一、閱讀《全腦演講：左腦邏輯，右腦情商》需要達到的目標

目標->達成溝通目的->掌握演講的六大核心能力、不同場景下的演講技巧，在理性上說服別人，在感性上打動別人

二、演講的思維->全腦演講思維

思維方式決定演講方式。

人的大腦分為兩個半球，左右半球，左半球擅長發揮邏輯、事實和細節等功能（理性思維：理性腦）；右半球擅長發揮圖像、情感和直覺等功能（感性思維：感性腦），有人側重感性思維、有人側重理性思維。

感性思維：思維發散、注重情感->生動但難免顯得枯燥

理性思維：思維嚴謹、邏輯清晰->嚴謹但可能不夠嚴謹

全腦演講思維：凡是晦澀的表達，學會用生動的方式表達；凡是形象的表達，必須有嚴謹的邏輯作支撐->曉之以理，動之以情

三、全腦演講思維需要掌握的六大能力

（一）概括力->內涵：惜字如金、言簡意賅->作用：概括演講、帶給觀眾啟發、傳遞價值觀

1、概括力是什么？

概括演講的觀點->將冗長的內容概括成一句話或一個關鍵詞->不僅高度概括演講內容，還可以傳遞演講者的價值觀，使聽眾產生共鳴

【演講前先問自己：如果讓觀眾用一句話概括自己的演講，那會是什么？】

（1）概括觀點的兩種方法

①關鍵句概括法

【演講前先問自己演講的目的：

觀眾為什么要來聽我的演講？

我演講的目的是告知、說服還是激勵聽眾？

如果用一句話來概括的想傳達的觀點，那會是什么？

傳遞的觀點是否有明確的價值觀】

②關鍵詞概括法

在一句話的基礎上繼續概括提煉，提出更精煉的關鍵字（10個詞以內）作為核心觀點。語句越精煉，效果越突出，觀眾印象更深刻。

（二）結構力

演講者用一種邏輯清晰、層次分明的結構化方式去表達。

（1）三種常用的演講結構

①總—分—總（結構清晰、重點突出，適用于大部分演講，推薦演講新人使用）

總述：演講的主題或觀點

分述：演講的內容

總結：拋出觀點，呼吁行動

【經典案例】

2005年喬布斯在斯坦福大學畢業典禮演講。

【實例】銷售對外做一個介紹公司的演講

第一步 概括總結演講觀點

? 演講目的：宣傳我的公司，說服客戶認可它

? 演講觀點：為客戶帶來價值是我們一直的追求

第二步 整理演講內容

雜亂無章的信息->將信息分門別類，性質相同的內容歸為同一要點->一般來說，聽眾最容易接受的要點數是三個，過多的點數容易增加聽眾記憶的難度。

? 按時間分類：過去、現在、未來

? 按空間分類：廣州、浙江、上海

? 按屬性分類：銷售、市場、物流

? 按程度分類：最重要、重要、不重要

第三步 在演講的開始和結尾加上總述和總結

②問題—解決方案（適用于非常清楚聽眾問題的演講者使用）

演講者站在聽眾（對方）的角度思考問題：他為什么會來聽我的演講？他遇到了什么問題需要我解決？->如何解決他們的問題，給他們帶來什么收益，直擊聽眾痛點。

問題：提出的問題與聽眾關聯性越強觀眾越感興趣。

解決方案：為觀眾提供針對性的解決方案。

觀點：總結，解決方案達到的效果，或為聽眾帶來的收益。

【如何做好問題—解決方案結構演講】

在演講前調研以下幾個問題：

我的聽眾是誰？他們來自什么行業？

他們帶著什么問題來聽我的演講？

我可以提供哪些解決方案？

③為什么—怎么做—做什么（Why—How—What）（適用于為了說服或者激勵聽眾的演講者使用）

如果演講目的是說服或者激勵聽眾，可以把想說的內容放在第二位，首先考慮演講背后的那個“為什么”，挖掘演講內容背后的價值觀、初衷、理念和意義，更容易打動觀眾。

【經典案例】

TED演講——《偉大的領袖如何激勵行動》（西蒙.斯涅克）

facebook的CEO扎克伯格在清華大學的演講

（三）論證力

在演講過程中通過客觀事實論證觀點的能力。

（1）增強論證力的三種方法

①舉例

列舉有代表性的、恰當的示例（選擇的例子是否客觀、依據事實？是否和演講身份、演講場合、聽眾層次相匹配？），來進一步說明事物或事理的方法。

②數字

使用客觀的數據會顯得演講真是可信。

舉例+數字

數字轉換更形象（數字過于抽象時，把數字與觀眾熟悉的概念連接）

③引用

利用人們容易接受權威暗示的心理。

引用名人名言

引用權威機構的調研結果

【經典案例】

TED演講——《微笑背后隱藏的力量》（羅恩.古特曼）

（四）聯想力

右腦聯想力訓練，平時找些圖片進行即興演講。多讀一些詩歌，學習詩歌里面的比喻技巧。

參考書目《餐巾紙的背面》

讓聽眾不光聽到演講，還“看”到演講。

①比喻

②類比

③解釋

④說服

（五）共情力

首先要學會感受觀眾的情緒，一旦發現觀眾的情緒不高，需要馬上轉換演講方式，再去改變聽眾情緒。

感受觀眾情緒的三種方法：

①表情：觀眾表情反應觀眾的情緒（微笑、打哈欠等）

②回應：觀眾對提問沒有回應時，可以考慮自問自答

③氣氛

改變觀眾情緒的兩種方法

①幽默

幽默令人發笑的原因：

——被意料之外的事情逗笑

——因為優越感而發笑

——情緒每釋放時發笑

情緒每釋放時發笑【經典案例】：

TED演講——《你有拖延癥嗎》（蒂姆.厄班）

幽默的公式：

——鋪墊+意外

——鋪墊+自嘲

——鋪墊+情緒釋放

②講故事（故事有豐富的內涵，能夠讓觀眾形成畫面感；故事有跌宕起伏的情節，能夠引發聽眾的情感共鳴；故事里的人物會讓聽眾更有代入感）

——為故事制造合理的沖突

——設計故事的結構：第一步問題（當討論問題和挫折精力時，更容易與聽眾建立情感上的共鳴）；第二步轉折；第三步努力；第四步改變

——故事五感法（使觀眾身臨其境）：視覺（創建人物對話或使用外表描述）、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺（身體感受和心理感受）

（六）即興力

演講者根據演講現場的狀況和聽眾的反應，隨時脫稿演講。

①即興演講

第一步：相信第一想法

第二步：快速組織想法

第三步：結構化表達

——總-分-總

——現在-過去-未來

②即興救場

第一種狀況：忘詞

第二種狀況：口誤

第三種狀況：聽眾提問

第三種狀況：超時

第三種狀況：PPT出問題

③即興“現掛”

第一方面：掛聽眾（演講現場的聽眾）

第二方面：掛熱門（近期的新聞或熱門關鍵詞）

第三方面：掛趣事（演講現場發生的趣事）

四、全腦演講要怎么呈現？

（一）氣場強大

（二）身體語言

需要十分注意身體語言，包括站姿、表情、眼神、手勢、移動。

站姿：雙腳略微分開，與肩同寬，背部挺直，雙手自然下垂；避免身體朝向ppt。

表情：臺上臺下表里如一，生活中注意修煉自己，做一個保持微笑、開放溝通，愿意和人建立聯系的人；

眼神：演講時與聽眾有眼神交流，但是需要注意避免三個問題（①思考時眼神會往下或向上看；②頻繁與某個聽眾眼神交流；③眼神轉移過快，飄忽不定），眼神交流以M的書寫方向為路徑，左下、左上、中下、右上、右下，基本可以覆蓋現場大部分觀眾。

手勢：手勢有兩個方面比較重要，分別是手勢的位置和手勢的用法。

——手勢的位置：①肩以上：鼓舞人心，惹人注意②從肩到腰：最適合演講和私下交流③腰以下

——手勢的用法：①單手掏心窩②雙手握球③雙手掏心窩

——手勢的練習

移動：解決一動不動或不停走動的兩個問題

——移動切換觀點：每一次移動都是有目的性的，其一是要從觀點一轉到觀點二；其二是要強調一個很重要的事情。

——設定移動范圍：提前設定好移動范圍，輕易不要越過那個范圍。

（三）語音語調

1、聲音乏力

——丹田吸氣（吸氣時不聳肩）、吐氣練習、發聲練習

2、語調偏平

——重音、語調（升調、降調、平調）、語氣（輕快型、低沉型、高亢型、舒緩型）

3、語速偏快

——快速：烘托演講的氣氛、抓住所有人的注意力

——中速：適合比較正式的場合，營造穩重、自信的氛圍

——慢速：

4、贅詞較多

五、演講恐懼怎么辦？

克服演講恐懼的方法：①提前準備；②轉移注意力，專注于講、演（使用自信的肢體語言）、練

六、演講實踐要怎么開展？

（一）自我介紹

我是誰？

有何不同？

何以見得？（STAR法則講故事：S背景T任務A行動R結果）

（二）產品介紹

介紹產品細節

爽點痛點打動觀眾

產品故事（①勵志的故事；②品牌的故事；③情感的故事；④產品的故事）

（三）技術演講——保持空杯心態，用“新手思維”去演講

不要假設聽眾了解專業詞匯

盡可能用最簡單最生動的語言

把技術信息轉化成聽眾熟悉的概念和場景

（四）匯報工作

——匯報的內容

匯報進度

匯報需求

匯報業績

匯報困難

匯報建議

——匯報需要注意的坑

匯報重點

匯報細節

匯報問題

見機行事

（五）分享經驗

成人喜歡參與

成人的目標性更強

成人的注意力不容易維持太長時間

成人需要激勵

——線下分享

五線譜分享法：分享時間、分享內容、分享方式、聽眾情緒和分組形式

——線上分享

結構化表達、舉例加講故事、聲音

（六）競聘演講

為什么需要競聘這個崗位？（why）

有什么優勢？（what）

如果競聘成功，你有什么計劃？（how）

（七）領導演講