聚焦一個核心功能，快速迭代研發出令人心曠神怡的界面，用產品建立價值觀，在互聯網培養大量狂熱粉絲，在產品特性中植入病毒營銷要素，構建產品研發與營銷一體化的良性循環……互聯網思維給很多傳統消費品的企業上了一課，似乎不互聯網化自己就要被時代淘汰了。

但是，在面向政企組織機構客戶的大項目銷售中，互聯網思維卻有點水土不服，因為：

1、你的客戶花的不是自己的錢。

2、銷售人員通常花數月（甚至數年）的時間與買家培育關系，并幫對方挑選適合自己企業的產品方案。

3、買家不會因為這個產品很酷，就一時沖動買下商品。

4、購買價格也許只是個幌子，后續的延續性費用才是真意。

5、“保住我的職位”是采購過程中非常重要的因素。畢竟買到問題產品可能被炒魷魚，這導致買家傾向于購買名牌產品（米國人有句老話叫做“買IBM產品的人總不會被解雇”）。

6、采購價格可能非常高。

7、系統型的產品，是不可能簡單網購的。

8、復雜的產品，很難找到同類型產品對比。

9、銷售的目標客戶群很小很具體。你要找的不僅僅是目標企業，而是目標企業的關鍵部門的那個決策人。（想通過互聯網來找到這些人就沒那么容易了，除非他們都聚集在某個網絡平臺上）

10、正由于目標客戶群很小，要找到正確的廣告語很難。當然，如果你找到了投其所好的廣告語，會顯得更加個性化，效果也會更好。

11、采購復雜的產品時，買家會花上幾個月甚至更長的時間來考察與比較。因為老板付他們工資，就是讓他們干這個的。很可能他們在考察過程中自動找到了你這家公司或了解了你的品牌，但這不代表在促成交易的過程中你有什么先天優勢。

12、對買家而言，采購過程意味著“工作”而非“休閑”。他們不大可能在一個輕松的周末，上網瀏覽你那炫酷的產品廣告。

總之，個性化的項目與標準化的小米手機區別巨大，“專注、極致、快”的口號也很引人入勝，別一不小心就搞成邯鄲學步咯。