大家好，我是「跨境二米show」的主編阿米。
今天，我跟大家講講我忙乎了一個多月寫的專題稿：
跨境賣家哪里找最便宜的錢？
古語有云，兵馬未動，糧草先行。
打天下，爭霸主，靠的除了主公的戰略思想、豁達胸襟、識才用才，除了一群三進三出能獨守一方的大將以及有理想、有素質、有文化、有追求的同事以外，錢還是很重要的。
「所以為什么司馬懿要力保鄧艾去屯田，不去跟劉備孫權正面杠，有錢有靚有兵有將，收拾孫劉曹簡直是小菜一碟」。
有人就說了：
米哥你這不是說些有用的廢話嘛？誰都曉得錢重要啊，沒錢哪來的團隊、哪來的貨、哪來的服務商、哪來的流量、哪來的卡位、哪來的訂單云云。你是不是又在騙流量？
「嘿嘿，你太聰明了容易被人滅口喲小伙子？」
有這么個笑話，在商場中，別人會判讀你有沒錢，有大錢的就做大生意，有小錢的就做小生意，沒錢的就沒生意，沒錢又想搞事情的，就寫文字-----我們心里都有個作家的小理想哈哈哈哈。
最近半年，當我靜下心來跟不同的基友交流互動時，發現一個問題，大家都不太愿意深度挖掘分析分享，這我們叫「房間里面的大象」，這問題就是：我缺錢？誰能給我錢？誰能給我最便宜的錢？
這里先賣給關子，講講我今年年頭參與的幾篇專稿「點擊文字鏈接可閱讀原文」：
這幾篇文章，歸納起來一個詞：分層
傳統營銷理論中有個著名的「八二原則」，大概意思就是，你的80%的利潤其實是來自于你20%的客戶，那么對于資源和團隊不是特別充足的公司企業項目來說，選擇專注在這20%的人身上投入的產出，會比投入剩下的80%的客戶群中的產出要高。
看著很難受，事實很殘酷。
跨境電商如今分層的「二八」已成大局：
跨境電商金字塔頂層的「二」：
這是指（不是我的二，他們真的是二），一方面逐步進行公司治理架構、股權結構合規重組，另一方面已經在跟不同的投資方、資本方在安排后續的資本路線圖的賣家，這些賣家，用一個通俗的數據來形容他們，就是年稅后利潤在5000萬左右的賣家。我們所熟悉的很多已上三板、準備上三板、準備被上市公司并購、已經被上市公司并購的超神賣家們，他們在這個神壇上完成涅槃，跳出跨境電商圈子，進入了很多商人「注意，我說的是商人，不是賣家」夢寐以求的資本發展路線。對于這些超神賣家來說，企業的文化建設、團隊優化、資本路線圖執行，是他們關注的核心。我們今天所講的，低成本的錢這個問題，在他們眼中都是小事，所謂的“跳出三界五行之外‘的前輩。
跨境電商金字塔基座及中間地帶：「我們活躍的八」
這活躍的八，還繼續進行「二八分層」，頂層的「二」用直觀的數據來形象，就是年稅后利潤在2000萬--3000萬的大賣，還有大量的沖擊年稅后利潤1000萬的賣家群體。
我們今天講的這個「低成本的錢」問題，主要針對的就是這些年稅后收入在1000萬--3000萬賣家。
新買家／小賣家：”米哥你歧視人！誰說我們就不能稱為他們之中的一員呢？！你x眼看人低！“
阿米：”大俠息怒！大俠手下留情，我并非針對分層，而是這些問題在這個群體中尤其明顯，我就針對他們寫的分析專稿，但是你們用心讀，其實很多信息對年稅后收入500萬的賣家是非常有啟發和幫助的“
言歸正傳，我們理清了問題所面對的對象，我們就來看問題產生的緣由了。
首先我們來看看政府對跨境電商融資問題的指導和意見：
「2014年海關總署發布了《海關總署關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》（公告[2014]56號），明確規定了通過與海關聯網的電子商務平臺進行跨境交易的進出境貨物、物品范圍，以及數據傳輸、企業備案、申報方式、監管要求等事項。同年6月，跨境貿易電子商務通關服務平臺系統上線運行，為跨境電商線上備案、申報、第三方支付機構及物流企業的相關信息申報予以了實際指導和支持?！?/p>
2015年6月, 國務院辦公廳印發《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》（國辦發[2015]46號）（以下簡稱“指導意見”），指導意見中提到了培育一批影響力較大的公共平臺，為更多國內外企業溝通、洽談提供優質服務?！?br>
截至目前國內部分跨境電商產業集中的城市和地區比如杭州、廣州、深圳進行試點，開發了差異化的服務平臺。但事實上，從2014年到現在，針對跨境電商貿易金融支持的項目還是存在各種各樣的問題。
這跟跨境電商本身的特性有千絲萬縷的關聯。
一方面，跨境電商從業者絕大部分都是從早期傳統貿易轉型進入，而今跨境出口電商的從業者，按我們上文所述，存在明顯的分層，占絕大部分的業者都是微小型企業。
套用京劇「沙家浜：智斗」的一幕：
“想當初老子的隊伍剛開張，十幾個人七八條槍”
多少如今公司團隊超百人千人的跨境電商企業，早期也是三五好漢、七八條槍你湊幾萬我借幾萬一步一步艱辛創業，歷經風雨沖刷從「死人堆」（嗯嗯，這個詞我也覺得有點過，換個叫法）死賬號中撕殺出來的。
所在跨境出口電商帶著濃重的「屌絲印記」。
各位讀者莫急莫怒莫要翻桌子，當年多少帝王將相都是前一腳深一步的從工農兵中成長起來的。我倒是覺得這個詞不是貶義，反而是褒義，說明了跨境電商的接地氣和務實。
正是因為這個接地氣和務實，正是因為我們都是一步一腳從微小型賣家成長起來「我曉得有超神賣家是從開飛機入行過來的，我曉得我曉得，我就是不告訴你是誰」，我們也面臨國內殘酷的微小貸的困局。
微小貸喊了那么多年，有它積重難返的問題，我們在這里不深究這個問題，我們倒是來看看如何能破局。
正是帶著這個問題，我最近跟很多業內的超神賣家、超賣、國內持牌跨境支付公司、境外專業金融機構、國內融資金融公司、供應鏈金融公司的基友們一方面在線上神交一方面在線上討教。
這不，昨天就為這事專門跑去了香港，跟香港的專業跨境電商金融基友們互懟了一天。
回到正文，從政府的層面來看，跨境出口電商既符合國家的戰略和策略，也能輸出中國的產品、品牌和影響力，同時又能創造新的收入、就業增長點「你看，我這里沒有提言必稱的稅收收入」，一定是會大力支付和扶持。
以前跨境電商的通關方式大都以灰色為主，國家一沒時間精力，二也沒有太好的管理或者服務方式，所以很長時間內跨境出口電商屬于“爹不疼娘不愛”的小家伙。
這樣從某種層度上，也造成了國家大量的外匯收益流失，賣家國內出口的貨物無法正常退稅，嚴重影響了我國跨境電商的生長秩序與國際競爭力。
我們可以看到2014以來政府指導下海關路線出臺了一系列針對跨境電商的貿易監管方式：“1039”、“1210”、“9610”。
? ? ? 小訂單、小包裹、碎片化、定制化、去中間商化成為跨境電商的新標簽。這幾個不同的“代碼”靈活運用好“保稅”、“清單核放、匯總申報”、“市場采購”等模式，事實上能幫助海量中小賣家降低通關成本，激發其活力，乃順勢而為。在實際的運營中，我們發現，跨境出口電商還是有很多細節上的問題，政府、海關和行業協會的指導可能還沒能一一覆蓋，比如說：監管環節與貿易參與對象如支付機構、物流等的銜接，線上貿易全流程的無縫銜接，跨境綜合服務平臺實現跨境電商企業備案、申報、通關、物流、收付款、退稅等的一條龍服務。
跨境電商新形態的外貿電商b2c交易，要給他們做貿易金融服務支持，一方面首先要保證在每一個相關時點都必須按照行業實際的業態流轉順序，緊密銜接予以支持，不在任何一個環節造成耽擱，另一方面在打消跨境電商從業者對“稅務“、”合規“問題上的天生恐懼感上還需要更多的科普和實際案例的支持。
講完政府層面的指導支持，我們來看看業界和民間的一些針對跨境出口電商的融資貸款手段。我們先一一列舉出來，并逐一分析對比它們的優缺點。
1、小額貸款
優點：
簡單、快捷，可以輕易的借貸到從數千到數萬乃至數十萬的貸款，這個根據個人的實際情況不一；
缺點：
不能持續，金額不一，融資成本較高，年化率普遍在20%甚至更高。
多數網貸平臺貸款預期年化利率在年化18%到22%。為什么還是有人會選擇去承受小貸公司高預期年化利率的呢?因為相比預期年化利率高低,賣家對融資效率和便捷性的考量更加現實、緊迫，這些小額貸款其實起的是“潤滑補充性”作用，通常作為補充或者應急流動資金。
點評：
偶爾嘗嘗可以，吃多了易上癮且有毒。
2、信用卡貸款
優點：
一方面從賣家個人股東層面，你們的收入流水個人房產車輛等可以作為很好的信用卡的基礎，另一方面如果跟核心持股員工或者老員工信任度較高且簽署清晰的授權書，還可以借助員工個人進行信用卡融資
缺點：
個人信用一旦有污點或某次因為回款沒及時造成逾期還款，就容易陷入“拆東墻補西墻”的萬劫不復之路。
點評：
先花未來錢，這事不好弄。
3、銀行貸款
優點：
賣家土豪家里有地有房有車有資產，這個的融資成本是比較低的，一般可以做到6%甚至更低的費用。尤其是一些拿了融資的壕紛紛選擇全款買豪宅豪車買地買實體項目，原因一方面要改善生活，一方面也是為了持有更多高價地固定資產以便跟銀行融資貸款。
缺點：
「我特么就是沒錢買豪宅買豪車才做跨境電商賣家我特么有幾千萬現金我特么干跨境電商這么累死累活干嘛喲還不如我去干點別的風險低收益低點的活？」
點評：
土豪心思你別猜，你別猜，猜來猜去你也不明白不明白喲。
4、郵政小包9610退稅
優點：
適合量大的小包賣家，但這個蛋糕通常很難落到賣家手上，往往是落在為賣家集貨出口的物流服務商手上，因為只有他們才能通過軟件系統、物流體系支持這么龐大的數據和商品申報、報關、報檢、出口、結匯、退稅等工作
缺點：
不用我再說了吧？你記得著你的物流商談談該給你再打打折。
點評：
不是我不明白，數據變化得太快
5、B2B一般貿易出口退稅、補貼，流水貸
優點：
這里稍微科普一下，這種操作，可以合法合規獲取銀行的流水貸「能貸多少就看你的功夫咯」、政府的出口補貼和退稅支持。
我們老外貿、老工廠叫離岸公司，多級子公司設計，多次交易，有嚴重的灰色違規違法世界。我只能說到這了。要曉得更多，面基吧?！赴?，為什么要加個吧」
缺點：
沒達到一定體量的賣家搞不定，劃不來
點評：
什么叫吃大戶？這就叫吃大戶！
6、『重點介紹』支付公司、供應鏈服務公司的供應鏈金融，流水貸金融
優點：
跨境金融行業業內人士一貫看好，比較合規風控把握，把賣家的賬號、商品交易、資金回籠所形成的交易數據都能跟蹤，物貿與服貿結合，產品與交易流水結合，你每個月的收款結匯流水，就形成你貸款的基礎和授信的額度。
如果跨境支付金融公司和供應鏈金融服務公司能在風控模型上做得貼近跨境電商行業發展運營實際情況，這將是一座金山。
「這就是為什么我要在香港懟基友的原因之一」
缺點：
合規風險、交易風險、刷單風險、虛假交易風險、黑科技風險，說白了，你要符合這些跨境金融支付公司和供應鏈金融公司的合規風控審查，需要完成一系列的內部合規重組。
點評：
借基友的一句話「一切從跨境收款開始」
7、香港杠桿，內保外貸
這需要稍微說明一下：據基友提醒，合規的香港金融機構的內保外貸不符合國家的金融安全管控政策要求，已經被叫停，目前還在走這條陽光通道「我就不說黑色通道了」的朋友們謹慎
優缺點：
香港有充足的低成本資金一直想進入大陸市場，跨境電商屬于一個無論從行業還是金融市場資本市場都看好的一個優質的標的物，一方面，香港的跨境金融機構在不斷的研發新的合規金融產品提供給跨境電商的從業者們，另一方面，跨境電商從業者們可以把眼光看長遠一點，可以立足香港做更多融資理財的的規劃。
香港有很多專業的金融服務公司，既有深厚的國際金融管理牌照和團隊，同時也對大陸的經濟發展有比過往更深刻的了解和支持。他們的產品開發團隊往往是非常資深的行業精英帶領著跨境電商資深的從業者共同開發。
比如我昨天見的基友，他們的團隊就是這么一個團隊組成。往下我們將有很多的互動合作機會，把香港作為中國大陸獲取更穩定資金來源和境外投資及資產配置的中心。
點評：
當年DX易寶當年借殼在香港上市，一時風頭橫掃千軍，可惜香港股市的各種游戲規則不太適合當時的跨境電商，而今大量的準上三板、已上三板乃至想直接被主板、創業板或借殼或兼并的優質跨境電商企業都只想在國內上市，否則香港股市也是個很不錯的資金來源。當然，關鍵還是，重組合規在香港上市的投入產出比得比現在更吸引人才行。
8、出口信用險針對跨境電商賣家的供應商開發的應付保險
優缺點：
x達通模式有嚴重問題，詳細可以問度娘；可以問問中信保；商業保險公司不干；
9、股權稀釋融資
優缺點：
「我就是不想請個大爺來坐在我頭上作威作福不然我早就賣股權了要你說半天喲」
「你曉得我要做股權融資要花多少錢做合規嘛站著說話不腰疼搞毛線喲你」
10、銀行承兌匯票
優缺點：你能看到這，說明你很有耐心也面臨上面的各種問題煎熬，這個手段不適合一般的超神賣家，只適合有緣人，且成本高手尾長。你要是想入手這個，看我們倆緣分吧。
目前就職于香港某外資銀行的資深跨境電商結匯金融從業者基友wendy在早上跟阿米連線講起這個話題時，她倒是說了一些值得各位參考的意見作為本文的匯總：
跨境電商賣家不需要拘泥于某一些的融資貸款手段，在保證不影響自己團隊發展的前提下，能夠盡量的爭取保證合規，根據自己的不同發展階段選擇適合自己當下的融資手段，才是綜合成本最低的思路和方式。
洋洋灑灑，好幾千的文字，能讀完讀順讀透的超神賣家、超大賣家、大賣家、中賣家，有入手跨境電商項目的主板公司、證券公司、投資公司,要趁機打劫入股的品牌商、制造商、工貿集團，
我們可以約面基了，就在深圳，就在后天～！掃描圖片中二維碼即可。
面基請掃下圖二維碼獲取我的微信聯系方式：
----本文感謝我的跨境電商金融小智庫，以下大仙大神基友們的指導指點「排名不分先后」：
「歡迎更多的基友加入我的智庫」
世佰跑電商創始人eBay汽配大賣家深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文
「據說他要在江門搞大事情，我準備去吃大戶了」
一位不愿意讓我說她公司名字的跨境電商支付資深從業者、如今跨國美資金融銀行從業者美女Wendy
跨境電商支付資深從業者、如今跨國金融專業服務機構TMF香港達盟負責人美女AGNES
創夢者，心懷天地
「特別感謝以下伙伴」
專門處理賣家積壓僵尸庫存的美國線下批發零售商：二貨聯盟
專注跨境電商海運FBA頭程海外倉儲本地配送暫存中轉服務的跨境電商物流商：美國郵立達
品牌大使商務合作請聯系阿米微信：
