NB的競價員：很快發現問題，只需操作幾下，第二天賬戶的效果就會不一樣！
對人群的了解：1人群什么樣 2 有什么樣的顧慮
競價?就像是釣魚，可以下不同的桿，用不同的桿，釣不同的魚！
預算：就決定了你用什么樣的武器。（預算多可以搶一些高價詞，少可以搶一些漏網之魚）
2-3：人群分析
1 預算：決定了你的武器。預算少 決定了就沒辦法就跟大公司進行直接競爭，就可能需要用小米加步槍的方式。甚至決定了后面的三個?
2 結構：就是賬戶的結構，計劃如何劃分，單元如何劃分
? ? ? ? ? ? ? 關鍵詞、出價、匹配、創意——控制流量，控制需求
如何理解這些需求？
如何做什么（產品，運營，營銷），人群的分析是所有的營銷人必備的技能：
利用百度指數：1 設備 2 地區 3 性別比例——人群畫像需要多個搜索詞，進行判斷
需求：1?是可以劃分成不同的類型的，而我們控制的就是需求
4-5 關鍵詞需求與購買階段：
1 預算是有限的，需要進行強弱的分析
流程：1 找詞 2 降序排列（搜索詞）
時間花費分兩大類：1 需求分析 ?2 數據分析
通用詞：意向并不強烈
2 搜索詞點擊降序：是發現哪些詞流量大，以及哪些轉化點？
3 按消費進行降序：搜索這類詞的人，是不是靠譜的？然后考慮量的收還是放？
6-7關鍵詞報告 與 賬戶流量分析
策略：我要知道我的錢要往哪花？還不是不知道錢花哪了？有目的調整需求（引入需求）。
通過對人群需求的分析，畫出思維導圖，才能跳出現有的流量框架。
8-9 賬戶搭建策略
賬戶結構是一個非常重要的控制流量的手段
有時候，計劃會使用單維度，或者多維度——根據預算的大小來決定
同時管理，也會非常的方便
購買階段與產品是：主維度
計劃，并不是越多越好
10-11 賬戶搭建實操
搭建賬戶：就是在控制流量
優化賬戶：就是優化流量
如何實現拓詞？
3 關鍵詞拼裝（有發現一類需求）
4 戰神關鍵詞工具
關鍵詞分組？
1 當我們對一個產品或行業不了解時，先搜索一個大詞，篩選出需求。然后針對不同需求，進行拓詞。在拓詞的過程中，進行購買階段的分類。其實就是分析訪客需求的強弱。
通過關鍵詞篩選，可篩選出一定的需求：
老賬戶問題：
12-13 賬戶流量布局與關鍵詞出價
什么是流量布局的概念?(錢放在哪里去花，哪些人群，什么價格)
流量布局的概念：看似簡單，卻隱藏智慧
我們要有一顆控制流量的心
1 當做了很多的優化操作后（創意、匹配、出價），仍沒有效果！要考慮?流量的方向?是不是有問題？ 以及?流量能不能轉化？
2 效果波動會比較明顯？（今天有線索，明天就沒有）
關鍵詞如何出價？
1 任何時候，都要考慮買來的流量值不值
2 第一階段的流量，小白容易被忽悠（同時成本也較低）
第二階段：相對競爭也較激烈
單單從流量的布局來看，是無法判斷效果好壞？
遵循競價推廣效果：沒有看到關鍵詞效果，不要輕易控制流量（因為不知道能夠轉化什么階段關鍵詞！）
行業規律：年、月、日。有淡旺季之分。一年當中，有幾個月是淡季（少花錢），有幾個月是旺季（多花錢） ? 月：上旬 下旬 中旬。
14-15 關鍵詞出價與匹配（匹配與出價）
關鍵詞出價與匹配其實是相輔相成的
當找不到優化的方向，先從品牌詞入手
一般來說，并不會進行單一的操作
流量結構布局：先看點擊，進行降序
匹配調整：一般要看搜索詞報告
降價與匹配，不要同時進行操作，否則流量會亂掉
16-17 創意撰寫與痛點挖掘
創意：通過撰寫符合訪客需求的文案，吸引意向用戶的點擊
吸引點擊：是飄紅外的我們寫的詞
我的創意：是怎么寫的？能夠引來什么樣的人群？他們關注的問題是什么？
1 價格高，不能再提（平均點擊價格降序排列）
18-19 客戶痛點挖掘與撰寫技巧
通用創意：廠家、價格、功能
20-21 賬戶優化與實操
人群分析：
需求分析：
產品分析：
工作的技巧：效果帶來（16w），剛開始先看這樣行不行——問老板，不背鍋（同時，也背不起）
然后搭建賬戶的策略：
22-23 賬戶優化
框架搭好之后——就是流量的布局
控制流量：
1 每日的預算控制（計劃層級）
2 時段控制、地區——實現少花，或者多花錢
3 單元——分匹配出價系數，以及否詞。計劃層級：廣否 ；單元層級：精否
1 我的頁面能夠轉化什么樣的流量？
2 轉化能否統計到效果？——可控性、精準性：清楚地統計到效果
觀察便攜管理——優化賬戶，流量出現哪些變化？
