“放著長遠的眼光，用利他主義的方式來做利己的事情”這段話還是得探討，道理是沒問題，而要落地，則還需從自身入手才行。自身水平的提高、敬天愛人的踐行、一切成交都是因為愛的落實……一切的出發點都是自身。這個要踐行敬天愛人的自身已不是生理學上的自身個體了，而是從社會關系總和來講的自身，也就是愛你的客戶就相當于愛你自己的時候，愛你的家人就是愛你自己的時候，愛你同事就是愛你自己的時候……（反之亦然），這時就是通過自身為切入點在踐行敬天愛人了。而強調自身的重要，是不僅如果自身能力不足，根本沒法奢談什么愛客戶、愛家人、愛同事；而且就是有能力，要是沒有足夠的領悟，也沒法做到、做好敬天愛人。而敬天愛人最后利己、利他就是硬幣的兩面，根本不能分割。
日航案例中，山口榮一所說的：“讓我們一起重建日航”，強調的就是日航的“生理學”個體，譬如一般人所說的：客戶同我做成這筆生意，對于我來說會如何如何，一味強調的只是自己。而稻盛從國家、員工、消費者角度來強調挽救日航，則是從日航的社會學角度來做文章，如同與客戶談合作是從客戶的公對公利益的角度、私對私利益的角度，或者從社會利益的角度，甚至從國家、國際利益的角度來談，不必談自己。而實際上合作成功以后，自己的利益不是也就滿足了？稻盛只強調國家經濟利益、員工利益、消費者利益，而最終挽救了日航自身，這就是“人是所有社會關系的總和”的具體體現。也就是后面所說的：“是稻盛和夫經營哲學的真實反映，叫做敬天愛人”。
又從實際的操作來看，三大理由的切實好處：1.在政府方面爭取到更多的資源；2.在員工方面形成更大的共識，凝聚更多的戰斗力；3.在消費者方面尋求更多切實的支持。
“讓我們一起重建日航”的“一起”應該也隱含有政府、員工和消費者，但不夠具體，這就是沒有給他們找到各自的痛點，而沒法形成行動的具體意愿，因此也就不會有產生切實的效果。
當然從稻盛作為日本國民、公民的角度，甚至本身作為航空消費者的角度，出手拯救日航，有其達則兼濟天下的擔當，這里面的敬天愛人則是另一說了。
而后要落實挽救日航的具體工作又從和入手呢？當然是日航自身了，完善日航理念、管理……，都是做增強日航的能力、內功的工作，這就是切入點。
稻盛“總是反復強調，要把京瓷辦成西京園丁辦成第一的公司”，任何成功都還是要有奮斗目標，所謂人無志則不立，目標是行動的動力。目標細分法作為三大思維模式的支柱之一，沒有確定的目標，拿什么細分？如何先易后難+提升？
稻盛拯救日航有沒可能失敗？世事無絕對，稻盛絕對沒法百分百保證能成功，但稻盛不怕砸了自己的金字招牌，不計個人厲害得失。能夠放得下自己的才能成其為偉大，這也是敬天愛人運用到極致的表現。看似簡單的敬天愛人得有長期持續的修煉，如同所有的本領、能力一樣。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，身體力行和認知是協同一致的；光有概念、理論認知，梳于行動，不是真正的、有深度、有價值的認知。
敬天愛人的極致，就應該是敬天愛人的條件反射，如同稻盛般，開篇就是三大理由，而非“重建日航”的口號，在銷售工作中切記。其實平時做人也是，沒人會喜歡張嘴閉嘴總強調自己的人，卡耐基不是說善于溝通者都是善于傾聽的人嗎？應該是同理。
“我們的圈子跟其他單純的銷售技能培訓可以說拜拜，他們玩的是術，我們學的是道。”從單純講授的內容來看，可能沒有多大區別，但凡銷售高手都懂得淡化自身，強調對方利益，這并不難，他們一樣有其道道。區別應該在于我們對于學到的理論，每天有訓練（融入了三大的細分、單爆理念）、總結，最終形成條件反射。理論與實踐最后協同統一，切實的做到知行合一。而伴讀、訓練體系、阿米巴團隊……都無不體現出敬天愛人，“道”就在我們的每日的學習訓練中，學出來都有真正的“道”。
“敬天愛人”具體來講毫不復雜，但做到淡化私心，對于自身來說有開啟智慧的切實作用，所謂私心蒙蔽的私心是個人本具智慧的天敵；而在團隊中淡化私心，則對于團隊能強化團結互助的氛圍，大家相互激發，互相啟迪，又會促進各自進步，對于各自提升有莫大的好處。
不算很復雜的“敬天愛人”如何上升到哲學思想的地步？并成為強大的思想武器？能夠爆發出驚人的戰斗力。首先它是契合人的常理，人雖都有私心，可人的最高心理滿足不也是充分的自我實現？人有切實的自我提升的需求；利用團隊組織，貫徹一致的有益的思想意識，互相激發、啟迪，形成強大能量，反過來進一步增強成員信心，和實踐的動力。進一步激發，使團隊成員能力提升，兼之業績明顯，后面的故事就是順理成章的了。太復雜的思想意識對于普通人應該也不容易理解和接受。（這是一點初步的理解，應該有更專業的團體意識的研究專著。）
稻盛為京瓷規劃的奮斗目標的縱向目標細分，和其在組建阿米巴團隊中的橫向目標細分，在在證明高人就是高人，而我們則是有幸學到了高人玩法的精髓。
以前看銷售書，說沒有萬能的銷售員。現在學了三大，知道，這句話完全錯誤！真正的銷售高手在哪個行業都是高手。稻盛到從未涉足的航空業來挽救日航，最終大獲成功，也印證了這個道理。
