哥幾個說下他為什么挑我刺？對最根本的原因就是人情沒做好，但是他什么都不收，也不愿見我，我又沒他號碼他又和后勤院長坐在一個辦公室 ，我該如何做呢人情呢？選什么樣的禮物他會收呢?送什么樣的禮物兩個人都會比較好接受呢?
后來我就去科室和大領導那里打聽了下此人，了解到他是個非常愛面子的人，那么我做什么才能讓他有面子呢？有一次看到團隊有人送冷飲，那我也想試一試，但是怎么送？送什么樣的？送多少？他不接受怎么辦？如何讓他有面子？完了之后我就選一天特別熱特別熱的高溫天氣出去，我就搞得自己滿頭大汗，提前看好他辦公室有幾個人有幾個領導，選好品牌并且口味不錯冰激凌。送到他辦公室，進門就說領導今天天熱死了，我過來偷個懶吹下空調，您不介意吧。
他看我熱的滿頭大汗，也沒好意思趕我走，然后我就抓住機會就把冷飲給他。這天氣這么熱，趕緊給大家降降暑，不知道您和同事喜歡啥口味的我都挑了些。他說不要搞這些，我說這個又不貴。這么熱的天馬上就化掉了，趕緊給大家分下吧，不然就浪費了。
大熱天的有人在飯后送個冷飲吃，誰都會很開心吧。他也是啊口氣沒有以前強硬了，那你去分下吧，我就說我和大家不熟這樣不太好。還是您來吧，然后他遲疑了下，拿著冰激凌給外面辦公室人挨著發了個遍，外面的同事大熱天的有冰激凌吃很開心，都感謝他。完了之后回來貌似心情不錯，他也遞了我一個，就讓我坐，邊吃邊聊，那么麥凱就有機會了，地域、口音、住址就這樣話題打開，聊的還可以。
終于沒有那么大偏見了，我一直給他扯別的就是不聊設備，結果他最后提到了設備，你們這個設備我們準備放8月下旬操作。不是故意給你拖，因為你這個沒有提前做預算，不在計劃內，8月左右這個時間，上面有批資金批下來，醫院不至于太緊張，現在我們已經準備中旬就討論下你這個設備流程的事情，基本上采購肯定是沒問題的，所以你也不用跑的那么勤，結果下來我會電話通知你的。
我就說您平時這么忙我也不好意思每次來打擾您，這樣吧您這邊給我留個電話下次我就打電話咨詢您？那您的手機號是1xxx我不給他拒絕的時間直接報出1xxx然后他就順著我報出了后面的數字，完了之后我撥通了他的電話，告訴 他您存下這是我的號碼，小尹。
有事啊直接打電話吩咐我就行。他表情自然了些，這次拜訪順利推進了進度，現在這個單子已經簽合同了一共是96000。雖然金額不大，但是大家也都知道，這個醫院的主管部門就這幾個人，一旦關系打開，后面的都好做了。就是只要前端做好，后面就等簽單了。他們每年都有30萬的預算，每年可以保證有30萬的單子做，只要打通關系，做好售后服務，維護好客戶，每年的量非常穩定。
這個客戶真的是很傲慢的，一般客戶差不多見6-8次面基本就差不多了，這個客戶至少見了十幾次面才有些好轉。但是后來我人情做到什么程度呢？就是他只要是設備的事都會主動打電話問我有沒有?包括16年的30預算全是我做的。所以說，這個越難接近的客戶，如果一旦搞定，忠誠度非常高，不過說回來，送個冰激凌就能搞定客戶嗎？肯定不是，要到了手機號后面可以有很多動作哈。哥幾個慢慢想哈
