想要學(xué)習(xí)如何寫文案，去圖書館借了《文案訓(xùn)練手冊》，列舉曾成功賣出產(chǎn)品的文案，從0基礎(chǔ)開始講解，我就看了第一部分，感覺還不錯，如果文中有哪里不對的地方，隨時歡迎交流。
作者約瑟夫休格曼，《成功的力量》作者，多年從事文案廣告工作，作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第一部分：理解的過程
文案寫作的過程，個人覺得和平時的寫作差不多，都是把自己腦子里的想法形成文字，不同的是，文案的終極目標(biāo)是：讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的商品或服務(wù)。如何達到這個目標(biāo)呢？
首先你得有一定的生活經(jīng)驗，而經(jīng)驗的有用數(shù)據(jù)會幫助你想出一個偉大的主意來。
其次，你必須了解你的顧客，你的產(chǎn)品本質(zhì)，你必須成為一個專家，無論是對一個商品、服務(wù)，還是其它任何你想要表達出來的東西，這樣，你寫的東西才真正有效果。
試想，誰會去聽一個沒有任何生活經(jīng)驗的人講“成功的人生”呢？
文案寫作的14個公理:
1、成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷，你的專業(yè)，你的知識，你對這些信息進行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的的將他們形成文字的能力；
2、一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在:是讀者閱讀這篇文案的第一句話；
3、廣告里的第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話；
4、廣告的版面設(shè)計和廣告的投幾個段落必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)；
這就像情景面試中的“地點+物品”，如果你抽到“洗手間+礦泉水”，那為了賣出礦泉水，你就應(yīng)該想一個比較適合賣它的環(huán)境，比如說健身房的洗手間，如果是“醫(yī)院+面膜”，那你就應(yīng)該想到美容醫(yī)院，總之，創(chuàng)造出一個適合購買的環(huán)境，會為你后期省下不少力。
5、讓你的讀者說“是”，讓他們在閱讀你的文案時，因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴；
6、你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案；
這又如何做到呢？
四個字，滑梯效應(yīng)。什么是滑梯效應(yīng)?想象一下，如果有人把游樂場的滑梯甚至連扶手都涂上了嬰兒潤膚油或者油脂，你坐在梯子的頂端，在地心引力的作用下從滑梯上無阻礙的劃了下去。盡管你竭盡全力的阻礙自己下滑，但還是無休止的滑了下去，這就是你的文案必須要達到的效果。這就又回到了前面的問題，你的標(biāo)題必須非常有力，讓人不得不去閱讀副標(biāo)題，同樣副標(biāo)題是你不得不去閱讀第一句話，第二句話。
7、當(dāng)你試圖解決問題的時候，打破那些思維定勢；
8、通過好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然；
除了在引用能引起讀者好奇心的例子，你還可以在段落的結(jié)尾加上：
但接下來我還要說很多
所以請勿離開
為什么我不在這里結(jié)尾
請聽我的解釋
之類的話語從而引導(dǎo)讀者繼續(xù)向下讀。
9、永遠不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念；
每個產(chǎn)品都有其獨特的賣點可以將它與其它產(chǎn)品區(qū)別開來，而這個賣點在哪？就需要你——文案攥稿人來發(fā)現(xiàn)，然后和某一概念很好的結(jié)合，從而達到文案該有的效果。
10、醞釀過程就是你的潛意識運用你所有的知識和經(jīng)歷來解決一個具體問題，其效率是由時間、創(chuàng)意傾向、環(huán)境和自尊心所決定的；
11、文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做；
因為我們不可能告訴一個目標(biāo)客戶足夠多的他們真正感興趣的東西，而當(dāng)你講述的使他們感興趣的東西，他們就會以非常高的熱情來讀，所以一篇文案與長短沒有關(guān)系，你需要的只是這篇文案足以講完你要表達的東西。
12、每一次的溝通都應(yīng)該是一個人化的溝通，從作者到受眾，無論是使用哪種媒介；
13、你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測用戶的問題，然后回答他們，就如同這些問題是面對面問的一樣；
文中還提到，一篇文案的流程是：（引起讀者）興趣激情、（商品或服務(wù)）獨特性、為什么不同、怎樣玩、（商品）特性、使購買合理化、永久游戲價值、售后服務(wù)、下訂單。每一個都是依照邏輯順序放置的，這樣一來，你回答了讀者的問題，自然也就會下訂單了。
14、在編輯的過程中，你需要精煉你的文案，用最少的文字精確地表達出你想表達的東西。
我坐在紐約城的一間辦公室里與一位朋友交談，他是個成功的商人，我們叫他斯圖爾特。我告訴斯圖爾特，我必須在事業(yè)上做一個非常關(guān)鍵的決定，我需要一些引導(dǎo)和建議。
如果是你，在不改變原稿意思的情況下，會如何來重新編輯這段文字呢？
我必須在事業(yè)上做一個非常關(guān)鍵的決定，需要一些引導(dǎo)和建議——這是在紐約辦公室里與斯圖爾特的交談，他是個成功的商人。
這是我改的，可以看出，編輯的時候要學(xué)會如何組合句子，刪去不必要的詞語，重新編排出新的想法，使它們看起來更流暢。
最后，我知道文案訓(xùn)練不是一朝一夕的事情，之后也會陸續(xù)寫出系列文章，如果你也對文案感興趣，歡迎交流，畢竟誰會拒絕一個有共同話題的人呢？
