五一小長假對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，并沒有太多實質(zhì)上的意義，該開的會還得開，該做的需求還得做，該修的bug還是得修，不管人去到哪里，電腦都得隨身帶著，萬一有事，蹲在馬路牙子上都得即刻上線。饒是如此，形式上的三天假期還是讓很多人翹首以盼，從假期前的一周開始，各公司都難免泛起了人心渙散的氣息，人在電腦前，心早已飛遠(yuǎn)。
就在這段溫吞水般的節(jié)前垃圾時間中，一直在媒體上很沉寂的小盒鮮忽然連拋兩條重磅消息：宣布獲得天一資本領(lǐng)投的3億元A輪投資，同時總裁江帆首次接受媒體專訪，透露重大戰(zhàn)略動向：與某知名冰柜生產(chǎn)商簽訂了獨(dú)家供貨協(xié)議，附帶一份50萬臺的訂購大單。
互聯(lián)網(wǎng)圈的水說深是很深，說淺也很淺，一條新聞往往就能在社交媒體上炸起一大片，哪家公司拿到了錢，本就是最能挑動業(yè)內(nèi)神經(jīng)的敏感消息，更何況還有如此手筆驚人的大訂單。一時間各種采訪邀約紛至沓來，有點(diǎn)追求的媒體圍追堵截要采到獨(dú)家消息，沒什么追求的就開始Ctrl+C和Ctrl+V并用，火速洗稿，唯恐熱點(diǎn)當(dāng)前而自己慢了一步。
雖然媒體大都知道小盒鮮的CEO周文豫才是這家公司真正的掌舵人，但對于約訪他這件事早已集體絕望。這人當(dāng)年在大都薈集團(tuán)當(dāng)高管時避見媒體就是出了名的，不過那時候大都薈有葉莊那張金字招牌般的臉，顏值高，會講話，人又幽默博學(xué)，每回一出場就令媒體老師們個個如沐春風(fēng)，大家自然覺得沒必要非去追著個板著臉的COO采訪；但現(xiàn)在周文豫出來單干，要是采不到他本人，稿子遞到編輯那里都覺得不夠分量，也是愁壞了一眾媒體。
還好這回小盒鮮推了他們那個娃娃臉總裁出來當(dāng)發(fā)言人，算是不幸中的萬幸。作為稿件的背景素材，江帆的個人簡歷被扒了個底朝天——從小成績優(yōu)異，入讀名牌大學(xué)，一年后就退學(xué)南下，投身新興的互聯(lián)網(wǎng)大潮，從基層業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)艱辛，如今成為一代霸道總裁——媒體老師的妙筆生花之下，江帆那個大學(xué)肄業(yè)經(jīng)歷都被寫得仿佛扎克伯格翻版，奮斗史更是免不了要被燉成了一鍋香濃的雞湯，以至于江帆一進(jìn)公司就渾身不自在，看到別人對他點(diǎn)頭微笑，都神經(jīng)質(zhì)地覺得是在嘲笑他那個專訪。
“這事兒我絕對不干第二回！”他在一排程序員的注目禮之下穿過辦公區(qū)進(jìn)了那個充作總裁辦公室的小隔間，渾身上下毛都要炸了，把外套往椅背上一甩，就沖著周文豫嚷嚷，“下次要么你去，要么干脆把媒體都攔在門外，一個都別放進(jìn)來！被他們圍攻一下午，我少說也脫了100層皮！”
“你不是說得挺好嗎？”
周文豫不動聲色地轉(zhuǎn)了一下自己的筆記本屏幕，上面正播著專訪視頻。江帆穿著一身明顯價格不菲但仿佛是借來的西裝，一臉僵硬地面對著鏡頭。
“融資將用于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，以及持續(xù)引進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營方面的人才。至于這個訂單，這是小盒鮮起步以來第一次重大戰(zhàn)略合作，能得到知名合作方的充分信任，對于我們而言也是巨大的鼓舞，相信這次合作將給雙方帶來雙贏的結(jié)果。”
他抑揚(yáng)頓挫地背著公關(guān)部給他準(zhǔn)備的話術(shù)，配合以簡潔利落的手勢，看起來頗為像模像樣，只是和本人平時的差別實在太大，周文豫看在眼里，不由得牽起了嘴角。
“現(xiàn)在年輕人中間是不是有個流行詞，叫作反差萌？”周文豫笑著問他。
“怎么連你都要來消遣我啊！關(guān)了關(guān)了，趕緊關(guān)了。”江帆看他這一笑，更是窘迫得不行，直接上手去搶他的鼠標(biāo)。
他如愿關(guān)掉了視頻。視頻窗口之下就是微信界面，他隨意瞥了一眼，看到周文豫在一個小群里囑咐公關(guān)部：“密切關(guān)注一下生活象限的反應(yīng)，每天匯總他們的輿情和傳播，直接發(fā)到我郵箱。”
“哎，看來我猜得不錯。你這個大單果然是下給葉莊看的？”
“他算是主要目標(biāo)。”周文豫隨手合上了筆記本，“消息一出，人人都看得到，倒是已經(jīng)有其他不少人坐不住了，包括徐廣彬在內(nèi)，都在通過各種途徑來打聽我們這個單的真假。但在我看來，除了葉莊之外，其他人的反應(yīng)無關(guān)痛癢。”
“你一下子訂了主流廠商大半年的產(chǎn)能，他們想去加緊圈地都沒設(shè)備可鋪，可不得著急上火嗎。”
“有還是有的。哪怕天湖出手，都很難把市面上所有的冰柜產(chǎn)能都買斷。只不過貨一緊俏，就不是原來那個價格了而已。”
江帆意味不明地嘖了嘖嘴。作為BD行業(yè)的老手，他自然看出了周文豫一拿到錢就下了這么一筆大單的用意：這個行業(yè)目前主要就是比拼點(diǎn)位數(shù)，一個點(diǎn)位要簽了合約、入駐了設(shè)備，才能算是有效點(diǎn)位。沒有設(shè)備，那什么地推擴(kuò)張都是無米之炊，再簽多少合約，獲得的也不過是空殼式的幽靈點(diǎn)位。預(yù)訂設(shè)備，就相當(dāng)于大戰(zhàn)之前囤積糧草。
其實各個創(chuàng)業(yè)公司搶點(diǎn)打仗，設(shè)備供應(yīng)商最是喜聞樂見，之前共享單車跑馬圈地時，就盤活了好幾家瀕臨倒閉的自行車生產(chǎn)商。現(xiàn)在辦公室零售的風(fēng)口一來，就輪到冰柜廠商眉花眼笑。只是之前各家的點(diǎn)位規(guī)模大戰(zhàn)剛剛起步，點(diǎn)位過了五千的都屈指可數(shù)，對冰柜也都不過是幾百幾千這種量級上的采購，市場上的產(chǎn)能足夠供給，價格也相對平穩(wěn)；但如果有一家搶先出手預(yù)訂了數(shù)十萬量級的貨，勢必影響市場的供需格局，其他企業(yè)采購需求不減，冰柜供不應(yīng)求，價格自然會上漲。
“這樣一來，他們的鋪點(diǎn)成本大約要上浮30%吧。”周文豫說，“保守估計。”
“我真服了你。怎么談下來的？我要是冰柜廠商，一定覺得你們要么是騙子要么是傻子。”
“你真說對了，一開始對方的老總就跟你一個想法，采購部搞不定，我就親自去了一趟。”
周文豫笑了笑，沒展開講談判細(xì)節(jié)，因為在他的BD生涯里，這完全不算一單有難度的談判。他甚至沒有多說什么，只用未經(jīng)裝飾的PPT給對方展示了兩個數(shù)據(jù)：一個月一萬點(diǎn)位，A輪融資3個億。
在傳統(tǒng)企業(yè)看來，這些不可思議的數(shù)據(jù)來自名為互聯(lián)網(wǎng)的魔法。一個月一萬點(diǎn)位預(yù)示著半年之后將會達(dá)到十萬，A輪融資3個億預(yù)示著B輪C輪會超過10個億，綁上一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，“互惠共贏”，就可以搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車。這一層信心只要建立起來，接下來的事就都順理成章。
江帆對此心領(lǐng)神會。“不過那些記者也是學(xué)過小學(xué)數(shù)學(xué)的。不止一個人問了，一個冰柜以1000塊計算，50萬級別的訂單，那就是5個億。你們哪來那么多錢？把融來的錢全部砸進(jìn)去都不夠吧？”
“會問這種問題的，是實習(xí)生吧？”周文豫難得說了句刻薄話，“他們莫非以為這種訂單是去便利店買瓶水，現(xiàn)場一手交錢一手交貨的嗎？”
江帆哈哈大笑。
“不過面對媒體，不能直說這話。”周文豫深知他是個直性子，為防萬一，還是叮囑了一句。
“哎，你就放心吧，我哪有那么傻。”江帆急于分辯，又止不住想笑，嗆咳了好幾口，“所以呢，葉莊對此有反應(yīng)嗎？”
一提到這個，周文豫本來舒展的神情迅速地凝固下來：“沒有。葉莊那邊仿佛完全沒聽說這件事一樣，照舊自說自話，大張旗鼓地搞人海戰(zhàn)術(shù)，也沒見采取什么應(yīng)對措施。”
“那你這敲山震虎，可是敲中了一塊又臭又硬的石頭啊！”
（未完待續(xù)）
