開始今天的內容之前,先了解一下本期主題的完整體系:
如何時刻警惕不說人話?
一、聽不懂你在說什么
3. 過于抽象造成理解障礙
二、不想聽你說
2. 說的跟我無關
3. 說的沒有意思
三、聽了卻不想行動
1. 沒有打動我
四、聽完覺得上當了
1. 標題黨
2. 找錯人了
五、聽進了卻記不住
1. 小孩子為什么喜歡聽故事?
2. 超級符號、超級話語和超級詞語
我們不喜歡廣告,所以,大腦會屏蔽多數廣告信息。同樣的,與自己無關的信息,我們也會自動屏蔽。畢竟,現今每個人都要面對海量的信息,可是我們只有24小時,好在大腦有這種機制,可以自行處理好,哪些信息可以進入大腦。
最典型的例子是,當你在嘈雜的環境中,突然有人叫你的名字,你就會立刻意識到,并做出反應。相反的,其他那么多高分貝的聲音,我們自動將它們處理成無用信息,一個字都進不到大腦里。類似的情況還有,當墻上張貼了一份幾百人的名單時,我們通常會直奔自己的名字而去。通常,尋找的效率也極高,就好像是一張照片的背景都模糊,只有自己是清晰的。
除了與自己直接相關的,還有就是自己感興趣的事情,這個在刷微博的時候,就會體現出來。當然了,僅僅是微博,任何場景下,我們都對自己感興趣的事情投入更大的關注度。這也是為什么淘寶、今日頭條等諸多平臺都搞千人千面的原因,其本質就是更精準的推送信息,提高關注率。
另外,在刷朋友圈的時候,我們還會注意到一個現象,大家都在轉發或者談論的話題,即使我們對話題本身沒有直接的興趣,也會因為害怕錯過什么,或者擔心自己落伍,而去關注該話題。
所以,當你需要讓目標用戶關注你的信息時,你必須將自己要傳達的信息,綁定到用戶的關注圈內。用戶的關注圈有哪些呢?
1. 長期興趣
孩子、美食、性、熟悉的品牌明星、成功的捷徑等。
比如,“香港嫩模游艇party秀美腿。”
2. 切身利益
每個人都關心自己的切身利益。
比如,“通知,明天霜凍紅色預警,史上最強。”
3. 熱門消息
每個人都不想脫離群體,都想關心其他人關心什么。
比如,“外交部回應馬里蘭大學中國留學生畢業演講。”
4. 當下任務
人們關心和正在做的事情有關的。
比如,“2017年中大促報名必須知道的事項。”——淘寶商家
5. 符合情感
和人們普遍存在的情感有關的,反對或支持。
比如,“羅玉鳳:女人應該靠什么獲得安全感?”“羅玉鳳:我做了兩個決定。”——1月13、14日,鳳姐靠這兩篇文章,讓很多人路轉粉,甚至是“怒轉粉”。對,就是利用了支持的情感。
以上就是常用的幾種綁定用戶關注圈的方法,可以有效提高用戶關注度。最后再補充一個例子,比如在寫信息流廣告時,
“北京iPhone用戶有福啦,仙劍手游公測,效果堪比好萊塢大片。”
“1米59,收入不高,農村戶口,卻也找到了心儀對象。”
你能看出來這2條信息,是怎么運用上面的方法的嗎?