千里之行，始于足下，今天是第60/1000步。

彼得·蒂爾《從0到1——開啟商業與未來的秘密》

第十章 打造幫派文化

什么是“PayPal黑幫”

從一開始，我就想讓PayPal員工緊密團結，而不是出于事務關系待在一起。我們打算雇用真正喜歡團隊合作的人。他們必須有才華，但更為重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事。

憑什么吸引人才？

提供不可替代的工作機會，解釋為什么你在做別人從未想過要做的重要事情（公司使命是什么），另外，還需要關注公司是否適合他。

不要打福利待遇之戰，也不要拿股權、期權吸引人。

每個員工都與眾不同

你公司的每個員工都應該一樣的與眾不同——一致的標志說明了志趣相投的一群人積極投身于公司使命中。

每名員工只專注于一件事情

從內部來看，每個人分工明確，并因擔負獨特的工作而與眾不同。

公司里絕大多數矛盾是由同事競爭同一崗位引起的。消除競爭更易于建立長久的純粹的工作關系以外的交情。除此之外，內部和諧是初創公司存活的關鍵。

被外人稱為邪教，甚至是黑幫也不是件壞事。

第十一章 顧客不會自動上門

盡管銷售無處不在，多數人還是低估了其重要性，其中，硅谷給他們的評價更差。

如何銷售產品

復雜銷售（2大B）、人員銷售（2小B）

銷售的冪次法則

不管做什么生意，上述方法中都有一個最為有效，那就是產品銷售的冪次法則。和《增長黑客》里的觀點類似，在產品-渠道匹配中，總有一個最有效的渠道。

除了向客戶銷售，還需要向員工和投資人推銷。

創始人就是銷售員。

不積跬步，無以至千里，先邁出它100步。

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