遙映人間冰雪樣，暗香幽浮曲臨江，遍識天下英雄路，俯首江左有梅郎。——《瑯琊榜》
前幾天在朋友圈看到一條有趣的狀態(tài)分享：今天上午上班，隔壁桌的女同事一直沒精打彩的，于是忍不住問她怎么了，誰知她眼眶泛紅的回頭告訴我：“今天是22號，宗主的頭七，宗主離開我已經(jīng)七天了……
這個宗主就是前段時間大熱的國民武俠偶像歷史正劇《瑯琊榜》的主人公——梅長蘇，截止10月15號收官時，累積播放次數(shù)已達35億的閃亮數(shù)據(jù)和如開篇的這位女同事一樣狂熱的粉絲群都在昭示著這部劇的熱門。
《瑯琊榜》劇終后，熱度依然不減，劇終后一月內(nèi)，以平均每周一到三次的頻率蟬聯(lián)微博熱門話題榜，瑯琊榜的相關(guān)話題更是成為商家宣傳營銷的靈藥。在各個地方都能看到梅宗主身影的粉絲們也一直隔空哭喊劇組：“求導(dǎo)演拍續(xù)集，求導(dǎo)演讓宗主復(fù)活”。
然而梅長蘇復(fù)活是沒有可能了，官方已經(jīng)宣稱了梅長蘇戰(zhàn)死沙場是無可逆轉(zhuǎn)并且尊重原著的結(jié)局。不過事情還是有轉(zhuǎn)機的，前路不通還可以往回走，拍一拍《瑯琊榜前傳》是一個皆大歡喜的選擇推薦啊，并且《瑯琊榜前傳》既能圓了粉絲一個再見宗主的夢，還能給這些各界借勢營銷的專家提供學(xué)習(xí)的機會，因為，其實梅長蘇的營銷機密都藏在《瑯琊榜前傳》里，且聽我偷偷講來，一般人我不告訴他。
一、品牌樹立——像大樹一樣扎根
梅嶺一役，漫天的鵝毛白雪和燃燒的赤紅烈火磨滅那個火熱瀟灑的少年林殊在這個世上的榮華和戰(zhàn)績。那個落下山崖的重傷少年12年后換了模樣成了擁衾圍爐的麒麟才子江左梅郎。這中間的種種歷程無不貼合品牌的發(fā)展規(guī)律。
一個品牌——“林殊”沒落于同類品牌“謝玉、夏江”的惡性競爭，而另一個品牌的崛起——“梅長蘇”崛起于品牌樹立的步步為營。
第一步，確立品類。
品牌樹立的第一步是找出自己品牌的優(yōu)勢與劣勢，與同類產(chǎn)品相比競爭力在哪。
劣勢分析：盡管被瑯琊老閣主救得了性命，林殊昔日的人脈、資源、名聲乃至強健的體魄全部掩埋于梅嶺的雪泥中，陷入“品牌”的低谷期。想要重新占據(jù)市場，一雪對手惡性競爭的前恥，亟待品牌的重塑。
優(yōu)勢分析：即使昔日的身外的品牌地位乃至身體素質(zhì)都已經(jīng)付之東流，但深植與頭腦中的智慧是外力所奪不走的，作為前代鴻儒黎崇老先生的得意門生，過人的智慧和謀略，以及征戰(zhàn)沙場積累的兵法和遺傳其父的有勇有謀，“頭腦”成為林殊品牌樹立的巨大優(yōu)勢。
競爭力分析：明確了自身優(yōu)勢和劣勢，就要進一步明確自己和對手相比競爭的著力點。有了優(yōu)勢“頭腦”后要有施展的舞臺，才能把智慧的結(jié)晶發(fā)光發(fā)熱為自己占據(jù)“市場資源”，臥病在床的林殊需要飛速思考能夠幫助自己的競爭最優(yōu)競爭著力點是什么？答案是非瑯琊閣莫屬。借勢瑯琊閣的江湖地位和權(quán)威性，打造自己的品牌。
所以品類呼之欲出——主攻瑯琊榜的智慧排名。
第一步確立以后，第二步和第三步就會清晰明了起來。
第二步，占據(jù)品類第一。
既然選擇了智慧的品類，就要占據(jù)品類第一，才能助力其達到占據(jù)市場（復(fù)仇伸冤）的最終目的，這也是為什么在新廣告法頒布之前，無數(shù)的品牌要在電視上嚷嚷著“XX行業(yè)銷量第一”、“XX行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”,因為品類第一的地位和名聲能激發(fā)消費者的從眾心理，引發(fā)消費者的信任和購買。
所以在這在重返京城的十二年中，林殊步步為營，先一躍成為天下第一大幫“江左盟”盟主，再一步步登上瑯琊榜首，成為“瑯琊榜十公子之首”。瑯琊榜首這個名頭為其增加無數(shù)的曝光率和品牌地位上升空間。
第三步，樹立品牌價值。
過去的“品牌”林殊已然沒落，并且因為冤情被業(yè)界權(quán)威（皇上）封殺，新的品牌已經(jīng)崛起，想要進一步的發(fā)展，吸引更多優(yōu)質(zhì)“粉絲”資源，需要品牌價值的樹立。
而林殊的關(guān)于品牌價值的深謀遠慮早在當(dāng)初確立梅長蘇這個“品牌名稱”時就已經(jīng)想好了，每一個字都精準(zhǔn)的地位了受眾人群。首先是“梅”字，梅是取自于其父當(dāng)初以平民身份游歷人間時的化名“梅石楠”的姓氏，這個姓氏對于當(dāng)初的林殊與其父的舊識來說是一個暗號。將消費者對于老品牌的情懷和感情引入新的品牌，也就是說吸引“老品牌”林殊的忠實粉絲的支持，從瑯琊閣老閣主因為和梅石楠不打不相識的交情一直以來對梅長蘇的支持，和而后靖王的母妃靜妃和梅長蘇默契的用梅石楠掩蓋了靖王的疑心的幫助都可以看出。
“梅”字還有一層含義是梅嶺，加上長殊二字，即為梅嶺藏(長)蘇（殊），意在揭示了品牌的核心價值，即“匡扶正義”，——，為忠臣（赤焰軍、祁王）正名，讓逆臣（太子譽王夏江之流）下臺。這樣符合社會主義主流價值觀，符合朝廷中江湖上以及民間的忠肝義膽之士的心中的正義之火的品牌核心價值，自然會獲得簇?fù)怼７劢z會員團里包括老品牌林殊的忠實擁護粉“大將軍蒙摯、郡主霓凰、赤焰軍舊人及擁護者和祁王舊人及擁護者等”，也包括了天下?lián)碛小翱锓稣x”之心的各界人士，正確的品牌核心價值，精準(zhǔn)的受眾定位，讓品牌的吸粉力妥妥的升級為一級甲等。
二、一炮打響——進擊的大樹君
十二年磨一劍，終于有了享譽江湖朝野的國民大品牌——“梅長蘇”，已經(jīng)扎根很深的梅長蘇品牌要做的就是進擊京城，實現(xiàn)品牌目標(biāo)了。結(jié)合已有的品牌實力，進軍京城需要的就是品牌的宣傳和造勢了，于是，梅長蘇又自創(chuàng)"瑯琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下。"這首詩，并以錦囊的形式分別送到太子和譽王府上，話題逐漸在京城傳開。梅宗 主給自己寫的廣告詞言簡意賅，直擊心坎。此外，文案編排也朗朗上口，與DeBeers的"鉆石恒久遠，一顆永流傳。"一樣易于傳播。
“瑯琊榜首，江左梅郎”，是在新的市場領(lǐng)域喚起消費者對你已有定位的重復(fù)記憶認(rèn)知。“麒麟之才，得之可得天下”，麒麟之才二字是對品牌的功能性定位，勾勒梅長蘇的謀士形象，“得之可得天下”一方面為品牌造勢和增加神秘感，吸引關(guān)注，另一方面精準(zhǔn)定位受眾。梅長蘇此次回京城的第一招便是借勢力營銷，而這個勢便是譽王和太子，他們二位最關(guān)注的事情——便是天下在誰的手里。
同時廣告詞和饑餓營銷相結(jié)合，一開始繞其道而行，和兩位皇子都不接觸而住進蕭景睿的家中，并且讓他們都以為只有自己得到了錦囊，在機會的稀缺性和欲得之而不得的饑餓營銷的結(jié)合下，成功收服譽王和太子的品牌認(rèn)可度，為以后的品牌目的實現(xiàn)和品牌發(fā)展作了完美的鋪墊。
所以你看《瑯琊榜》前傳里面藏了多少梅長蘇的品牌營銷大法呀，跪求導(dǎo)演，要不前傳和續(xù)集一起拍吧。
