參與林林總總的展覽，這稱為展現銷售技巧。現在我國的展會越來越多，所以你要搞展現銷售，就要挑選一個恰當的展會。
首要，你必須要挑選展會的規劃。
假設你是一家微小的廠商，面他人都是世界級廠商來參會，招引的也都是大型客戶，并不是你的方針客戶，那么你去只會愈加顯現自已企業的藐小，這就不要去跟人家玩。就像參與世界級的拳國外展覽會王重量級競賽，你也去報名，你站在他人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的方針是什么?假設你的方針拉到你潛在客戶，你要剖析一下這種會，你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心境來?他們主要來看什么?你要恰當地挑選。
展會六大技巧：
一要研討參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的預備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是進步展品認適度以及會后跟進等。
第二，要充沛做好人、時、地、物、錢等預備。
第三，要編組。
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，能夠分幾個部分，例如：有去收集信息的——由于一個展會，簡直競爭對手和這個職業的上下流統統都會到齊，所以對你來講是收集整個職業信息很重要的時機。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都講演，會請官員剪彩和說說話，會有職業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供貨商、你的下流、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋找潛在客戶。
誰是你的潛在客戶?你預備收集多少潛展廳設計公司是客戶的材料?當然不能說越多越好，你要定一個方針量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少材料?在現場，你要分辯哪些是潛在客戶，哪些是來看熱烈的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門敷衍潛在客戶，哪些人敷衍參觀的人?預備材料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，不然一窩蜂上來，就沒有了，也來不及從頭制造，等后邊幾天的廠商來了，你手刺也沒有了，材料也沒有了，所以要保護好你的資源。
第五，產品介紹。
那些談著談著有愛好的人，你覺得有時機能夠把他捉住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的材料。對潛在客戶你要高設法讓他留下材料，怎樣留下?要有引誘技巧，每個人喜愛什么?比如說留下手刺，填一下材料，就有時機獲大獎。
