競品就是我們的對手，了解對手做什么，對我們做出決策具有很大意義。競品分為直接競品、間接競品和潛在競品（也叫行業領先者或異業競爭者）。做競品分析是為了了解和研究分析并學習我們的對手。

意義和價值

需求點優化主要來源4個方面：競品分析；數據分析；用戶訪談；自己深度體驗產品；

競品分析內容

背景分析

公司資源/背景 ?---通過公司背景，了解他們的資源情況，類似股東結構； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

團隊背景---了解團隊是一群什么樣的人，可能擅長什么和不擅長什么；

人員構成---有多少人，都是怎么分布的，人力資源情況；

組織架構---組織架構的情況；

公司愿景---公司愿景和未來發展方向，考慮團隊和公司背景匹配度；

成本構成---目前公司的業務和主要成本構成有哪些；

定位分析

產品定位/愿景---產品解決的痛點是什么？如何解決的？

目標市場定位---你的目標用戶和市場是什么？

產品差異化定位---和目標產品的構成和行為特征，體驗的差異化；

產品分析

表現層（視覺設計）---你看到的是什么；

框架層（頁面布局）---這些區域和位置如何來決定表現層；

結構層（信息架構）---用戶是怎么來的，又去了哪兒，哪些結構該出現在哪里；

范圍層（功能需求分析）---按照功能和特性，表現的是否合理，如何決定結構層；

戰略層（產品目標定位）---需要什么樣的功能和特性；

策略分析

運營策略---運營手段，歷史運營內容，時間跨度，運營經過，運營項目之間是如何配合的以及參與人數和活動效果；品牌策略，slogan的變化，品牌形象包裝的變化；分析競品的運營策略與產品策略結合后如何進行整體品牌的定位；

市場策略---價格策略，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價；產品策略，產品的界面設計、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象；渠道策略，如網絡推廣，qq群，社區，事件營銷等；促銷策略有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

盈利模式---客戶價值，企業和客戶之間的連接邏輯；企業資源和能力，企業自身部門，企業與渠道，企業與行業的連接邏輯；盈利方式，商品、流量、用戶等；分析對比不同競品的“賺錢”邏輯；

用戶分析

用戶數據---用戶類別，主流用戶，普通用戶，用戶的構成比；

用戶構成比例---目標用戶，用戶基數，用戶口碑，用戶行為；

用戶場景---用戶場景，在什么時間，什么情況下會使用；

競品分析的步驟

具體細分為準備階段（確定目標，確定競品，收集競品，體驗競品）； 收集分析階段（收集整理，分析總結）；

確定目標

業務角色

公司高層：相對傾向于競品的背景分析，定位分析，策略分析；

產品/市場/運營：傾向于競品的產品分析，用戶分析，策略分析；

業務階段

從0到1的新產品比較適合做全面的分析--背景分析，定位分析，產品/策略/用戶分析等；

已上線的產品可以做日常分析，版本最近更新的模塊及內容表現，對于的產品，市場數據表現等；

收集競品

收集原則

基于自己的分析目標，將直接對手，間接對手，潛在對手的產品收集起來，便于篩選。

收集網址

Producthunt.com

Next.36kr.com

Today.itjuzi.com

www.Mindstore.io

確定競品

多采用2/8原則，密切關注核心對手中20%比較突出的競品即可，一次選擇1~3個優質的競品；

根據時間，適當關注 間接對手、潛在對手中響應靠前的，選擇1~2款

體驗產品

產品核心流程；

用戶行為路徑；

文案，交互，視覺；

功能響應；

收集整理

信息來源

一般行業公開數據；

已知數據進行推測；

其他模式搜集數據，體驗估算、技術抓取、間諜模式；

收集網站

艾瑞，友盟，IT橘子，拉鉤，crunchbase；

總結方法

對比法，結合分析目標，理清各項分析方向后，認真客觀的進行對比分析；

swot分析法和波特五力模型分析法

報告文檔撰寫建議

文檔結構

行業現狀及趨勢分析

競品背景對比分析（確定分析匯報對象、確定分析目標，確定競品）

競品定位對比分析（產品定位、目標用戶對比）

競品產品對比分析（核心功能、用戶體驗）

競品策略對比分析（產品策略、運營策略）

競品用戶對比分析（用戶構成、場景分析）

結論（總結及建議）

文檔表述

結構清晰，提供目錄，區分章節，規范段落

排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感

圖文并茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖

語義表達，避免過于主觀的描述和表達

這里所描述的就是競品分析所要了解，要做的方法，具體很細的模塊還需要自己多學習，多練習，多總結，這樣才能對產品有更深入的認識，即所謂的產品感。