《博弈心理學》［日］內藤誼人：以退為進、化敵為友、反守為攻
幼犬效應：撫摸可愛的小狗后，想養一只。
富蘭克林效應：富蘭克林向鐵石心腸的議員借書，使得議員與之有交流并樂于效勞。
沉錨效應：對一件事的判斷受第一印象（錨）影響
01 借助富蘭克林效應尋求成員幫助
有則故事說，一個人想找別人借錢，能夠借到錢的基本是之前有幫助過他的人，而不是曾接受幫助的人。
富蘭克林效應告訴我們可以通過“有求于人”，讓對方產生被認可感、被需要感。讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
在團隊中，適時尋求幫助，讓自己刷一刷存在感和路人緣。在尋求幫助時要注意幾點：
001 這個忙經過自己的思考，無法通過直接搜索可以得到答案。
002 幫忙之后及時答謝。
02 借助沉錨效應制造“再次”印象
我們無法改變第一次拋錨的位置，但可以制造第二次拋錨的時間地點。
第一次拋錨，一般是初次見面。不管是線上還是線下組織，初次見面的自我介紹，往往給其他人留下深刻印象。比如大學一年級入學/小灶群的自我介紹，大概了解某某是小才女，某某是音樂小達人。
第二次拋錨，可能出現在第一次團體活動，可能某某組織能力特棒，某某活躍氣氛特拿手；或者某某表達特有邏輯，某某文章是晨讀最佳。第二次拋錨要比第一次來得更有力，由此修改或加強第一印象。
可能會有第三、第四次拋錨，但是影響效果會逐漸減弱，除非某次錨真的很重量級。我們能否珍惜錨出現的時間點，又能否在此之前做好制造錨的準備呢？
03 借助幼犬效應制造“錨”
錯過第一次拋錨，感覺下次拋錨時間遙遙無期，以及不知道如何準備。那么可以試試幼犬效應，簡單嘗試之后，讓自己產生欲望，成為更好。
比如喜歡狼人殺，在某次聚會時嘗試組織這個游戲。若大家盡興而歸，自己會對邏輯與演講更感興趣，通過練習讓自己的收放能力更佳，組隊玩起來更盡興。因此，大家通過“狼人殺”游戲對自己有另一層印象。
想在集體刷存在感嗎？可以通過富蘭克林效應、沉錨效應、幼犬效應試一試呢。
駐足的人兒，謝謝你看到了這里。
