客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

待到一天做客戶，虐遍天下服務(wù)業(yè)。

——所有銷售從業(yè)者的心聲

朋友，你還在為價格談判傷透腦筋嗎？

朋有，你還在被客戶套路的團團轉(zhuǎn)嗎？

不要悲傷，不要彷徨，跟少俠我一起翻開這本談判屠龍術(shù)——《優(yōu)勢談判》。跟美國總統(tǒng)的談判顧問，世界頂級談判大師——羅杰道森，學學談判這件小事兒。別緊張，so easy。

談判有3式必殺技:1，絕不答應(yīng) 2，高于預(yù)期 ?3，更高權(quán)威。

1,絕不答應(yīng)

絕不立即答應(yīng)客戶的第一次報價。如果客戶提了一個價格，你特別痛快的答應(yīng)了。客戶心理怎么想:媽的，給的價還是高了，我下次一定能把價壓的更低。換做你是客戶你會怎么想？你心理會特別不痛快，感覺被耍了。所以，請拒絕他兩次，讓他實覺得在不行了，再不情愿的答應(yīng)他。請記住——人性的弱點就是那句:輕易得到的東西，人們不會珍惜。一定要給客戶以成就感，是他千辛萬苦的打敗了你，他是個談判高手，勝利者。

2，高于預(yù)期

你的報價一定要高于你的心理預(yù)期。如果你直接把心理預(yù)期值提出來，客戶肯定是要討價還價的，你提個價格，客戶就接受，客戶會覺得自己很傻很天真。所以經(jīng)過與客戶漫長的談判與撕扯，你得到的價格肯定要低于你的預(yù)期值。

而且在談判過程中，你只能降價，卻不能加價。你只有一次提出報價的機會，要為談判留足空間，請獅子大張嘴，不要擔心把客戶嚇跑，只要你表現(xiàn)出一副好商量的樣子。讓客戶躍躍欲試:他的價格確實挺高的，不過看他的樣子似乎可以談?wù)劊襾砜纯茨軌旱绞裁磧r格。

3,更高權(quán)威

如果你一個人談不攏，請搬出更高權(quán)威。如果客戶給你的價格你不能接受，請說我需要給我的上級請示一下，讓上級拒絕他，這樣就能避免與客戶發(fā)生沖突。

這個上級不要是一個具體的人，如某個經(jīng)理或老板，一定要是一個模糊的群體，如董事會或定價辦公室。這樣一來有兩個好處:1，表示你沒有價格決策權(quán)，客戶找你講價像一拳打在棉花上，無處著力 2，客戶無法直接與價格決策者對話，只能由你轉(zhuǎn)達。而且決策的群體過于龐大，手續(xù)更繁瑣，等待時間更長，客戶會更珍惜這次價格決策，不會讓你一遍又一遍的去申請價格。

最后，祝你——讀此談判屠龍術(shù)，早日塞滿小金庫。