新學(xué)了一個(gè)名詞，接連幾天都碰見了這個(gè)名詞;買了一樣?xùn)|西，發(fā)現(xiàn)好多人和你一樣買了這東西。
是不是感覺很熟悉呢？
其實(shí)這個(gè)是錨定效應(yīng)。
什么是錨定效應(yīng)？
錨定效應(yīng)（Anchoring Effect），指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí)，易受外界原因第一信息或內(nèi)在因素第一印象支配，界定一個(gè)參考起點(diǎn)，這個(gè)參考起點(diǎn)就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，人們以參考起點(diǎn)為基礎(chǔ)，開始上下移動，最后得出自己的答案。
也就是說，人們過分看重一個(gè)“錨”，并且把這個(gè)“錨”作為判斷的依據(jù)。
作為一種心理現(xiàn)象，錨定效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面，第一印象和先入為主是其在社會生活中的主要表現(xiàn)形式.
關(guān)于第一印象有一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一位心理學(xué)家讓兩位學(xué)生都做題，他要求甲盡可能地做對前15道題，而要求乙盡可能地做對后15道題，然后讓被試對甲乙兩生作出評價(jià)，結(jié)果被試者大多為甲生比乙生聰明。
為什么會有這樣的結(jié)果呢？其實(shí)甲乙兩位學(xué)生前面的做對的題就是一個(gè)錨，被試根據(jù)前面的題目來作出評價(jià)。甲學(xué)生一開始對得多時(shí)，哪怕后面對得少，被試會傾向于認(rèn)為是甲的失誤；乙學(xué)生一開始對得少，就算后面對得多，被試會傾向于認(rèn)為是乙的運(yùn)氣好。
第一印象就是一個(gè)錨，影響到了被試的判斷。
阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內(nèi)曼進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，目的是把錨定效應(yīng)理論化。
實(shí)驗(yàn)將被試分為兩組，第一組被要求 5 秒之內(nèi)給出1*2*3*4*5*6*7*8的答案，另外一組被要求 5 秒之內(nèi)給出8*7*6*5*4*3*2*1的答案。
眾說周知，這兩組人都沒辦法在這么短的時(shí)間內(nèi)給出答案，只能給出一個(gè)估計(jì)值。
第一組給出答案的平均值是 512，而第二組的是 2250，想知道正確答案嗎？40320。
雖然兩組人給出的答案都差遠(yuǎn)了，可是第一組給出的答案要比第二組要小得多，這是因?yàn)榻o第一組的是一個(gè)低錨，1作為錨，讓第一組被試的估計(jì)值變得低，而給第二組的是一個(gè)高錨，8在前面，讓被試的估計(jì)值相對高了不少。也就是第一印象，也就是錨，影響了被試的判斷。
上面舉的例子都是心理學(xué)相關(guān)的例子，接下來舉生活中的例子。
相信男生們?nèi)ゴ笮椭閷毜陼r(shí)，會看見在一個(gè)特別顯眼的地方，那有一個(gè)珠光寶氣的首飾，閃閃發(fā)光，走近一看，貴到把自己賣了都買不起。這時(shí)，女朋友被吸住，深陷其中，不買就不走了，轉(zhuǎn)身就要你把這買下來，可是你買不起啊！你多番勸說女朋友，終于在你買了另一樣首飾后，她滿意了。可是你有沒有想過，如果是平時(shí)，你根本就不會買這么貴重的首飾給女朋友，為什么這個(gè)就買了呢？
很簡單，珠寶店給出來一個(gè)很高的“錨”，而且把這個(gè)“錨”放在一個(gè)很顯眼的地方，你可以不買這個(gè)“錨”，但是為了安慰女朋友，你肯定不會買一個(gè)差得天差地遠(yuǎn)的首飾，或者說，你根本就沒有買給女朋友的想法，現(xiàn)在就不得不有這個(gè)想法了。
大多數(shù)的奢侈品店都是這樣，弄一個(gè)貴到離譜的鎮(zhèn)店之寶出來，擺在最顯眼的地方，一進(jìn)來你女朋友就看得見，然后，一個(gè)很高的錨就出現(xiàn)了，你沒有任何辦法，花的錢只能變多，否則，你的女朋友就不會滿意。你做出決策時(shí)，“錨”帶來的影響很巨大。
“斗米養(yǎng)恩，擔(dān)米養(yǎng)仇”
如果在別人需要幫忙的時(shí)候，你幫了一個(gè)小忙，日后，對方一有事就要你來幫忙，你也幫了。假若有一天，你很忙或者是很累，筋疲力盡到困困欲睡，于是你拒絕了這個(gè)請求，對方可能就心生怨恨。
一個(gè)不會拒絕別人的爛好人，而面對別人的索求，通常有做不好就歉疚的感覺，長久下來，會讓對方產(chǎn)生一種，你幫助我是天經(jīng)地義、理所當(dāng)然的感覺，當(dāng)然這個(gè)是錯(cuò)的。
對方心里設(shè)定了一個(gè)“錨” 你是一個(gè)好人，你就得幫我。要是有一天你沒有幫他一個(gè)做他認(rèn)為你隨隨便便就能做好的忙，這時(shí)就與他訂下的“錨”不一致了，對方會認(rèn)為你不給面子，不講情分，最終產(chǎn)生怨恨。
鋪定是指人們傾向于把對將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來，同時(shí)易受他人建議的影響。當(dāng)人們對某件事的好與壞做估計(jì)時(shí)，其實(shí)并不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關(guān)鍵看你如何定位“錨”。“錨”定了， 評價(jià)體系也就定了， 好壞也就評定出來了。
錨定效應(yīng)受什么影響？
有專業(yè)知識可以影響錨定效應(yīng)的發(fā)生.
錨定效應(yīng)的發(fā)生與被有關(guān)判斷問題的專業(yè)知識有關(guān)，只有當(dāng)判斷問題與被試的專業(yè)知識無關(guān)的情況下才會發(fā)生錨定效應(yīng)。
也就是說，如果你是學(xué)習(xí)C語言的，別人要你求
char str[]="ab\n\0\\\""; ?printf("%d",strlen(str));
的輸出結(jié)果。并且給了低錨是1，高錨20。你也可以從容的說，結(jié)果是6。
預(yù)警可以影響錨定效應(yīng)的發(fā)生.
當(dāng)有人提醒你這個(gè)會產(chǎn)生錨定效應(yīng)，讓你注意，你就會稍加注意，避免受到影響。
認(rèn)知負(fù)荷可以影響錨定效應(yīng)的發(fā)生.
如果讓你口算諸如1*2*3*4*5*6*7*8這樣的題，并且要求5秒內(nèi)給答案，你就會隨意亂猜;要是給了充足的時(shí)間，你就可以給出正確的答案。
解決方法
?査自己對各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點(diǎn)的"錨"。
?在向別人請教或者征求別人意見時(shí)，不要"惟命是從"，先自己考慮一下問題，有一個(gè)基本打算，不要被別人的意見左右。
?從不同的角度來看問題，盡量朝與自己意見相反的方向去想，看看有沒有其他的選擇。或者找一個(gè)你所信賴的意見分歧者，進(jìn)行一次辯論，不要只會依賴你的第一印象。
