聽書《暢銷的原理》
圖片發(fā)自簡書App
營銷是目前最熱門的話題之一，作者馬修.威爾科在書里總結了自己25年的廣告和營銷從業(yè)經驗，以及半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，揭秘營銷的本質以及如何刺激大腦做出決策。銷的本質是影響選擇，使人輕易就能選擇你的商品和服務，而不是一味地通過塑造品牌去賣商品。刺激大腦做出選擇的4個方法: 1? 成為用戶心里的老熟人。2 制造稀缺。3用輕松打動客戶。4? 利用時間的力量。表現(xiàn)在創(chuàng)造驚喜和新奇，讓事情變得簡單，無論做什么，最后一步一定要做好給消費者一個好的結尾。
從這些營銷思維中我感受到現(xiàn)在的營銷摸式首先要吸引得住客戶，要新奇，有誘惑力，包括從情感和價格方面的誘惑力。過去人們買的是實在的基本需求，現(xiàn)在物質豐富，同質化嚴重的情況下，還要會引導需求，創(chuàng)造需求，因為很多人根本不知道自己要什么，營銷就要滿足不同群體在不同的場合的需求，設計流程，給人們一個完美的結果，這才是人們想要的。
