概述：本文主要是通過概念解釋、場景描述、打破認(rèn)知、案例、舉一返三、總結(jié)等結(jié)構(gòu)的復(fù)盤重新理解知識(shí)點(diǎn)。

一個(gè)化妝品店，利用零利潤的爆款眉筆引來了大量的流量，但是，不少顧客逛了半天，卻沒買多少東西，客單價(jià)很底，怎么辦呢？

要解決這個(gè)怎么辦的問題，首先我們要分析這事情本身的本質(zhì)是在哪，流量大漲，轉(zhuǎn)化率也挺高，來的人都在買，但就是客單價(jià)低，這個(gè)問題就出在，商品之間的銷售連帶率不高。

她應(yīng)該怎么辦呢？女孩子買了眉筆，還有可能買眉刀、化妝棉、買香水、走珠，身體露，不斷的根據(jù)相關(guān)需求去挖掘客戶的相關(guān)需求。

【概念】

什么叫連帶率呢？

連帶率就是從用戶的初始需求出發(fā)，深入挖掘相關(guān)需求，連帶銷售的產(chǎn)品的比率，

【案例】

網(wǎng)上流傳的一個(gè)神奇故事，一太太周未出差，老公去買旅行箱，店員說：那您周未去干嘛呢，要不去釣魚吧，她給顧客推薦了一款小號(hào)的魚釣，然后她接著問，想去哪里釣魚呢，海邊？她給顧客推薦了一條游船，顧客說車的馬力不夠，她就給他推薦一部新車.......

【舉一返三】

1 價(jià)格連帶 ? 高價(jià)帶低價(jià)，正價(jià)帶特價(jià)

快餐店點(diǎn)完套餐，營業(yè)員會(huì)問，你要不要試試草莓派，或著加2元就能升級(jí)可樂和薯?xiàng)l。

2 大件帶小件

超市收銀臺(tái)，通常會(huì)放些1元，2元，5元的商品，顧客結(jié)帳時(shí)，一看298元，可能就隨手拿個(gè)2元的小東西。

電商平臺(tái)設(shè)計(jì)199元包郵，299元送禮，399元升vip

客戶買了不了零食，92元，你隨手抓個(gè)10元的零食給他，102元只收100元，他會(huì)覺得占了便宜。

3 親情連帶

在服裝店你說，你穿這件衣服真漂亮，要不要給男朋友帶一件情侶款

在紀(jì)念品商店，你說：這個(gè)鸚鵡木雕真氣派，要不要也給同事帶些小的紀(jì)念

在食品店，你說，這個(gè)真的好吃，要不要給父母也買一些。我們有無糖的

4 搭配連帶

賣鞋子，可以順帶賣襪子，皮帶

多買改為提前購買

【總結(jié)】

連帶率，就是從用戶的初始需求出發(fā)，深入挖掘相關(guān)需求，連帶銷售的產(chǎn)品的比率。