1、
與其更好，不如不同。
不要試圖比競爭對手做得更好，更重要的是區別于他。
那些奢侈品品牌，究竟誰比誰更好，真的很難比較，但是每個品牌都有自己獨特的基因。
2、
一個產品的成功需要兩個貨架：
一個是物理意義上的貨架，把產品鋪到消費者的眼前和手邊。
一個是心智上的貨架，把產品鋪到消費者的心里和腦海當中。
3、
消費者購買產品其實是在購買兩樣東西：
一個是實用性，這是物質上的利益點，或者購買理由。
一個是精神性，這是品牌的附加值，比如可炫耀，或者情感的共鳴。
4、
市場競爭也有兩個層面：
一個是產品競爭：這是物質和技術層面，比如功能、款式、包裝等。
一個是品牌競爭：這是精神和心理層面，比如情緒、觀念、榮耀等。
比如，一件T恤，帶個勾，它就能賣的更貴，因為just do it,這個品牌主張和知名度能引發共鳴和喜歡。
5、
創意是根火柴，目標客戶是蠟燭，先點燃自己，才能點燃蠟燭。
所以做創意和營銷，先感動自己，再感動別人，自己都不感動的創意趁早丟掉。
6、
做營銷，搶先心理暗示非常重要，有句話說，誰先升起誰就是太陽。
人家先打出27層凈化水，你再說你60層凈化都沒用了。
人家先說6個核桃，你再說8個核桃都是抄襲和模仿了。
7、
顧客購買的不是產品本身，而是解決方案。
顧客買的不是電鉆，是墻上那個洞，是為了能掛上好看的畫。
顧客買的不是化妝品，是美白和漂亮，是為了感情和工作上有更好的機會。
8、
不要輕易承諾，但最好超值交付。
海底撈的服務讓你感覺很爽，即使價格貴一點，你也覺得沒什么了。
9、
你說什么顧客不會記得什么，但你帶給他們的感受，他們永遠記得。
宜家家居1元的冰淇淋還有那些超值的特價品，讓你永遠忘不了。但宜家說了什么，你可能不記得了。
10、
事件營銷的本質不在于事件本身，而在于能讓媒體和大眾發動和討論你的事件。
比如鴻星爾克的捐款事件，能讓消費者傳播、討論和共情。
11、
好的廣告，消費者看完說：這真是一個好產品，而不是說：這廣告做得真好。
廣告是用來賣貨的，而不是用來拿獎的，這是基本常識，別整反了。
12、
不要追求產品的完美，這個世界不存在完美的產品。
所有奢侈品手表，走時都不如電子表精確，但一點都不影響其賣高價。
蘋果手機也總是會有人吐槽電池不耐用等BUG，但一點都不影響人們排隊搶購。
