業(yè)主上門/電話放盤時(shí)
成功率：90%
業(yè)主主動(dòng)放盤時(shí)，此時(shí)業(yè)主一般比較有空，也比較愿意溝通房子的信息，此時(shí)是收集房源詳細(xì)信息的最好時(shí)機(jī)，此時(shí)應(yīng)該恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)業(yè)主進(jìn)行實(shí)勘。主要表達(dá)如下觀點(diǎn)：
①與業(yè)主放盤時(shí)，如果業(yè)主要我們給參考價(jià)，強(qiáng)調(diào)具體樓層、朝向、裝修等對(duì)價(jià)格的影響，適當(dāng)引導(dǎo)如果可以到房屋里面做個(gè)現(xiàn)場價(jià)格評(píng)估，給出的參考價(jià)格更準(zhǔn)確。
說辭：
張先生，剛才給您報(bào)的這個(gè)價(jià)，是我結(jié)合近期咱這個(gè)小區(qū)兩房的的平均成交價(jià)格估計(jì)的，您也知道，樓層和朝向以及通風(fēng)采光情況對(duì)房子的價(jià)格也是影響比較大，如果可以讓我們?nèi)シ孔永锩孀鰝€(gè)現(xiàn)場評(píng)估，我們可以給出一個(gè)更準(zhǔn)確的價(jià)格。您看您待會(huì)有沒有時(shí)間，讓我們跟著您過去看一趟，給你確定一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格？
②強(qiáng)調(diào)實(shí)勘對(duì)于業(yè)主的價(jià)值，可以讓我們對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選，減少不必要的看房對(duì)業(yè)主的打擾。
說辭
張先生，您剛才說房子現(xiàn)在還有租客在住，還不方便把鑰匙放在我們這里，您看這樣行不行，為了避免打擾租客，也為了我們能更精準(zhǔn)的找到意向強(qiáng)的客戶，您看能不能讓我今天跟著您過去拍個(gè)照片，這樣客戶來的時(shí)候先給他看照片，不太符合需求的客戶，我們就不帶過去打擾您了。
③強(qiáng)調(diào)實(shí)勘照片對(duì)于房子成交的價(jià)值，有照片的房子，在我們內(nèi)部網(wǎng)站和外部網(wǎng)站都受到比較高的關(guān)注度，大家一般都是首先向客戶推薦有照片的房子，有實(shí)勘的房子一般都成交比較快。
說辭:
張先生，您也知道，我們絕大部分客戶都是來源于店面接待和網(wǎng)絡(luò)渠道，如果您想把房子盡快的賣出去，我們可以給您的房子拍些照片，放在我們公司的內(nèi)部系統(tǒng)和外部網(wǎng)站上，因?yàn)橐话阌袌D片的房子在我們公司和外部網(wǎng)站上都會(huì)受到比較高的關(guān)注度，而且大家都習(xí)慣首先向客戶推薦有鑰匙或者照片的房子，有照片的房子一般都成交比較快。
已經(jīng)委托了一段時(shí)間的房源
成功率：70%
對(duì)于前期因?yàn)榉N種原因沒能夠進(jìn)行實(shí)勘的房源，不要放棄進(jìn)行實(shí)勘，應(yīng)該每隔一段時(shí)間就與業(yè)主溝通一次，表明業(yè)主我們對(duì)于他的房子一直關(guān)注著，嘗試說服業(yè)主進(jìn)行實(shí)勘。主要表達(dá)如下觀點(diǎn)：
①我們一直在關(guān)注、在推業(yè)主的房子，因?yàn)榉孔記]有照片，向客戶介紹時(shí)客戶看房意向不夠強(qiáng)烈，最后都沒能看房，成交了其他房子。
說辭
張先生，我看您的房子放在我們公司也有一個(gè)多月了，我們這邊還沒有人帶客戶去看過是吧？其實(shí)我們一直在推您的這套房子，也有很多客戶感興趣，但是客戶都想先看一看照片再?zèng)Q定要不要實(shí)地看，剛好我們這邊又沒有您房子的照片，好幾個(gè)客戶都選擇了看其他房子。您看這樣行不行，為了讓您的房子盡快的出租/出售，是不是讓我們?nèi)ヅ膫€(gè)照片，這樣再有客戶來，我們就先給他看照片，增強(qiáng)客戶看房的信心，也可以幫您初步篩選一下意向客戶。您看您什么時(shí)候白天在家，方便我們過去拍個(gè)照呢？
②在公司內(nèi)部，大家都是首先向客戶推薦有照片的房子，有照片的房子在公司受關(guān)注的程度高，也容易形成帶看、成交。
③現(xiàn)在客戶有很大部分來自網(wǎng)絡(luò)渠道，有了照片，能夠在我們公司的外部網(wǎng)站和其他的合作網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，能更快找到準(zhǔn)客戶。
說辭:
張先生，您也知道，我們絕大部分客戶都是來源于店面接待和網(wǎng)絡(luò)渠道，如果您想把房子盡快的賣出去，我們可以給您的房子拍些照片，放在我們公司的內(nèi)部系統(tǒng)和外部網(wǎng)站上，因?yàn)橐话阌袌D片的房子在我們公司和外部網(wǎng)站上都會(huì)受到比較高的關(guān)注度，而且大家都習(xí)慣首先向客戶推薦有鑰匙或者照片的房子，有照片的房子一般都成交比較快。
帶看時(shí)的實(shí)勘
成功率：98%
帶看時(shí)是進(jìn)行房屋實(shí)勘比較好的時(shí)機(jī)，業(yè)主同意看房的，一般同意實(shí)勘的可能性比較大，此時(shí)只需表明以下兩點(diǎn)：
①實(shí)勘對(duì)于業(yè)主的價(jià)值，可以讓我們對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選，減少不必要的看房對(duì)業(yè)主的打擾。
②照片的房子，受到比較高的關(guān)注度，成交快。
對(duì)于誠心出租、出售的房子，而又有一定戒備心理的業(yè)主，我們除了進(jìn)行上述溝通，還需要表明，我們所拍攝的圖片僅用于促成此次房屋成交，不會(huì)用于其他用途。
