作為一名文案工作人員，在看到這本書之前，或許你會認為自己是優雅的文字工作者與充滿了文藝氣質的設計師的結合體；然而打開這本書時你會恍然大悟——原來自己本該做的，是成為一名敲擊著鍵盤的銷售人員。當你仔仔細細讀完這本書后，你會突然發現，原來自己不僅可以做一名優秀的文案，還可以成為廣告公司經理、產品經理、創意總監、公關專家、網絡推手甚至企業老總——因為羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊——文案大師教你一步步寫出銷售力》不僅僅是教你如何寫作的工具書，更傳授了如何擁有優秀的銷售思維、獨特的創意視角、強有力的說服能力，以及教你如何在做好一項文案時玩兒轉規則而非單純地打破規則。這對于正在為自己手頭大批“叫好不叫賣”的作品而發愁的文案工作者來說，無疑是一盞指路明燈。
該書的作者羅伯特·布萊享譽美國廣告界傳奇文案第一人的桂冠，與其合作過的客戶也都是久負盛名的大牌。他不僅在紐約大學開設了文案寫作課程，還出版了60余本著作。“無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。”身為一名廣告文案，羅伯特·布萊可謂是全身心地詮釋了他的這句名言，將自己也做成了一個高效而有力的“活廣告”。如果你也想“撩一把”這位頂級的文案大師，不如找一個陽光明媚的下午，泡上一杯清茶，安安靜靜地坐下，打開書，細細品讀一下。
與其他文案寫作指導類書籍的不同之處在于，羅伯特·布萊的行文并不刻板枯燥。之所以說這不是一本工具書，是因為教你如何充分體現說服率和命中率的文字和案例，本身就非常具有說服率和命中率。該書一共十五章，按照指向可分為四部分：內容，受眾，途徑和人。這四部分并不是分開的，而是恰到好處地穿插在一起。
在第一章中，什么是“廣告文案”將告訴你，為什么置身辦公室電腦前的你其實是一名銷售人員——你以為你是來讓顧客欣賞藝術的，其實你是來鼓勵他們解囊爭購產品的。有了這個定位，你便可以在第二章中獲得如何迅速吸引眼球的標題寫作手法，甚至包括四個絕對好用的公式——消費者感興趣的標題才是能賣出好成績的標題。第三章告訴你如何從消費者的視角去撰寫文案，這些竅門可以讓藝術家變身銷售達人——看得明白才能賣得出去。究竟要賣什么會在第四章中具體呈現，通過鮮活的例子教你如何做出抓住賣點的文案——不會做律師的文案不是好銷售。第五章看似不是一個文案人的主要工作，但市場研究對于文案的成敗可謂半壁江山——這也意味著一個好的文案策劃并不是一個人便可以完成的，如果你做不到三頭六臂，身兼數職，那么尋找默契的合作對象也是個不錯的選擇。從第六章到第十二章，羅伯特·布萊用整本書一半以上的厚度來細細闡述了平面廣告文案、直郵廣告、宣傳冊、公關新聞稿、電視與多媒體文案、網絡文案以及電子郵件營銷文案等七種文案的寫作秘笈。無論你是在傳統媒體領域做宣傳，還是在新型媒體之間玩兒推廣；無論你是想來一場鋪天蓋地的大規模廣撒網，還是要大數據時代點對點的VIP專屬服務；無論你是需要應對鐵面無私的政府喉舌，還是準備面對網紅大V的水軍和粉絲們——只要你掌握了一套“以巧變應萬變”的文案營銷技巧，這些便都不在話下了。如果這些你都掌握了，一定要繼續往下看，因為第十三章關乎你如何找一份最適合自己的文案工作——先給自己找個好銷路，再去當好銷售。如果你并不甘于一輩子都只做一個文案，那么第十四章就更要仔細看了——你可以聘用文案寫手，或者跟他們成為同事啊！第十五章是這本書中所占的比例并不大，歸結為一句就是，文案的本真是“文”，即文字。設計的比重，能溝通視覺效果就好，“主菜”始終離不開文字的內容，簡介的文案可以蘊含巨大的價值。
總之，不論你是準備入行的門外漢，還是已經身經百戰的大行家；不論你是身居其位的工作者，還是拍板定案的管理層；不論你是財大氣粗的甲方，還是奮筆疾書的乙方；無論你是靠文案工作吃飯的準銷售，還是懷揣著錢包的消費者，這本書都毫無疑問地是一本絕佳讀物。說得天花亂墜，不如寫得津津有味。想做個從此不一樣的文案嗎？心動不如行動。
