戶群體。
但再強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)只是可以鎖定用戶群體，很難實(shí)現(xiàn)讓廣告文案被所有的讀者所喜聞樂見。這其中還是需要一定的文案技巧與功底。
3. 廣告要有趣才會(huì)分享
大眾已經(jīng)對(duì)普通的廣告麻木，甚至反感。想想我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候，是不是總會(huì)期待一些新奇，好玩的東西出現(xiàn)。這樣的信息即使是廣告用戶也樂于分享，
feed流文案的高明之處在于其巧妙的偽裝。
如出現(xiàn)在新聞?lì)怉PP的feed流廣告，文案一般都要很“軟”，要善于偽裝，要讓讀者意識(shí)不到這是一則廣告。
關(guān)于如何撰寫新聞?lì)惖奈陌?，廣告學(xué)的大師們?cè)缬卸ㄕ?，他們將之稱為“社論式廣告”，并在他們的書中大加贊賞。大衛(wèi)·奧格威說，社論式廣告獲得的讀者人數(shù)比普通廣告多50%。這一觀點(diǎn)得到諸如尤金·斯瓦茨和埃里克·惠特曼等廣告大師們的贊同。
這類型的廣告要與報(bào)紙上的新聞糅合起來，設(shè)為與新聞相同的字體，用新聞的方式處理標(biāo)題。用新聞?dòng)浾叩恼Z氣進(jìn)行寫作，直到你的讀者分辨不出哪篇是新聞，哪篇是廣告。
當(dāng)我講到這里的時(shí)候，很多讀者就會(huì)想到史玉柱的經(jīng)典案例了。腦白金的成功并不僅僅是因?yàn)橐痪洹敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，史玉柱之前在各地的報(bào)紙上已經(jīng)造足了勢(shì)：他讓軟文寫手寫了大量關(guān)于腦白金的科普類文章，然后發(fā)在健康版面與科技版面，普通民眾已經(jīng)被這種神秘的東西吊足了胃口，并沒有意識(shí)到這是一則精心策劃的廣告。
這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的文案需要做出的改變，要對(duì)文案信息做很好地偽裝，讓客戶意識(shí)不到這是一則廣告。值得提醒的是，千萬不要讓你的文案讀起來過于熱情，因?yàn)樾侣効偸强陀^的。
