沉沒成本：人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性心里，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協和效應。
MBALib:?MBALib--沉默陳本
案例
英法量過正負聯合投資開發大型超音速科技，叫做協和飛機。最終斷然研發成功，英法兩國政府卻為此蒙受了巨大的損失。
運用：場景
場景1：買衣服討價還價
買衣服時，在店里反復挑選，反復試穿，不停地跟電源溝通。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能會給你更多的優惠。
場景2：跟客戶收定金
很多商業機構，在客戶稍微有點購買欲時，就會想法設法收客戶一點點定金，可能1萬元的東西只收500塊定金。當客戶回到家里，購買的沖動消失，為了不損失500元的定金，很有可能就會購買你的商品。
場景3：舉辦盛大婚禮
兩個人結婚，舉辦了隆重盛大的婚禮，投入了巨大的時間、精力、金錢等。婚后，如果鬧別扭想分手，很可能會覺得再補辦一次婚禮太麻煩，就部分了。
小結：認識沉沒成本
第一、我們要人情沉沒成本其實沒有好壞的區別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經發生的費用。
第二、因為這種心態的頑固性，有目的性地制造對方的沉默成本，有利于提高交易的成功率。
在商業中，如果你真的能夠客服這種沉默成本所帶來的心里偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業判斷。
留言：
1、炒股票賠了不割肉，結果越補倉陪越多。一個賢惠的妻子和一個渣男老公，丈夫滿身惡習甚至打罵妻子，而妻子卻不離不棄。去一個昂貴的經典要好好逛等。
2、抽離出另一個自己，站在另一個人的角度遠觀自己和自己的沉默成本，這種視角會更客觀，也可以招人咨詢，旁觀者有時候會出其不意點到重點。
3、增加員工離職的沉沒成本，可以減少離職的發生。
