每個人都抵觸推銷，人們對買保險常找的借口。說實話，有很多話都是保險營銷員想說卻又不敢直接告訴你的真心話！忠言逆耳，因為這話真的不好聽…
客戶：
我要買房子、買車錢緊…
代理人：
其實買保險一年100元到N萬的都有，只要規劃得當，并不會影響你買車買樓。但如果得病，你能否告訴醫院：我把房產證給你？把車給你？
客戶：
我孩子正讀書，過段時間吧…
代理人：
萬一孩子還沒考完，你就查出得大病或發生意外，難道你不治嗎？話雖難聽，但這是風險…
客戶：
我的車上有車險，其他保險不著急…
代理人：
你24小時在車上嗎？車險只保在車上的時候，再說一般的車險最主要是保第三者和車子本身，你買車險的時候難道都不問嗎？國家強制買，你就不問了？
客戶：
房貸要還壓力太大，等寬裕一點了吧…
代理人：
你有沒有想過意外對每個人的概率都是一樣的？它絕不可能特別照顧壓力大的人！貸款還完以前，房子是屬于銀行的，如果你發生了意外，貸款誰還？是讓你還在上學的孩子還，還是讓那個當初承諾過，我要給你車子，房子，過上好日子的妻子還呢！典型的沒有責任心！！！
客戶：
我還年輕，不需要…
代理人：
您真不會開玩笑，難道得病還分年齡？有時間去醫院看看，去看看你就知道什么是“風險面前人人平等”，不分老少了！
客戶：
別人說保險沒用，騙人。我也不信…
代理人：
人生有有兩件事你一定不能做：一是叫人離婚。二是叫人別買保險。別人買什么你都可以阻止，唯獨保險不可以，如果你出事了，你的朋友能照顧你的家人，孩子，父母嗎？你所謂的朋友能給你家人多少錢？別天真了！最多不就是買點水果和牛奶去醫院看看你，還能怎么樣？如果你生病她可以給你幾十萬，你可以不買保險！請問，這樣的朋友你有嗎？
客戶：
沒準備多余的錢買保險…
代理人：
一個月100元有嗎？得病躺在醫院病床上的時候，醫生催你交費的時候，你敢不敢向醫院攤開兩手說“我沒錢”，敢嗎？至少我沒見過。
客戶：
以后再說吧…
代理人：
以后是什么時候呢？大病或意外突然降臨時你能不能對它說:“等等，我還沒準備好呢。等我準備好了再來”？有時候真的很想問問這些人們，這些不買的理由，哪個理由能比生命重要？這些在你健康的時候所認為的“重要事情”，哪個比你的健康和生命更值錢？
其實這些話很多保險從業人員都不好意思說，或者不忍心直接說。因為話不好聽嘛！而事實上你們也十分地忌諱我們談論這些病呀災呀死呀的。但是你忌諱、避而不談它就絕不會降臨了嗎？如果不行，請你聽我說！
文章來源：保險論壇（保險自媒體聯盟）
