0-A ? 爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)支持
（1）客戶發(fā)展模型——將發(fā)展植入靈魂。
（2）屬于全新市場(chǎng)，也屬于細(xì)分市場(chǎng)，未來必然是現(xiàn)有市場(chǎng)。
（3）客戶探索與檢驗(yàn)的時(shí)間與完成條件——keep walking.
0-B ? 團(tuán)隊(duì)
（1）客戶發(fā)展負(fù)責(zé)人——馬哥，產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人——許樂。
（2）回顧客戶發(fā)展模型。
（3）列舉團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀——灰度（平衡）。
1-A ? 產(chǎn)品假設(shè)
1-B ? 客戶假設(shè)
（1）誰(shuí)是產(chǎn)品的最終客戶？
（2）去哪里尋找天使客戶？
（3）客戶亟待解決的問題是什么？
? ? ? ? ? ?需要更多的銷售，成本能夠被接受。
（4）客戶目前是如何解決問題的？
? ? ? ? ? ?利用移動(dòng)端解決問題的場(chǎng)景未有太好的解決方案。
（5）估算客戶的投資回報(bào)率。
1-C ? 渠道和定價(jià)假設(shè)
1-D ? 需求創(chuàng)造假設(shè)
（1）客戶可以從那些途徑獲取產(chǎn)品信息？
（2）列出能幫助我們創(chuàng)造需求的合作伙伴。
（3）列出行業(yè)中具有影響力的人物。
1-D ? 市場(chǎng)類型假設(shè)
1-F ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)假設(shè)
（1）如何解決目前客戶的問題？
2-A ? 約見潛在客戶
2-B ? 驗(yàn)證客戶問題
2-C ? 深入理解客戶
（1）客戶如何工作和生活？
? ? ? ? ? ?了解細(xì)節(jié)、流程，多傾聽。
（2）最讓客戶頭痛的問題是什么？
? ? ? ? ? ?只能顯示個(gè)體范圍內(nèi)的問題，難以看清群體層面的問題。
（3）客戶在什么情況下愿意使用我們的產(chǎn)品？
（4）愿不愿意加入裁判委員會(huì)？愿不愿意推薦給熟人？
2-D ? 收集市場(chǎng)信息
（1）堅(jiān)持每天請(qǐng)1位業(yè)內(nèi)人士吃飯，以收集信息。
3-A ? 第一次評(píng)估產(chǎn)品假設(shè)（后查）
3-B ? 準(zhǔn)備產(chǎn)品演示
（1）撰寫貼合實(shí)際的介紹文案。
（2）準(zhǔn)備未來18個(gè)月的產(chǎn)品路線圖。
3-C ? 再次拜訪客戶（后查）
3-D ? 第二次評(píng)估產(chǎn)品假設(shè)
4-A ? 階段小結(jié)
（1）是否抓住了客戶亟待解決的問題？
（2）是否找到了可行的、氪盈利的商業(yè)模型？
（3）是否明白客戶使用產(chǎn)品前后有哪些變化？
（4）能否清晰地畫出公司、客戶、用戶、銷售渠道的關(guān)系圖？
（5）判斷下一步的走向。
