學習四大步驟:

一：記筆記（吸收）二：復習筆記（消化）

三：使用筆記（釋放）四：融匯貫通（生發）

97%是失敗者，貧窮;? 3%是成功者，富有。

97%是追隨者，? ? ? 3%是領導者。

80%是窮人，17%是中產階級，3%是富人。

人與人最大的區別:

3%的人是領導者，簡稱領袖

97%的人是追隨者，簡稱奴隸

所以今天你要不就是奴隸要不就是自己的主人，你就是一個領袖

正常人大學畢業第一件事:找工作，找工作為了賺錢，消費，沒了錢然后又工作

97%的人一輩子，只做一件事。

工作、賺錢、消費。工作、賺錢、消費。工作、賺錢、消費。一直到死為止。

當你有一個偉大的夢想，你就可以吸引無數沒有夢想的人，和夢想比你小的人來為你工作，來幫助你實現你的夢想。

追隨者最大的夢想就是幫助領袖實現領袖的夢想。

企業最難提升的不是企業的業績，

而是老板的境界，老板的境界就是老板的格局，格局就是結局。

人類最偉大的夢想叫做自由

1.人身自由2.財務自由3.時間自由4.心靈自由

開啟富人的秘密生活。窮人與富人第一個區別，叫做收入方式的不同

97%的人主動收入，窮人的收入方式，勞動收入;

3%被動收入，富人的收入方式。

收入方式分為兩種:一種叫做主動收入，窮人的收入方式

主動收入＝工資收入、勞動收入

自動做就有收入，不主動做就沒有收入。主動收入為你帶來被動的人生。

第二種收入方式叫做:被動收入，富人的收入方式＝不工作照樣有錢進入你的口袋叫被動收入。

第二課

窮人與富人的區別：窮人富人花錢方式的不同，決定是窮是富，窮人一輩子在想怎么省錢，窮人越省越少。富人不斷的花錢，買最貴的，富人越花越多。富人一輩子在想怎么花錢。

財商，有借必有貸，借貸必相等。借(資產)，貸(負債)。

財商，創造財富的能力，一個人正確認識金錢和駕馭金錢的能力。

白手起家，空手套白狼。錢放在銀行＝在縮水

經營企業就是從無到有的過程，一無所有到一無所缺

財務自由的計劃：不斷增加資產＝增加資產就是增加被動收入

不斷減少負債＝減少負債就是減少支出

財務自由的公式＝被動收入大于支出

資產:把錢裝進口袋的東西叫資產

負債:把錢從你口袋掏出去的東西叫負債

第三課

最貴的人才往往是免費的

團隊執行力，凝聚力不是老板應該學的，應該是一個中層領導學的，老板應該學領導，中層應該學管理，而基層才應該學執行。

老板是一切問題的根源

今天的這個社會雖然不公平，但是我們所有人都處于一個不公平的社會，說明相對而言，其實我們都是公平的。

為什么很多老板的企業無法做大，因為他只想自己賺錢。

創業就是一個領袖帶領著一個團隊去完成一項使命，叫做創業。

偉大的企業之所以偉大，是因為他們有了一個領袖。

你有用心培養你的員工嗎？老板一般都不敢培養，因為培養出去以后怕會變成自己競爭對手。

偉大企業老板的格局:把你培養出來，留在公司是在給公司做貢獻，你離開了公司也是給祖國做貢獻。

企業最難提升的不是企業的業績，而是老板的境界。

真真正正的人才想不想打工打一輩子，不想，他來這里賺到錢了都想去做老板。

有一個老板做了一件事，他在內部成立了一個創業基金，如果你去創業，我給錢給你，我跟你一起創業，你沒錢我支持你一半錢，然后你去做，而我只是你的股東。(金夫人婚紗)

創造內部基金，有好的項目，公司出錢讓他們做老板。

企業三大要素:領袖，團隊，使命。(缺一不可)

一個企業成功最重要的核心是使命，有使命感的人，才配稱為領袖。

沒有使命感的企業就沒有動力，沒有動力的企業不可能發展壯大。

領袖:使用比自己更厲害的人叫領袖。

如果你是你公司最厲害的人，那么不好意思，你在為你公司的員工工作。

很多老板說老板是公司最大的業務員，我一個人做我企業80%的業績，你覺得自己很牛，我告訴你你應該感到悲哀，為什么，因為你養了一大幫業務員，你在養他們，不是他們在養你。

所以你要領導比你更加厲害的人。

一個企業需要人才，企業都是人才做大的。

哲學來源于宗教，宗教來源于自然崇拜。

問一個問題，為什么古代的人要拜太陽，因為離開太陽人活不了，為什么你的員工不拜你呢，因為員工離開你他會活得更好。

沒有使命感的企業永遠無法做大。

因為沒有使命感的你就永遠不可能做領袖。

就這么簡單，因為你只能在你那階層混。

第4課

小老板在經營事，大老板在經營人。

小老板在做事，大老板在做人。就這么簡單

小老板是公司最忙的業務員，他忙了公司80%以上的業績。

小公司一般都是小錯不犯，但是大錯一犯有可能全公司倒閉完了。

但是，大公司小錯不斷，大錯從來不犯。

領袖型的老板做的第一件事，叫做定戰略。什么叫戰略＝商業模式

商業模式指的就是經營方式，經營方式就是指企業通過什么途徑來賺錢。叫做商業模式。例:馬化騰最開始的QQ一樣，剛開始沒有賺錢，他賣50萬沒有人要，后來有人100萬買但他不賣，因為他盈利模式找到了，他后來的商業模式就是搞個QQ黃鉆，綠鉆，QQ秀來賺錢，還可以賣廣告位。這就是他的商業模式。

經營企業方式。打造屬于自己的商業模式。

當你每天想著和競爭對手競爭的時候，你的企業很難做大。

未來企業的競爭不在產品本身，而在商業模式的競爭。

（例:你的產品再好有用嗎，你的產品有諾基亞產品好嗎，用十年用不壞，打架都可以當磚頭，全球第一名，今天它破產了。）

做不好因為你沒有好的商業模式。

什么是創業:在生活當中發現問題，發現問題創造出一種產品，或一種服務，可以解決這個問題，然后出售解決問題的方案就是創業。

（例:為什么生活當中會有阿里巴巴，因為馬云。核心價值:讓天下沒有難做的生意。馬云幫助別人解決問題，創造了阿里巴巴。）

你的企業有沒有幫別人解決問題，如果你的企業沒有幫別人解決問題盡早不要做了。

凡是真真正正干大事的人，都不是為了自己，而是為了眾生。

（例:馬云，鄧小平。）

馬云的阿里巴巴為什么做得那么好，是因為商業模式設計得足夠好。

雇員是不可能設計出商業模式的，是領袖才能設計出來。

小時候學業成績最好的，長大了以后最聽老師話最聽父母話的，長大以后幾乎沒什么成就，都在做雇員。小時候不聽父母話，長大以后都做老板了。我教你們一個方法，讓你們所有的孩子瞬間都能變成領袖，長大以后直接一片到位做老板。明天孩子上學的時候呢，給孩子口袋裝一大把糖，你跟他講說寶寶，到學校誰叫你老大就發一顆糖果給他，連發一個月，他變老大。每次學習辛苦考第一的人一般都是比較笨的，智商比較底的人，長大以后一般都在做雇員，因為他本來可能小時候很聰明，但是因為他一定要拿那個第一名的成績，到最后的結果就是他思維固化了，他是為了考試而死記硬背。

一個老板要在團隊里培養人才，一定要找那些最有靈性的人，一點就通，一點就誤，看他水靈靈的。

到底什么樣的人才叫做領袖才叫做老板，你憑什么設計商業模式，如果你只想你自己，你設計出來的模式那么不好意思，別人不會跟你玩的，因為里面只有你自己的利益。

小老板想的是明天自己怎么賺錢，而大老板每天只想一件事，就是怎么跟別人分錢。

有沒有發現宋江，108個好漢里面誰誰他都打不過，但是他做老大。

在中國有3種人很難成功，1老師，2會計，3律師，4護士

律師想創業一想做什么都有可能犯法，所以還是去做雇員算了，就算自己創業也就是開一個小小律師事務所，然后自己做一個普通雇員，因為他不接案子公司接零收入，但是有一家公司叫北京營科，這家公司很厲害，他注冊的不是律師事務所，他注冊是有限責任公司，這個人老板根本就不懂律師，但是他搞了一個平臺，把所有的律師全部請過來為他工作，最后的結果就是，在全中國上下，有幾千個律師把自己的律師事務所關掉，跑去跟他打工，報告完畢。因為你來到這個平臺他給你提供了非常好的平臺，每一個有獨立的寫字樓，有會課室，有專業的團隊，有專業的公司，收錢每次都是收到你口袋，你只要給公司個傭金而已，然后你只交一點租金而已。

最可悲的就是這些本來就是一個小老板反而跳到別人那里做雇員反而覺得挺好玩的。

快計，快計很少會做一個很大的公司，快計一般都是自搞一個小財務公司，自己做單每天累得要死，但是在深圳有一家公司叫＊＊，這個老板一點都不懂財務，但是他開了一個平臺，他請了很多很多財務來到這里坐戰，請了很多很多業務員拉單，到最后結果就是有很多很多很多的快計做什么一算都有可能虧錢，所以都跑去跟他打工了。

所以 越專業的人才，越只能做小老板。

設計商業模式最重要的核心:叫做利益共同體

在設計商業模式一定要讓你的客戶你的員工讓你的合作伙伴都變成你的利益共同體。

從此以后，不要每天想得是怎么樣跟對方競爭

世界上有三種財富，第一種是競爭性財富，也叫掠奪性財富。

你總是在想著怎么樣跟別人競爭你的企業永遠無法做大，你每天想的是怎么考第一名，你就永遠無法做大，因為你做第一名就一定有人做第二名。

領袖想的不是我想做第一名，想的是我請第一名來為我工作。

小老板是把自己獎勵成超人,

大老板是把員工獎勵成超人。

世界上有三種財富，第二種財富是創造性財富，也叫合作性財富。

你要懂得分享，財富是越分享越多，智慧也是越分享越多。

分享越多收獲就越多。

設計一個好的商業模式就是要懂得分

財聚人散，財散人聚。

如果今天你希望讓你的企業有更多的人才進來，你就要懂得跟這些人才分，所以你就能吸引更多的人才，當你公司只有老板一個人賺到錢，所有人都沒有賺到錢的時候，財聚人散，所有的人才都會離你而去。

第5課

空手套白狼要學會打造商業模式

創業知道

企業之所以做的不夠好，首先要找到本身問題，找到問題想到解決方案，你才有可能成功。

人都是喜歡炫耀的，人都是喜歡趨利避害的，你買了你也會希望別人也去買這叫人性。

瘋狂的裁縫，這個人非常厲害

廠家和代理商是利益共同體和終端客戶是共同體和所有人都是利益共同體時，結果會越來越好。

人與人最大的區別是思想的區別。

一個人從來沒有做過餐飲的人，你說他能不能做好餐飲，不可能做得好，他不懂做怎么做得好，是還是不是，要找懂得的人才能做好是還是不是，他找了幾個老板都想做餐飲都有錢投資的，然后天天免費請他們吃飯，到處吃，到處吃，吃到有一家發現這家師傅做的菜實在真的太好吃了，所以他就把那個老板請來說，老板我要投訴這個師傅，做得菜太難吃了，你把他叫過來我投訴一下，不然我不走不付錢，老板過來以后把那個師傅請過來，他趁老板不注意跟那個師傅握手的時候塞了個名片進去，這個老板劈頭蓋臉的把這個師傅罵了一頓，這個師傅很委屈，然后呢晚上下班的時候這個人就開了一輛寶馬然后在旁邊等這個師傅出來，那師傅垂頭喪氣出來他立馬上來，他說師傅不好意思，我只是想測試下你老板的格局，沒想到你老板的格局這么小，聽說你在這上班一個月工資就八千塊人民幣，我今天我要創造一個品牌，這個品牌呢我要用三年時間達到一個上市企業，我要超過最厲害的餐飲集團，所以說現在準備請你過來做我這里的大廚，我一個月給你開的薪水也不太多，大概是一萬八千塊人民幣，外加百分之五的股份，他會不會來，他一定會來，光有一個做廚師的他不懂市場運作不懂餐飲管理能不能做好，能還是不能，不能，繼續吃，吃吃吃，直到有一家店原來那個管理做得還比老火鍋還要好，這時候很興奮趕快把老板叫過來，老板我要投訴領班，把領班給我叫過來，把領班叫過來以后，老板劈頭蓋臉罵了一頓，晚上過來這里等他，等他出來的時候說:我只是想測試一下你老板的格局，我要開一家店，講講自己的夢想，講講講……，說這樣吧，你跟我好好干，我了解一下你的工資也就是一萬二千塊左右，我給你開兩萬二千塊的薪水外加百分之五的股份。他把兩個高手放在一起，第一家店就開始盈利了，第一家店盈利的錢開第二家店，第二開第三，第三開第四，最后他發現別人可以招上加盟，OK，我也回去加盟，他從此以后把那些想開店的同學經常請吃飯的那些同學叫過來，不請吃飯了，專門去他店里看他怎么收錢，每天晚上收一次，每天晚上收一次，到最后那幾個老板說，我們也想干。他說你看做我的代理這樣吧，五萬塊人民幣，可以用我的iogo，用我的品牌，用我的廚師，用我的服務，用我的管理系統，然后外加百分之十的利潤分紅就可以了，結果又開了六家連鎖店，報告完畢。

他懂得去用最厲害的人才，懂得設置利益共同體，懂得分。

有一家公司叫做中國聯通中國移動中國電信，我問你這三家公司厲害還是不厲害，實力非常厲害，這三家公司短信業務你知不知道，咱們過你一天咱們中國人發的祝福短信是幾百億條，一條一毛錢，你告訴我多少錢，結果有一個人打造出一個全新的商業模式直接把三大系統滅了，這個人叫馬化騰，這個產品就叫做微信，三大系統說不行，你不能夠免費，馬化騰說我就免費，很多微信用戶說你不能收費啊好啊。

其實你有沒有想過一個問題，咱們的短信費用下降的同時咱們的流量費用直線上升。就是說咱們的錢通過另外一個途徑，只是沒有賺到那三家的口袋，賺到了……。

當你有一個全新的商業模式，當你的思維完全的打開之后，你會發現其實賺錢真的很簡單。

把競爭對手的產品免費獲得更多的客戶，有的才有失，先舍才有得。

(85°c? ? 星巴克)

當你學會商業模式后

你會發現商業模式是真的可以實現空手套白狼的。

老板做的第一件事是定戰略

第二件事是，搭班子，建團隊

小成功靠個人，大成功靠團隊

(例:西游記，四個人的團隊)

第三件事是造平臺

(經驗企業就是經驗道場)

第6課

選人比用人重要

一個領袖想成功其實很簡單，只要選對幾個人就可以了

(唐僧為什么可以成功，因為他選對了幾個人，白龍馬，孫悟空，豬八戒，沙和尚，四個缺一不可)

欲成大事必須具備，佛祖心，帝王術

佛祖心:普度眾人之心(成就員工，成就客戶之心)

帝王術指的就是策略，方法(起心動念正，正法，邪法皆可用)

選人比用人更重要，選對人，放對位置

你很虛偽，我告訴你我不虛偽，我虛偽是為了告訴你人人都虛偽。

領袖一輩子只干一件事，降服眾人，駕馭眾人。

(眾人都是高手，比自己更厲害的人)

如果你都不能夠讓高手給你洗腦，憑什么你洗別人的腦。

帝王洗腦術。讓人才愿意被你所用

做領袖建團隊首先要選對人

第7課

員工為什么沒培養成參天大樹，因為培養的是韭菜的種子，而不是大樹的種子。(老板就是要識人)

要選對人放對合適的位置才會成功

四性人格:完美型，力量型，活潑型，和平型。

性格決定命運。什么性格的人都可以成功。

高手——跳出性格直接使用性格。

九性人格就是為了讓你知道你住哪號監牢，找到鑰匙，走出監牢。全部走一遍。

兩種科學:心理學，人性

1.研究一個人的思維模式

2.研究一個人的情緒模式

3.控制一個人的行為模式

我最厲害的產品是(下一個)

高手都在經營人

你之所以搞不定高手，是因為你不懂得尊重高手。

80%一般人活在環境系統里(人是環境的產物)

經驗系統，總是喜歡回憶過去的人都是將死之人

性念系統，第三種人是性念系統

第四種人:人物，懂得反思自己的是活在信念系統的人

(人物都是為了眾生)

第五種人:精神領袖

第8課

時勢造英雄

年輕就是力量

二八定律

20%創造80%的月績，而80%的人只能創造20%的月績。

心理學的預先框式

意識分為兩種，一種是意識，另外一種是無意思(潛意識)

控制的核心是為了幫助人

基層是經驗系統的人，中層用信念系統的人

選對人放對位置會加速成功的速度

企業家創業不單單是為了自己，而是為了成就他的員工，成就他的客戶。(幫助了別人，別人同時也在幫助自己)

人類有史以來的四類高手之四

行業領域的頂尖(這種人非常專業)

人類有史以來的四類高手之三

能夠推動社會進步和發展的人

人類有史以來的四類高手之二

政治領袖，帝王，君主

人類有史以來的四類高手之一

宗教教主(精神領袖)

人類思考的幾個部位:

1.頭腦2.心3.魂(魂就是這個人背后那只鬼)

老板要做的第三件事情:造平臺(經驗企業就是經驗道場)

第9課

經驗企業就是經驗道場

一滴水在河水里是河水，在海水里是海水，在污水里是污水

員工就是一滴水

一個積極的團隊會把一個消極的人帶成積極的一個消極的團隊會把一個積極的人影響成消極的人(用一大伙人去影響一小伙人)

建平臺就是要建一套機制

經驗企業要向政黨學習，向偉大的祖國學習

分配機制：(鄧小平改變了一個機制，包產到戶，讓我們為了自己而干，才有了我們現在的泱泱大國)

這叫人性，不要說人是貪的，不要說人是貪的，人人都一樣，只要你人，除非你不是除非你沒有欲望，只要有欲望。(只要人有欲望，就能控制他)

位置一變，心態就變了(坐公交車的例子)

沒有人是錯的，只是角色不一樣

銷售的核心是要求

經驗企業的第一個境界: 員工為老板干，讓員工為自己干

(為自己干才有動力)

企業利潤＝企業收入–支出

分配機制就是解決一個問題：讓員工為自己干(為自己干才有動力)

企業要建立的第一個機制

分配機制:設計分配機制的核心，利益共同體

老板不要跟員工做對立的，員工跟對立，員工會整死你，因為員工多老板少

一個企業的規模:跟有多少人為了這企業操心有關

個體戶S象限

與企業B象限

E為系統工作

B創建一個系統

S本身就是一個系統

L投資一個系統

員工接班的不是一個職位，而是一個系統

信仰:信仰的核心把精神領袖

才人變成神(破人欲，進神欲)

活著就是為了改變世界——喬布斯

我不是來適應世界的，我是來改變世界的

第10課

分配機制的步驟

1. 薪酬機制

(怎么發工資，發提成)

薪酬機制的建立，讓公司貧富差距拉大。

分配機制的步驟

讓少部分人先富起來

2.分紅機制

分配機制的步驟

3.股份機制(非常重要)

不給股權，雇員永遠是雇員

4.期權機制

讓員工為老板干變成員工為自己干

經營企業5大系統

一：分配系統（利益共同體）二：晉升系統（事業共同體）

三：文化系統（精神共同體）

四：營銷系統（命運共同體）

五：風險管控系統（靈魂共同體）

經營企業三道法門：

一：天道（企業的天就是客戶）天道讓企業做大

二：師道（企業的師就是公司的第一名）師道讓企業做強

三：孝道（企業的孝就是企業的創業元老）孝道讓企業做久

創業的本質：就是一個領袖團隊帶領著一個組織去完成一項使命

創業的核心就是：在生活的發現問題,創造出一種產品或服務，出售解決這個問題的方案,這就叫創業！

演說之道的核心就是站在舞臺上講的每句話對臺下的聽眾有幫助！

聽眾聽完你的演講產生行動！

演說的最高境界就是和聽眾聊天

學習四大層級：道 法 術 器

道：規律，原理

法：方向，戰略

術：方法，技巧，戰術

器：工具

動力金字塔

第一層級：為自己（自私自利）雇員

第二層級：為家族（光宗耀祖）小老板

第三層級：為員工 大老板

第四層級：為客戶（品牌）企業家

第五層級：為國家，民族? ? 民族企業家，民族品牌

第六層級：為人類? ? 領袖

未來誰能用眾人智慧，誰就能成就大業！

財富三大層級：

第一層級：競爭性財富

第二層級：創造性財富

第三層級：精神性財富

領導力五大階梯

第一層級：職位領導

第二層級：關系領導

第三層級：戰功領導

第四層級：成長領導

第五層級：使命領導

財富分為核心財富和外圍財富

核心財富：健康 福報

外圍財富：錢? 公司

普通人拿核心財富換外圍財富

3%的人用外圍財富換核心財富

營銷的六脈神劍? ? ? ? ? ?

1. 客流量

2. 客單量

3. 成交率

4. 利潤率

5. 回頭率

6. 轉介紹

周子成交心經? ? ? ? ? ? ? ?

1. 我百分百相信我自己

2. 我百分百相信我的產品

3. 我百分百相信我的公司

4. 銷售就是洗自己的腦

5. 我就是我這一輩子最大的顧客

6. 講到自己都想買

成交八大心法? ? ? ? ? ? ? ?

1. 銷售的關鍵在于成交

2. 成交的關鍵還在于成交

3. 一切成交都是為了愛

4. 愛他就要成交他

5. 只有徹底的成交他，才能徹底的幫助他

6. 所有的成交都是在拒絕五次以上開始

7. 不買是他的損失

8. 我愛你與你無關

三大共同體

必須和顧客成為利益共同體

必須和顧客成為事業共同體

必須和顧客成為精神共同體

財商的四種能力? ? ? ? ? ? ?

1. 營銷

2. 財務知識

3. 法律

4. 投資學

案例：賣李子的故事

一條街上有三個水果店。

一天，有位老太太來到第一家店里，問：“有李子賣嗎？”

店主見有生意，馬上迎上前說：

“老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢！”

沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。

店主納悶著，哎，奇怪啊，我哪里不對得罪老太太了？

老太太接著來到第二家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”

第二位店主馬上迎上前說：“老太太，您要買李子啊？”

“啊”老太太應道。

“我這里李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”

“我想買一斤酸李子”

于是老太太買了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”

第三位店主馬上迎上前同樣問說：“老太太，您要買李子啊？”

“啊”老太太應道；

“我這里李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”。

“我想買一斤酸李子”

與前一天在第二家店里發生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時，邊聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？”

“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子”

“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”

“哪里哪里，懷孕期間當然最要緊的是吃好，胃口號，營養好啊！”

“是啊，懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！”

“是啊！哪吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？”

“很多書上說獼猴桃含維生素最豐富！”

“那你這有獼猴桃賣嗎？”

“當然有，您看我這進口的獼猴桃個大，汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”

這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。