Day12 不想聽你說2——與我何干?

開始今天的內容之前,先了解一下本期主題的完整體系:

如何時刻警惕不說人話?

一、聽不懂你在說什么

1. 咬文嚼字的X型文案

2. 知識陷阱引發的無心之過

3. 過于抽象造成理解障礙

a. 抽象就是不夠簡單和具體

b. 簡單就是要找到核心

c. 簡單就是要精煉核心

d. 具體有細節才更可信

二、不想聽你說

1. 廣告厭惡心理

2. 說的跟我無關

3. 說的沒有意思

三、聽了卻不想行動

1. 沒有打動我

四、聽完覺得上當了

1. 標題黨

2. 找錯人了

五、聽進了卻記不住

1. 小孩子為什么喜歡聽故事?

2. 超級符號、超級話語和超級詞語

我們不喜歡廣告,所以,大腦會屏蔽多數廣告信息。同樣的,與自己無關的信息,我們也會自動屏蔽。畢竟,現今每個人都要面對海量的信息,可是我們只有24小時,好在大腦有這種機制,可以自行處理好,哪些信息可以進入大腦。

最典型的例子是,當你在嘈雜的環境中,突然有人叫你的名字,你就會立刻意識到,并做出反應。相反的,其他那么多高分貝的聲音,我們自動將它們處理成無用信息,一個字都進不到大腦里。類似的情況還有,當墻上張貼了一份幾百人的名單時,我們通常會直奔自己的名字而去。通常,尋找的效率也極高,就好像是一張照片的背景都模糊,只有自己是清晰的。

除了與自己直接相關的,還有就是自己感興趣的事情,這個在刷微博的時候,就會體現出來。當然了,僅僅是微博,任何場景下,我們都對自己感興趣的事情投入更大的關注度。這也是為什么淘寶、今日頭條等諸多平臺都搞千人千面的原因,其本質就是更精準的推送信息,提高關注率。

另外,在刷朋友圈的時候,我們還會注意到一個現象,大家都在轉發或者談論的話題,即使我們對話題本身沒有直接的興趣,也會因為害怕錯過什么,或者擔心自己落伍,而去關注該話題。

所以,當你需要讓目標用戶關注你的信息時,你必須將自己要傳達的信息,綁定到用戶的關注圈內。用戶的關注圈有哪些呢?

1. 長期興趣

孩子、美食、性、熟悉的品牌明星、成功的捷徑等。

比如,“香港嫩模游艇party秀美腿。”

2. 切身利益

每個人都關心自己的切身利益。

比如,“通知,明天霜凍紅色預警,史上最強。”

3. 熱門消息

每個人都不想脫離群體,都想關心其他人關心什么。

比如,“外交部回應馬里蘭大學中國留學生畢業演講。”

4. 當下任務

人們關心和正在做的事情有關的。

比如,“2017年中大促報名必須知道的事項。”——淘寶商家

5. 符合情感

和人們普遍存在的情感有關的,反對或支持。

比如,“羅玉鳳:女人應該靠什么獲得安全感?”“羅玉鳳:我做了兩個決定。”——1月13、14日,鳳姐靠這兩篇文章,讓很多人路轉粉,甚至是“怒轉粉”。對,就是利用了支持的情感。

以上就是常用的幾種綁定用戶關注圈的方法,可以有效提高用戶關注度。最后再補充一個例子,比如在寫信息流廣告時,

北京iPhone用戶有福啦,仙劍手游公測,效果堪比好萊塢大片。”

1米59,收入不高,農村戶口,卻也找到了心儀對象。”

你能看出來這2條信息,是怎么運用上面的方法的嗎?

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