當你去找房子租時，當你在服裝店想低價買到喜歡的衣服時，當你想要妹紙對你更珍惜時，你都可以試試一個技巧：增加對方在你身上的投入成本，不論是時間成本還是金錢成本。
因為人有一種非常有趣而又頑固的心理：在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入。
這種非常有趣而頑固的非理性的心理，有個稱呼：沉沒成本。
你有沒有注意到一個現象，當有人去租房子時，房東為什么會收取他一部分的定金？
因為這是一個對他有好處的策略，有一箭雙雕的功效。首先，房東為了能收到你的定金，一般會說自己的房子采光好，隔音效果好；然后又說來看房子的人多，過幾天就很有可能租給別人了，給你造成房子稀缺的假象。覺得自己不要的話，這房子就搶不到了。等到最后你交了500塊的定金，不管你來不來租他的房子，他都穩賺不賠。
功效一：他增加了你的沉沒成本，你交了定金，等冷靜下來了，覺得那房子并不是很適合你自己，為了不損失那500塊的定金，你很可能就決定租他的房子了。
功效二：即使你決定了不去租他的房間，那定金可就歸房東所有了。
所以當你去租房子時，要避免對方增加你在他身上投入的時間成本和金錢成本。要反過來增加房東的沉沒成本，以達到自己在房租上談判的主動性。
再比如有些房產公司還沒開盤就先讓你去認個籌，交多少現金抵多少萬的房錢，過幾天再叫你去參加發布會，說什么到現場發抵扣券，而不是直接來個打幾折的優惠了，因為同樣的優惠，前一個策略讓消費者花費了時間，增加了沉沒成本，這樣成交量概率更高。商業活動中很多都是這種套路。
除了租房子時可以用得上這個技巧，做銷售工作的人也可以試試這技巧有沒有用。
我有個朋友是做汽車銷售的，她在當地的車行賣了6年汽車，她的工資幾乎經常是出乎所有人的意料之外的高，可到現在她也不會開車。有次一起擼串時她給我分享了她的銷售經驗。她會用別人認為費力不討好的辦法去陪客戶看車，聊天，選車，聊天，試車，聊天，看汽車裝飾品，聊天，談車險，聊天。最后客戶看在她真誠，認真服務的態度上，一般都會買，即使不買也會介紹其他客戶。她說別人都以為她做銷售是靠口才，其實她更多的是靠體力和態度。
站在沉沒成本的角度來看，我倒是認為她潛移默化的給客戶制造了很多的沉沒成本，所以客戶才會和她這個不會開車的人買車。客戶和她看車，試車，聊天花了半天時間，肯定會對客戶的決策有很大的影響。
人的這種心理特點在談戀愛中也經常見到。有句話說“人對越容易得到的東西越不珍惜”，重視自己辛辛苦苦追求到的東西，忽略輕輕松松就得到的東西。
我有個大學同學，為了追隔壁班的一位妹紙，除了平時多聊天外，還向人家獻殷勤，花了上千塊請了妹紙去KTV唱歌喝酒。最后花了幾千塊錢什么結果也沒有。他對我說這件事時，我說你這種做法說的好聽點叫為愛付出，說不好聽點就叫跪舔。像她這種漂亮女生平時向她獻殷勤的人多了去了，這種請客吃飯，唱K喝酒的事，早已習以為常了。她怎么會動心呢？付出的總是你，有沒有你，對她影響不大，如果能讓她為你付出一點點，然后慢慢增加其他成本，說不定有轉機。
我最后對他說：“孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞，故善戰者，致人而不致于人，你太受制于人了。”
當然這個技巧在談戀愛時，不一定總是有用的，畢竟如果人家是外貌協會只看臉，那你只好去整容成大帥哥了。
今天分享的這個增加對方沉沒成本的技巧，你Get到了嗎？快去試試吧！
