052｜自有媒體：明明抱著免費(fèi)的金礦，你卻在拼廣告費(fèi)？
? ? 學(xué)完第56課講的，如何在“付費(fèi)媒體”上“精準(zhǔn)投放”后，有同學(xué)伸了伸舌頭，說：潤總，這一課我是學(xué)會(huì)了，但這是大一點(diǎn)公司才能用的方法吧？我是一家小公司，就算付費(fèi)媒體再“精準(zhǔn)”，我都沒錢“投放”，這怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)。媒體，是通往用戶的道路；付費(fèi)媒體，是通往用戶的高速公路。走高速公路，你當(dāng)然要留下“買路錢”。但是，我想不走付費(fèi)的高速公路可以嗎？
當(dāng)然可以。除了付費(fèi)的高速公路之外，你還可以選擇免費(fèi)的國道、省道、或者鄉(xiāng)間小道。除了“付費(fèi)媒體”（Paid Media）之外，你還可以選擇免費(fèi)的“自有媒體”（Owned Media）。
概念：自有媒體
什么是“自有媒體”？我舉個(gè)例子。
我們都有逛超市的經(jīng)歷。當(dāng)你在一排排貨架間走過去時(shí)，有沒有想過，每天有多少人會(huì)經(jīng)過這些貨架？有多少人會(huì)看到貨架上的這些商品？這個(gè)人數(shù)，可能遠(yuǎn)比經(jīng)過一塊戶外廣告牌的人數(shù)多得多。
那么從這個(gè)角度來說，擺放在貨架上的產(chǎn)品本身，就是一種特殊的“媒體”。因?yàn)榫退闼麄儾毁I，在貨架上擺放的產(chǎn)品，也可以像廣告一樣，不停地把信息傳遞給潛在消費(fèi)者。
國內(nèi)外有很多品牌都在專門研究，如何利用“在貨架上擺放的產(chǎn)品”，這種完全屬于你自己的、免費(fèi)的媒體。大家發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的產(chǎn)品很難獲得注意，但是如果把他們連成一片，視覺效果將會(huì)非常吸引注意。
比如高露潔牙膏。高露潔單獨(dú)一盒牙膏的設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)，但你再看看放把它們放在一起：整齊劃一，非常震撼。你會(huì)突然明白：原來這樣的包裝設(shè)計(jì)，就是為了形成閱兵方陣式的效果！全國那么多超市便利店，幾乎每家都有“高露潔方陣”，這是多么強(qiáng)大的媒體啊！
國內(nèi)的廚邦醬油，為了形成“高露潔方陣”的效果也煞費(fèi)了苦心。廚邦醬油把“品牌符號(hào)”特意設(shè)計(jì)成圍裙、桌布上常見的綠色格子。這種綠色格子有個(gè)好處，閱兵方陣式的廚邦醬油放在一起，渾然一片，非常壯觀。
再比如“腦白金”，在無邊無際的藍(lán)色中間，3個(gè)大字，“腦白金”，壓倒性地?fù)屟邸?br>
這就是“自有媒體”。產(chǎn)品包裝本身，是最重要的自有媒體。太有意思了。那我的商品是通過電商賣的，沒有貨架呢？你可以在產(chǎn)品的快遞盒上做廣告。快遞小哥的后車架，就成了你的“自有媒體”。
那如果我是做服務(wù)的呢？不需要快遞呢？ 那就把你公司的 LOGO 穿在身上吧。
很多人平時(shí)穿自己公司 LOGO 的 T 恤，但一到正式場合就不穿了。我有個(gè)朋友，熊貓傳媒的申晨，幾乎每次演講，都把公司 LOGO 穿在身上。他還常常自嘲：我長得胖，廣告面積都比別人大。你站在幾十、幾百人面前，你就是你自己的“自有媒體”。
所以，以后開大會(huì)送禮品，給員工發(fā)福利，別再整U盤了，那個(gè)穿不出去，還是送高品質(zhì)的T恤吧，遇見胖子就多送一件。
那我如果也沒有演講機(jī)會(huì)呢？
如果你每天開車，就在車上刷公司 LOGO 吧；如果你經(jīng)常出差，就在行李箱上噴涂產(chǎn)品吧；如果你經(jīng)常發(fā)朋友圈，就在名字后面加上品牌吧；如果你長得漂亮，在每次的自拍的右下角，加上水印吧；如果你能寫文章，那就更好了，在微信、微博、百度百家、今日頭條、網(wǎng)易、搜狐、簡書等等，一切你能想到的流量平臺(tái)上申請自己的賬號(hào)吧，這些都是你可能會(huì)越來越有價(jià)值的“自有媒體“。
今日得到：
添加到知識(shí)賬本
劃重點(diǎn)
什么是“自有媒體”？相對于“付費(fèi)媒體”（Paid Media），“自有媒體”（Owned Media）是你自己擁有的，一切通往用戶的道路。
產(chǎn)品包裝本身，是最重要的自有媒體。除此之外，快遞盒，你的T恤，你的車身，你的行李箱，你的顯示名，你的自拍照，你在各大自媒體平臺(tái)上的內(nèi)容，都是你的自有媒體。自有媒體是免費(fèi)的，但如果善加利用，甚至可能比付費(fèi)媒體更有價(jià)值。
除了我提到的這些自有媒體，你還見過哪些免費(fèi)但非常有價(jià)值的自有媒體，可以好好利用呢？
