? ? ? 今天我們要給大家分享的書是《好文案一句話就夠了》。
這本書是由日本廣告界殿堂級大師川上徹也所寫。在以往的晨讀中，我們分享過書中的部分內容，這次我們重點分享提升文案帶貨力的5個對策。
①『有力表達的技巧』
文案越長，信息傳遞的速度就會越慢，這樣的文案就會讓人感覺軟綿無力。如果能濃縮你想傳達的重點，并且做到簡短有力，信息傳達到對方內心的速度就會快很多。
舉個例子：
有個比較普通的表達是：我們準備了冰冷的啤酒，等待各位的光臨。
而改成簡短有力的表達是：生啤透心涼。
如果是不熟悉這款啤酒的人，乍一看，能夠刺激五感的，還是修改后的文案。冗長的表達很難讓人找到核心，而簡短就意味著重點突出。
如果你在撰寫文案或銷售時，都能有意識地養成簡短有力的表達習慣，這對提升文案力非常有好處。你可以多到微博、微頭條和朋友圈，學習簡單有力的表達，這些平臺上的文案非常短小精悍，值得借鑒。
②『說出大家的心里話』
在看電視或者和人聊天時，我們都可能被對方的某句話打動，“對對對，就是這個意思。”“沒錯，我想說的就是這個。”如果在某個會議上，有人說出了“大家都想說，但卻找不到合適詞匯”的表達時，就會得到“他能力很強”的評價。
類似“心里話”大都隱藏在人們日常的牢騷、抱怨和分析中。能夠果斷說出大家想說，卻說不出口的事情，是非常好的技巧。
比如“家長再也不用擔心孩子的學習”“不強迫自己當‘老好人’就會輕松很多”，這類表達從人們的痛點出發，說出了很多人面對的難題，它成為熱門話題的概率就會提高很多。
③『帶著表達欲』
寫作雖然需要一定的技巧，但如果在下筆時你自己都沒有表達欲，沒有傳達信息的強烈意愿，這樣的文字很難感染別人。
“我想把這個好產品告訴別人”“這個產品解決了我的困擾，也希望它能解決別人的困擾。”“他真的太棒了，我是發自內心地欣賞他。”不管是帶貨，還是日常溝通，真誠地傳遞信息才能讓人們接受。
就像某個運動員經歷傷病后，重回賽場并奪冠。如果他的故事沒有觸動你，你心里的評論可能是“恭喜啦，很厲害。”而如果他的故事給了你激勵，讓你發自內心地感激他時，你的表達可能是“戰勝傷病，忍受痛苦上場，真讓人感動啊，太厲害了！”
總之，外界的任何東西如果不能刺激你的表達欲，你寫出來的文字是寡而無味的。想要感染別人，你首先要在這個商品中找到感動自己、觸發自己的點。
④『量化表達』
相比大、快、好，如果能把表達再量化一點，加入數據、比例等具體數字，就能增加文案說服力。
比如，比較普通的表達是：營養豐富的零食。如果用量化表達的方式，它就是：一粒能跑300米。后者是日本某品牌牛奶糖的知名文案。這句話得到廣為傳播的背景是當時日本糧食狀況不佳，為了滿足顧客的營養訴求，300米這個數字極具說服力。
不少產品的特性都需要量化表達，價格、銷售數、好評率都是可以考慮的重點。日本某著名咖啡，其廣告文案脫離了傳統的“便宜”、“實惠”，而是用“一杯咖啡19日元”，這種讓人大跌眼鏡的低價表達，成功凸顯了便宜的形象，值得學習。
⑤『呈現時間』
對于一些產品而言，想要體現商品效果，如果能夠呈現所需時間，就能吸引對方的注意。如果時間真實且短暫，人們嘗試的意愿就會更高。
之前，這種技巧被運用于各種輔導教材和課程中。比如“30天考過雅思”“三星期拿下托福”“通過四六級，只需14天”，雖然這都屬于“濫用范疇”，但可見人們對時間的信賴度。
不知道你有沒有留意藥店的宣傳海報。普通的文案是：快速退燒，家人安心。用時間來呈現的表達就是：退燒，只要三分鐘。在時間限制的指引下，顧客不自主地就會想到三分鐘之后的事情，增加購買意愿。如果你的產品或者服務，可以用時間來展示，盡管去用就好。
總結一下，基礎的文案技巧并不難，甚至都蘊含在日常的生活中。如果每個細節，我們都能提升1%，綜合起來，這樣的文案就極具帶貨能力。把今天分享的內容用于你的寫作和溝通中，你也能輕松說服更多人。
今天的分享就到這里，希望給你帶來啟發，記得給我們點贊鼓勵喲。
參考書目：《好文案一句話就夠了》[日] 川上徹也
