文 ?果果果果木

每天進步一點點，堅持帶來大改變。

今天剽悍晨讀給大家分享的書叫《為什么我們的決定常出錯》。

【外在環(huán)境干擾】

在決策時，可能會面臨兩種影響我們判斷的陷阱。

第一種 橫向分類

假如你去理發(fā)，本想只是剪短一點就可以?？梢坏桨l(fā)型師那兒，他會說這種洗發(fā)水含一種特殊的成分，不傷發(fā)，洗了之后對頭發(fā)有一層保護膜……這種染發(fā)劑是天然的，挑染幾束特別時尚......這幾種項目弄完，小1000又不見蹤影。如果在剪發(fā)前有個計劃，多少錢之內(nèi)，或者無論發(fā)型師如何游說都不為所動，只在心里堅定自己的來的目的，洗十剪，100元之內(nèi)，就算發(fā)型師再巧舌如簧也沒有意義，因為你有自己走進理發(fā)店的需求在那兒。

第二種 縱向推進

在面對兩種相似的商品，一種單純打八折并不能引起你的注意，但如果你反復購買的另一種商品在第一次購買時打八折，之后第二次購買時打七九折，以后依此類推。你必定會傾向于買第二種，這樣縱向推進之后你一步步成為了此商品的忠實擁有者，還有一種可能就是折扣越來越對你有利時，商品賣完了。你控制不住折扣的誘惑囤了過多的不需要的商品，你忘了原本自己真的不需要買那么多囤在那兒。

【內(nèi)在決策偏差】

注意一個決策的魔鬼，叫“高人一等效應(yīng)”。也就是說我們不要自我膨脹，高估自己。要冷靜誠實估計自己，以免出現(xiàn)自我認知的數(shù)據(jù)反差。

001 在工作和學習中，別有那種“比上不足 比下有余”的心理。千萬別認為自己有多了不起，別自我感覺良好，其實自己早已落后于人并不自知，還自我膨脹、沾沾自喜。

002 做計劃時，別好高騖遠，要預留出多余的時間，將自我期待回歸理性范圍內(nèi)，以免時間到了未完成計劃的窘狀出現(xiàn)。

003 與人合作時，別獨享成果，要加大力度肯定合作伙伴的功勞，肯定合作伙伴所付出的努力，讓合作更為愉快，也避免了高估自己，同時也滿足了對方的預期。

【旁人決策誘導】

我們在做決策時，在很大程度上或許會受到周圍人的影響。

001 陌生人

心理學上有個“從眾效應(yīng)”。

某補習班要求在二個月內(nèi)周末補課預交補課費，結(jié)果任務(wù)布置了一個星期并沒什么效果，一位學生也沒主動預交學費。最后班主任動員了全班前10名同學把補課費一次交清了，然后班會上宣布了已交學費同學名單，并要學生把此事回家告訴家長。家長知曉了班上成績好的同學都已交補課費，那自家孩子成績還不如那些孩子，豈能不補課呢？一個星期內(nèi)，所有的補課費無一例外都收齊了。

002 親友

我曾經(jīng)熱衷于炒股票，因為親戚中有位炒股票的資深人士推薦了一支個股。我原本對股票一無所知，聽了親戚建議決絕買入，正遇上行情不妙，一直套在其中，解套之后也虧了不少。

003 權(quán)威

在生活中，我們也容易受到權(quán)威人士的影響。

曾有位同事，一直堅持買一種昂貴的化妝品。原因就是她喜歡的女明星一直用這個品牌的化妝品多年。一年來在化妝品費用上的支出是她工資的一半甚至更多，而且她一直癡迷其中并樂此不疲。皮膚也未見得比這些未用此化妝品的有何不同。

無論是陌生人，親友還是權(quán)威，其實都不是我們自己。他們的決策的出發(fā)點和目的當然和我們的并不完全一致。如果出發(fā)點和目的都不一致，如何能有共同的方向呢？所以我們決策時，要學會判斷自己的目標是什么，這樣就可以避免了落入旁人誘導的陷阱。

今天分享的影響決策的三方面：“外在環(huán)境干擾，內(nèi)在決策偏差，旁人決策誘導”。用理性決策去決定我們生活和工作中的事情，了解這些類似的原理，讓自己巧妙地避開這些決策陷阱，成為一個擁有正確決定的智者。

參考書目：《為什么我們的決定常出錯》