? ? ? ?時鐘指向2016年12月31日21點，距離2017年還有3個小時，一直想寫點什么？卻不知道從哪里下手？但我還是拿起了手里的筆（手機筆），就如同當初在茫然與迷惑中踏上征程一樣，怎么樣也要在這三個小時里好好的把過去的一年或者說過去的三年總結下吧，雖然這點時間總結的可能不具體、不深刻，但總歸是一段心路歷程，即使別人不看，給自己看也好！
? ? ? 總結，那就先從工作開始吧，2014年10月，阿拉莫斯合伙人事業正式啟航，不知不覺已經有三個年頭了，當初真是摸著石頭過河，起步時三個人，辦公室1個，山東1個，還有我，雖然合伙人對我無限信任、無限支持，但是巨大的壓力卻只有我自己知道，在北京的那一個月，晚上3、4點休息是常態，甚至睡著了還在想產品包裝怎么設計？市場怎么規劃？土壤修復劑？菌劑？土壤調理劑？一圈圈的在我腦子里播放，晚上想創意、白天打電話，找設計，還要與農科院專家不斷溝通，就這樣，吃了一個月的盒飯，一套土壤修復產品包裝、一本品牌運營手冊終于在反復修改中定稿，接下來便是馬不停蹄！
11月22日武漢，擁擠而偏遠的全國植保會，讓我再也不想參加！11月24日廣東茂名，從我做農藥銷售最熟悉的粵西市場開始，一路向西，廉江、湛江、雷州、徐聞，在祖國大陸最南端徐聞停留了一段時間，本以為十拿九穩的合同最后在蓋章那一刻卻“黃”了，我是該慶幸還是慶幸呢？慶幸的是幸虧沒簽，慶幸的是不簽可能對公司、對老朋友更加有利！強扭的瓜不甜！
12月2日海安碼頭，我繼續南行渡過瓊州海峽來到海口，海南還是老樣子，拜訪幾個老朋友對市場了解了一番，我便離開了！12月6日從海口到湛江準備轉車到南寧期間，巧遇漢和、星朋好友，一起吃了碗地道的本地米粉，也算是他鄉遇故知了！12月7日晚，南寧火車站，南寧開往昆明的臥鋪還是那么硬，第二天早上睡醒，脖子差點落枕，12月9日昆明呈貢，晚間一人在呈貢城東大道上溜達，心中五味俱全，連續奔波，辛勞不是問題，問題來自內心苦楚，本以為能成交的相熟客戶卻沒有成交，而陌生客戶卻頻頻簽單，與我當初的創業經歷如出一轍，這點該想明白了！
2014年12月12日，華南、西南之行結束，這期間有得有失，熟人的買賣沒做成，陌生人卻不斷成交，在這期間有了第一單開門紅，合作客戶成功打款40噸（我們是全現款運作，成交標準是客戶先打款再發貨，客戶沒打款前即使簽訂合同也不算成交），我們不禁欣喜若狂，在QQ群里慶賀這萬里長征的第一步，萬事開頭難，有了開頭后面的事情便順理成章。
12月15日我繼續北上，參加哈爾濱植保會，我們在陽光廳布展，窗外飛雪如畫，室內人流涌動，這次展會雖然現場簽單量不多（有1個客戶現場打款10萬元），但與不少客戶達成合作意向，后期需繼續跟單促成訂單。
12月20日我從哈爾濱返回北京稍作停留趕到山東，因為山東果區新產品上市會馬上要開始了，準備工作事無巨細，不知不覺中，2015年也就來了！
2015年1月份，棲霞、龍口、萊陽、招遠……果區土壤修復研討會暨產品上市會，緊鑼密鼓地進行，各方面推進有條不紊，場場出彩，為市場開拓打下堅實基礎！
? ? ? 2015年我們在山東核心市場披荊斬棘、不斷突破，而外圍市場也在發生著變化，西南、西北市場連續加入兩位好兄弟，成為合伙人，這兩位好兄弟是帶著團隊加入的，我肩上的重擔頓然減輕不少，而山東市場也加盟了兩位兄弟，山東市場由渠道戰轉向地頭戰，2015年整個一年，西北市場銷量穩步增長，西南市場也在積蓄力量！全國布局中…
2016年初，有幸在北京參加山東農業大學校友會，認識在北京創業的師兄、師姐、師弟、師妹，尤其一位電子商務的師兄和一位平谷大櫻桃種植農場師姐分享的創業經驗值得深思，這次校友相聚甚歡，所獲頗多！
2016年市場方面，雖然面臨果區、菜區農產品價格低谷，但絲毫不能影響我們前進的決心，這時，河北、遼寧加入一員猛將，迅速打開市場，辣力素銷售竟然有了很大起色，海南市場勁爾美下半年也開始陸續發貨，西南市場高歌猛進穩居第一，西北市場也步步為營，穩步增長。
到今天整個阿拉莫斯五大部成型，山東部、西南部、西北部、華北部、海南部！五大團隊朝氣蓬勃，從團長到團員，兄弟們齊心協力，2017年來吧！我們已經準備好！
? ? 這不到三年時間里，我最大的感觸還是“人”，而非產品或市場，產品和市場都是載體，人是最重要的因素，尤其是靠譜的人， 阿拉莫斯成立之初就是本著合伙人的架構來運作的，過去是，現在是，將來也是，2016年6月，阿拉莫斯在北京股權交易中心的掛牌（ZS2336）也是為了合伙人事業能更加良性的發展。
? ? ? ?回憶固然讓人沉醉，總結著實使人頓醒，2016年已經翻頁，2017年已經到來，那就做個2017年規劃吧，我們2017年將會打好3大戰役：內部戰、渠道戰和地頭戰，完成1個項目：海竹碳項目！
1內部戰：又叫對內營銷戰，內部團隊和個人之間互相學習、互相比賽，趕、幫、超，通過微信實時共享經驗，進行月度業績排名，團結一心，互相激勵，共同進步！
2渠道戰：目前阿拉莫斯的渠道并不完善，所以2017年仍然是渠道擴展年，不僅要打造核心市場、核心客戶！還要在此基礎上增加客戶數量，增加客戶數比例為20%！
3地頭戰：針對核心客戶，將戰線從零售渠道延伸到田間地頭，要求人人會開觀摩會和農民會，同時帶動客戶銷售人員參加、參與，保證重點客戶的農民會和觀摩會的場次！
“海竹碳項目”2017年全國僅做20個點，確保完成2000-3000噸銷售目標，聚焦資源，“無方案、不投放”，一旦啟動項目，將不計成本的投入，用爆品引爆市場！
? ? ? 以上是工作和事業總結，對于我個人來講，過去的這幾年和2016年是幸運和幸福的，幸運的是遇到了背后默默支持我們的冉總、趙總合伙人，還有這么多年一直關注和支持我們的同行朋友，同時很幸福的是有一支凝聚力如此強的團隊，這些都是無窮力量的來源，我個人再累點也是心甘情愿！
? ? ? ?另外，乖巧伶俐的趙倬冉2016年也已進入小學，第一次考試竟然拿回來三個一百，看來是遺傳了我們趙家人的才氣（呵呵吹吹），當然這也與孩他娘的努力是分不開的（我常年出差，教育只能仰仗夫人），在此說一聲“辛苦了！”，2017年還要一如既往的支持我，支持我們的事業，謝謝！
? ? ? 嘮叨了這么久最重要的一件事情（2009年開始的）差點忘了，我的個人自傳體長篇連載小說“斜挎背包闖天下”2016年在工作之余不停的潤色、修正，現在已經略有小成，全文已累計15萬字，預計在2017年6月份之前就能完成全部手稿，爭取在10月份之前出版，敬請期待，在本書出版發行的同時，微信公眾號、APP同時上線，我相信會給農資人帶來些許驚喜的！
2017年我還給自己下了個狠計劃，到書店買50本書，讀完并寫出讀后感！每天睡覺前要完成至少1000字的日記！男人就要對自己狠一點吧！
對了，還有一件最最重要的事情就是2017年一定要減肥，第一目標減掉20斤，第二目標減掉40斤！具體步驟：1必須吃早餐，而且要吃好！2午飯吃的飽飽的！3晚餐是水果，如果有應酬，只象征的吃點青菜！4尋找合適的機會跑步！
2016年送給自己一句總結：感恩釋懷汲取力量！2017年送給自己一句展望：戒驕戒躁放手一闖！
