羅伯特·布萊是享譽美國廣告界的文案寫手，如果你是廣告界入門級的菜鳥，可能你只聽過大衛·奧格威，但是你要知道羅伯特·布萊的寫作技巧曾被大衛奧格威大加贊賞。

《文案創作完全手冊》這本書是羅伯特·布萊1985年寫的關于文案創作的一本工具書。本書根據時代的不同，對文案的要求不同現已出第三版。

羅伯特·布萊提出“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或 贏得廣告大獎，而是把產品賣出去“，這句話便講自己的角色定位一位銷售，一位站在公司層面考慮問題的營銷專家。

后面他講的三點，便貫穿文章始終。文案必須做到以下三點：

一、吸引注意力 二、達到溝通效果 三、說服消費者。

互聯網時代，信息(文字)的影響都遠遠超出了我們的想象，一個企業，正是通過各種文案講自己的產品，傳播給大眾，從而達到營銷的目的，對于個人也可以通過文字，建立品牌，自我推銷。

我們現在所處的時代，互聯網時代有兩個顯著的特征：世界是平的，去中心化。任何企業或個體都可以在互聯網上發聲，信息可以在一秒鐘內傳播到世界的各個角落。但是又同時面臨著信息冗余的問題。所以，在這個時代，一個公司并不是把產品做好了就萬事ok了，現在已經不是一個酒香不怕巷子深的時代。而我們這個時代更注重情懷，羅永浩賣手機，靠的是情懷，而真正打動人心是那一個個的故事，對我們個體來講，講故事的能力就是我們文字能力的體現。所以，你知道文字的力量了嗎？

回到書本中，作者告訴我們如何寫出有吸引力的標題，八大標題類型。標題的重要性我們大家都知道，面對信息流的沖擊，即使簡書上，每天產出的文章也數不勝數，我們如何去選擇有價值的文章去閱讀，那你的標題對你的閱讀量有了非常大的影響，假如你不在一開始就點出產品最吸引人的好處，讀者可能連標題都懶得看完。以前自己沒有去歸納總結，而作者一次就把標題的八大類型為我們一一呈現出來。想要知曉請翻閱此書。

接下來講了如何寫出讀者看得懂的文案。

讀者優先：要站在讀者的角度去寫文章，李叫獸曾在一篇文章中說過，文案就是要說人話，我們的文案就是要站在讀者的角度去寫文章。讀者關心的永遠都是和他有關系的內容，你一下扯那么多，對他沒絲毫關系，他只能無奈的關閉你的文章。

循序提出你的賣點：標題應該點出最大的賣點，接下來的幾段文字應該用來解釋賣點細節。我們可以用金字塔原來來論述，循序漸進，娓娓道來。

制作項目清單：在文案中，告訴讀者太多，等于免費贈送信息，讀者就沒必要訂購產品來獲得答案；如果你列出的項目清單揭露的信息太少或者不夠具體，也會讓讀者失去興趣。最好就是通過拋出問題，解決一小部分，這種手段去思考如何創作。

確認清單：文章和標題是否點題；有趣；易懂；可信；說服；具體；簡潔；劉暢；促進購買。

后面為我們介紹了市調的重要性，一個文案必須做詳盡的市場調研，要通過對同行業競品的分析，與客戶的溝通去搜集整理信息，并且通過提問的方式，自己去回答這些問題。這一方面我也深有體悟，我是一位家裝行業從業者，以前在小公司工作，只知道打電話或其他一些渠道找客戶，但是現在進入一家集團公司，才發現，原來我們的渠道分工中就設立了外勤這個崗位，外勤主要通過和外界第三方打交道，可以快速給到我們公司內部外部的信息，能夠保證及時有效的調研報告呈現在我們公司的會議上，這樣我們面對競爭對手，便多了一成勝算，對我們公司以及我們每個人，都有非常大的好處。文案，坐在鍵盤后面的銷售人員，在寫出有說服力的銷售材料前，那也必須要有強大而有效的輸入，那取決于市調。

平面廣告、DM廣告、公關新聞稿、電視廣告、多媒體廣告、網絡文案、電子郵件文案這些內容，羅伯特·布萊都做出了詳細的講解。

書的末尾，作者以一個過來人的身份，把他的經驗也傳遞給我們，如何去找一個文案的工作以及如何聘用文案工作者。

總之，這本書，對于喜歡文字的人來說，非常建議讀一遍，在寫作過程中遇到問題，也可以拿出這本書像翻字典一樣，查看作者是如何解決這些問題的，但是所有的文字工作者，都是喜歡思考的人，那么趕緊去閱讀這本書吧，相信這本書一定會給你帶來很多idea。