2018年7月5日晚8點，華杉分享如何用《孫子兵法》來設計人生戰略。我們首先要知道怎么學習——學習“學”——王陽明講：“切記體察，事上琢磨”——學歷史的時候，把自己帶入到歷史里面去體會一下，自己怎么處理當時的情況；把書里學到的道理帶入到自己做的事情上，琢磨我該怎么做。

一、道、天、地、將、法

《孫子兵法》第一篇講：道、天、地、將、法，其實人生也是這五個方面。道和天：所處的國家、時代；地：省、縣、家庭、朋友圈；將：自己；法：自己有什么方法。

道和天是根本，任何有所作為的人都依賴于這個時代（道和天），個人所能控制的只是很少很少的一部分，每個人都是大時代的“產品”。比如現在大家都在講要改變命運，要是早出生30年，絕絕絕大多數人什么都改變不了，看看現在60-70歲的那一代人就知道了。認識到這一點有什么好處呢？能夠以一種比較謙卑的心態去做事。當我們試圖去控制自己不能控制的東西的時候，就很容易犯錯、失控，然后毀滅自己。

巴菲特說自己中了“卵巢彩票”，僥幸投胎于二戰后的美國，跟著國家經濟發展和全球化的大好形勢，才有機會取得今天的成功。

我于1971年出生于貴州一個教師家庭，5歲開始接受父母的啟蒙教育，跑步、聽故事、寫故事、練字、學算術。7歲的時候，“天”變了，1978年恢復了高考，要考英語，但沒有英語老師。因此母親自學英語（聽收音機、上夜校、大學進修），轉型成為英語老師，同時也教兩兄弟，順利送入大學。

每個人的出生家庭無法選擇，但我們一定要很謹慎地去選擇自己的朋友圈。我很小的時候，父親就很在意他跟什么樣的孩子一起玩。我到今天非常非常注意選擇我的朋友，為什么呢？因為每一個人都會受別人的影響，你在這個問題上絕對不能自信認為我有自己的主見，不會受別人的影響。我們不僅會受別人的影響，而且需要接受別人的影響。我們要選擇在哪個方向受什么樣的人的影響，聽什么樣人的話，這就是構成了自己的地利。

仔細選擇自己讀什么書，學會建立適合自己的書單，別人讀什么書和你沒關系。對書也有不讀之法，對課也有不聽之法，這樣你才能聚焦知道自己要什么。

1988年（17歲）考入吉林工業大學的汽車學院學汽車，但不愛，也不擅長干這個。喜歡文科，想當作家。大學花了大量時間去讀歷史，比如《孫子兵法》、《論語》、《道德經》、《韓非子》、《史記》等等，《資治通鑒》讀了四遍。大學的夢想（志向）是成為哲學家、思想家，最差為專欄作家。今天來看，也算比較接近。

1992年大學畢業，基于道、天、地、將、法的判斷，沒有接受包分配的工作，下海到珠海，踏上了人生的第一個風口。

人是大時代的產物，沒辦法抗拒時代。我們能控制的主要就是自己，但絕大多數人連自己都控制不了。

二、立志——先勝而后戰

你作為自己人生的“將”，最重要的就是一個字——志。人生最最最重要的就是立志。我的志向是什么？你一定要能夠很清晰地回答這個問題。如果說只想賺錢，那就完蛋了，因為賺錢是結果。首先是你要成為什么樣的人？你要為社會提供什么價值？你對社會有了貢獻，社會對你才有回報，而不是說你天天在找賺錢的門路。

志有定向以后，才有不戰之法，才能立于不敗之地，才能知戰之地、知戰之日，才知道最后的決戰在哪。兵法講知戰、知日、知地，則可千里而會戰，你知道什么時間在哪里作戰，你就可以千里奔襲，這就是志向的意義。

志有定向（勝中求戰）——一生只做一件事——集中兵力（時間）攻打——得到成果。找到自己的志向之后，你就是先勝而后戰。已經先勝了，后面只是看能拿下多大的戰果。

如果戰中求勝，就是沖上去就打，大學一畢業或者沒畢業就開始各種創業，這個不成干下一個，下一個不成再干一個，干了十年之后，最后你就被這個社會淘汰了，邊緣化了。很多人都是在人生道路中，在這個社會里面走著走著就失蹤了。我也40幾歲了，也見過很多人的前半生，確實是看出很大的差別。

我說一生只做一件事，有些朋友會覺得很有共鳴，但他們往往都是多件事同時做。需要成事兒也不難，你把老生常談的幾個大道理始終堅持做就可以了。

我們說勝中求戰，先勝而后戰，我的人生是在1996年取得勝利的，后面都是戰。因為1996年我找對了自己該干的行業（咨詢業），整個心思都在這個上面。

1992年7月到1996年的1月的這三年半的時間，我沒有找到自己適合做什么，那時候就是戰中求勝：做過推銷員、賣過金剛石刀具、電子遙控鎖，去過新疆，倒賣過煤炭。

1996年1月很偶然的機會，認識咨詢業的師父王志剛，做了兩年。

1998年與深圳一家企業形象設計公司合作，進入廣告業。

在廣告業積累了四年之后，于2002年成立華與華。應該說從1996年進入咨詢業之后，一點一點積累，到現在22年，算是一帆風順。

中間很多人想拉我一起做事，我每個都不聽，儒家說非禮勿聽。能賺錢的事情有很多，但我堅守“不戰之法”的原則，這是我人生的最大戰略。過去這22年發生了多少事，出現了很多風口，但是我沒有對任何一個風口動過心，沒有做過一件其他的事情（2006年做的讀客圖書，算是本行業）。

三、中年“危機”

很多人到了中年都還沒有志向。我在38歲那年遇到了中年危機。

大概在八、九年前得了焦慮癥，焦慮癥怎么來的呢？做咨詢是用時間去換錢，很忙，需要頻繁的到處飛，搞得很疲勞，精神也高度緊張，每天都像高考的感覺，能在夢里做一個完整的全案。那時候我只要夢見一個創意就會醒來，然后趕緊用紙筆記下來。

后來出現連續三天都沒有睡著的狀態，非常嚴重，感覺呼吸也沒有力氣，過了一年半才知道是焦慮癥。在治療時就開始思考下一步怎么走，隨后把總經理位置讓給肖總，他做得很好。隨后覺得公司也不是那么需要我了，就于2014年正式推出合伙制。

當身體出現問題之后，特別能體會到生病是上帝的禮物，這次生病改變了我，也改變了華與華，也讓我從一個創業人轉型成了一個企業家。然后重新思考我到底要做什么？也就是第二次立志，其實這又回歸到青少年時代的第一次立志。于是我就撿起我之前要成為思想家、成為作家的這樣一個夢想，就開始寫作。

四、戰爭的安排

克勞塞維茨說：“所有的會戰都是為了決戰”。粟裕也說：“第一次戰斗要為第二次戰斗創造條件”。志向確定之后，就要開始打包圍圈。

中國改革開放40年主要是學美國，我還借鑒日本的做法，然后在中國的文化基礎上再來做一次提煉和嫁接。德魯克說過，一個國家一定要把從別人那里學來的管理思想嫁接到本國的文化。日本在這方面做得特別好，他把美國的管理思想和本國文化（主要是儒家文化）做了一個非常好的結合，形成了今天日本的管理流派。

為了完成這個志向，我就展開了寫作事業。首先嚴格管理自己的時間，每天早上5點鐘起床，5點到7點，我寫兩個小時。我每天晚上10點左右就睡覺了，基本上放棄了夜生活，也比較少在外面吃晚飯。這也是一個“不戰之法”。用晚上的“不戰”換早上兩小時的寫作。

2013年出版《超級符號就是超級創意》。我這個“將”在安排戰役的時候，臨時決定先寫《華杉講透孫子兵法》（本來想寫《華杉講透論語》），相當于給后續的四書做廣告，183天寫完。然后，出版《華杉講透孟子》，《華杉講透王陽明傳習錄》現在在等流程，《華杉講透大學、中庸》已經寫完。接下來，在得到還會有華與華方法、超級符號的課程。

寫完之后，我覺得壓倒性投入的兵力優勢還不夠，還應該投入更多的兵力才能壓倒戰略重心。這是一個兵法思想，英國軍事學家富勒說：當你面對一個戰局的時候，你要盡量把戰局縮小為少數幾個戰略重心——最好是一個，盡可能迅速地行動，要把你的行動收縮為盡量少數的幾個行動——最好是一個。

我在中國文化戰略重心決勝點上還要砸下去什么？決定寫《華杉講透資治通鑒》，我算了一下大概要寫20冊，估計500萬字，用八年時間，也就是2026年完成。

我的人生都是按計劃走，計劃外的就“不戰”了。寫《華杉講透孫子兵法》其實就是給四書和王陽明增加兵力；把中國文化/智慧做一個全面的詮釋，是給我講華與華方法和企業戰略增加兵力。這樣我就同時有了公司經營、思想上的經營、寫作上的經營等大戰役，就更加感覺到人生的充實和意義，所以每天生活得蠻愉快。

五、每一天的兵法

每個人的人生都是由每一天構成，怎么樣安排好每一天？是一個很重要的兵法——虛實篇：就是一個放棄的問題。一定要把時間進行嚴格嚴格嚴格的管理，我們之所以還沒有成事兒，往往就是分散了時間，浪費了時間。人生很簡單，對自己要勤奮，對別人要有誠意。使用時間的三個原則：

原則一：日日不斷地用。

這是跟曾國藩學的，今天干今天的，明天干明天的，今天的不挪到明天干，明天的不提前到今天干。

每天都向自己的目標接近，這叫滴水穿石，我的人生信條就是滴水穿石，當你滴了之后，發現這個世界上沒有兩塊經得起滴的石頭，滴著滴著就穿了，很過癮，非常過癮。

原則二：大塊大塊的用。

為什么大家的時間老是碎片化的呢？我一定把我的時間大塊大塊的使用，也是集中兵力（時間）打殲滅戰。

曾國藩說少舉事。我學會了凡是可干可不干的事一律不干，日本人管這個叫“外亂”，專心做事情的時候接一個電話，就屬于外亂。我念了兩個商學院，其中有一個特點就是喜歡組織飯局，我從來不參加這樣的飯局。開始大家會覺得我怪怪的，對我會有點不滿，但我組織的全班同學的聚會/活動，會一直在那里。

原則三：不輕易給別人用。

虛實篇核心是制人而不制于人，請客而不去湊別人飯局，這樣才能把資源組織好。公司管理上，嚴格做到不投標（形式都不走）、不比稿，投標比稿是被別人調動來調動去。

鐵石心腸地拒絕別人的邀請，不管是誰，不管什么事，只要是跟自己的主戰場沒有關系的，不做（“不戰”）。