文/王海懿
1.
讀大學的時候，我和A同學一起加入了學校的一個社團。A同學在社團活動中表現出現兩個極端：只要是跟其他社團有接觸的活動，A同學就會表現的特別積極；相反，如果只是社團內部的活動，A同學就縮后偷懶。而我什么活動都去，都付出很多的精力，經常晚上熬夜加班加點。
A同學勸我說，海哥，你太傻了，我們混社團的就是為了混個人脈，能力能有什么提高啊，你還什么都去做，累不累啊？社團內部就這么幾個人，你早就熟悉了，自己社團內部的活動就沒有必要那么認真了，你應該把精力放在社團之間合作的活動上，這樣你才能多認識人，才會給你積累財富，這樣才能在你有需要的時候幫助你。
結果，在社團換屆的時候，A同學因為平時的表現不夠突出，沒有當選社團主席。社團的指導老師說，現在有一個社團秘書長的職務，一樣可以鍛煉提高你的能力，你愿意擔任嗎？A同學婉拒了老師。
A同學跟我說，海哥，我在學校這幾年積累了足夠多的人脈，我不需要社團主席這個身份也可以做成很多事情。很快，真的有別的社團主席找到了A同學幫忙。事情是這樣的：有一個大的企業來我們學校搞活動，需要100人來湊場，但是正趕上周末，不好找人，于是就求助了A同學。A同學說，我的人脈多的是，區區100人，不過是打幾個電話，分分鐘就能搞定的事情。
于是，A同學開始給所謂積累的人脈打電話，結果一晚上打了上百個電話，也沒有湊夠50人。第二天的活動，A同學只帶了不到五十人去參加活動，結果可想而知。
A同學給我打電話說，他們都是我的好朋友啊，而且他們都在學校，為什么這么點小忙，都不愿意幫呢？
是啊，A同學所謂的人脈，不過是建立在見過一次面，吃過一頓飯，參加過一次活動的交情上的，是淺顯的，是低層次的，是沒有可持續性的，而A同學卻沉浸其中不能自拔，自以為這些人都是自己的超級粉絲，是自己的堅強擁躉。
殊不知，真正的人脈一定是跟自己的能力相匹敵的，你的能力強，吸引的人就會多，你為人庸庸碌碌，周邊的人自然就會逐漸遠離。平時不注意鍛煉提高自己的個人能力，為人功利，目光短淺，卻寄希望于成為校園風云人物，一呼百應，應者云集，這不是癡人說夢嗎？怎么可能交到真正的朋友，又怎么可能有真正的人脈。
2.
編輯跟我說，我們有一個作家交流群，里面有很多作家，我把你拉進群里吧，這樣你們可以多交流。我說好的。進了微信群，發現群里果然大咖云集，很多人的文章都曾刷爆過我的朋友圈。每天晚上我都在群里點開各個作家發送的微信鏈接，閱讀他們最新的文章。
?一天早上醒來，收到了一個寫作者朋友的微信。他說海哥，我聽說你在一個很厲害的作家群里，你可以把我拉進去嗎？我也很想跟這些牛人學一學。我說我問一下編輯。
在征得編輯的同意之后，我把他也拉進了微信群。
這個朋友進群之后，沒有任何的文學交流，也不閱讀其他人的文章，而是不斷地加各個作家的微信，然后不斷地給每個人發信息，說一些恭維的話，比如我很崇拜您，以后多交流多指教等等。很多作家都很客氣地說好的。其中有一個名氣非常大的女作家沒有回復他的微信。
朋友非常生氣，發微信跟我說，她以為她自己是誰啊，她這么紅還不是因為讀者捧的嗎？要是沒有了廣大的讀者，她什么都不是。她這么對待一個讀者，就不怕大家寒心嗎？我加了她微信，給她發了這么多的微信信息，她都不回我，架子太大了。
我說你在群里干嘛加這么多人的好友啊？
朋友說，這是人脈啊。每個人混圈子不都是為了混人脈嗎？在文藝圈里混，沒有點作家的人脈，你怎么賣書啊。等到以后我要出書的時候，他們能夠幫我一把啊，這樣我就能少走一些彎路。
我說，你跟他們一點都不認識，萍水相逢，點頭之交而已，談什么人脈呢？
朋友說，一回生兩回熟啊。正所謂在家靠父母，出門靠朋友啊。你必須得多花時間來打理人脈關系，而不是每天悶頭寫字，不然你很難有出頭之日的。
我問朋友，你現在寫了多少字了？
朋友說，我現在剛剛寫了一萬字。
我說，你知道出一本書需要寫多少字嗎？
朋友說，少說也得十三四萬字吧。但是我總不能到那時候再積累人脈吧。張愛玲說，出名要趁早，積累人脈也要趁早啊。
后來就沒有再跟這個朋友聯系。前幾天看他的主頁，發表的文章依然是之前的一萬字，他卻還在到處趕場合，加好友。
后來我想，我如果是那個女作家，我也不想回復他。能力平平，不想在主觀努力上尋求突破，卻只在蠅營狗茍的旁門左道上下功夫，我為什么要浪費我的時間回復你？你的能力不足，憑什么要求享受同等的人脈資源？
虛無的人脈關系往往會束縛住自己，自以為有了保障，就會放松自己的主觀努力，自以為人脈大過天，努力拼搏都是傻子干的事情。殊不知，個人的能力是1，人脈是零，如果沒有個人能力這個大前提，那么再多的人脈也是零，毫無意義。
3.
大學畢業之后，我在北京一家公司的人力資源部工作。
有一次，我跟HR去天津招聘。由于路上堵車，我們晚到了五分鐘，而且面試會場還沒布置，所以時間非常緊張。可是樓下在排隊等電梯的人特別多，而我們站在隊伍的最后一排。HR看了一眼旁邊的樓梯，示意我一起爬樓梯上去。我一想十樓啊，再看看我腰上的肥肉，做了一個十分痛苦的表情。
忽然，一個等待面試的小姑娘走到了我們身邊，不由分說地分開了眾人，在熙熙攘攘的人群中開辟出一條道路，把我們兩個讓到了電梯口，摁住了電梯的按鍵，讓我倆先上。
我們兩個對小姑娘微笑了一下表示感謝，去十樓布置會場。忙完之后發現距離面試開始還有幾分鐘時間，我拿著水杯出去接熱水。這時候小姑娘又跑過來問，哥哥，你是要去接水嗎？我說是啊。小姑娘搶先接過了我手里的兩個水杯，去開水間接水。我想說什么，可是話到嘴邊又咽了回去。
我拿著水杯回到面試間，HR打趣地問，小姑娘是不是跟你認識啊？怎么這么殷勤？不會是喜歡上你了吧？
我說姐姐別開玩笑了，我一個爬樓都費勁的大胖子，憑借什么吸引小姑娘啊。
HR姐姐說，那我多關照一下這個小姑娘，幫你爭取一下福利。然后給了我一個眼神讓我自己體會。
可是等到綜合面試結束的時候，HR姐姐跟我說，那個小姑娘分析問題和解決問題的能力實在是太差了，我們幾個HR給她的分數都很低。抱歉，我好像沒辦法讓她晉級，你看怎么告訴她一聲。
我拿著面試的結果，出來通知晉級的同學準備下一輪的面試。顯然，沒有她的名字。于是，她再次接了一杯水遞給我說，哥哥，我的面試表現不好嗎？為什么我沒有晉級呢？
我說，同學，不好意思，可能你今天發揮的并不是很好，也許是今天來面試的同學準備的更加充分，但是希望你可以找到更加理想的工作。
小姑娘顯然很不解，問我，我給你和HR姐姐開過電梯，接過熱水，那我們就是朋友啊，我們總歸是有點交情的吧，你看能不能幫個忙呢？我確實很需要這份工作。而且你們公司的B先生是我的朋友，你可以給他打個電話，我想他會舉薦我的。
恰好，B先生就在我的隔壁會場工作。于是我把B先生叫了出來。但是B先生看到這個小姑娘的時候顯然很困惑，一副不認識的樣子。小姑娘都要急哭了，于是趕忙解釋說，我們在天津的實習招聘會上見過的呀，當時你負責宣講，我加了你微信，經常給你的朋友圈點贊的。你能不能跟這個哥哥說一說，讓我也晉級啊。
我沒有當面給予小姑娘答復，讓她回去等消息。小姑娘走了之后，我問B先生，你跟她很熟嗎？
B先生說之前就見過一面，根本談不上熟不熟。只不過實習面試的時候，她到處加微信，跟周圍的同學說，多加一個人就多一個人脈，等到了正式找工作的時候一定會有幫助的。
所以我知道了答案，于是我編輯了一個短信發給小姑娘：對不起，同學，這個忙我真的幫不了，希望你在以后的求職中可以有更加突出的面試表現。
后來小姑娘在其他公司的面試中是順利前行還是繼續受挫，我不得而知。但我知道，與其這樣積累蜻蜓點水般的人脈關系，不如把這些時間用來看書，練習，充電，積累自己的面試經驗，而不是把精力消耗在這些無用的人脈關系上。
你自認為在費心經營人脈關系，小心謹慎，如履薄冰，在微信上小心翼翼地給每個人點贊，挖空心思地給每個人寫朋友圈的評論，想要給別人留下一個好印象，但是可能人家根本就不知道你是誰。所以，只有當你的能力足夠強，才會引起別人的注意，你們才會成為彼此潛在的人脈。
4.
我們往往喜歡夸大人脈的力量，仿佛人脈就是被開過光的護身符，只要有了它，就可以萬事順遂。其實，有些人脈只是自欺欺人，只是形同虛設，一切都是自己一廂情愿編造的一出鬧劇。 ??
很多時候，我們懷著一腔抱負闖蕩江湖，自以為人脈關系就是我們的江湖通行證，所以到處拉關系，論朋友。但是，人脈社交并不能保證你在江湖的摸爬滾打中毫發無傷，相反，它也可能把你推下萬丈深淵，粉身碎骨，關鍵是你在危急時刻能不能自救，能不能激發自己的潛在能力。所以，出來闖蕩江湖，每個人都必須有兩把刷子，才敢奢望別人去救自己，否則很容易被別人像累贅一樣棄之而后快。
真正的人脈是勢均力敵的，你不用高攀，我也不會低就，舒服自然。當然，這需要彼此都有足夠強的能力。一個人只有擁有較強的能力，才會形成一個強大的氣場，進而吸引周圍的人。沒有個人能力，卻空談人脈，無異于空中樓閣，沒有穩固的基礎終究是一盤散沙，一個幻影。
所以，當你能力不足時，人脈只是無效社交。
