? ? ?本周，江湖人稱姐夫的大拿來我們公司作支持，主要支持項目是銷售大客戶開發(fā)，同時他又負責中層管理能力提升的銀河項目，難得來一次，所以培訓部組織了一次管理層交流。

? ? ?開場，姐夫自我介紹，在本體系內做了N多年的業(yè)務團隊管理，如果對自己能力進行排序的話，管理得排第一，銷售大客戶開發(fā)排第二。哈哈，我們是不是賺到啦。

? ?因為交流會，沒有定主題，全程老師提了兩個問題，第一個問題是：

你為什么想做管理？

整理一下大家的發(fā)言，原因如下：

1、自己的職業(yè)規(guī)劃目標就是管理，在這兒做了管理層以后，積累經(jīng)驗，以后的空間會更大；

2、挑戰(zhàn)，不知道自己能不能勝任，但是愿意挑戰(zhàn)一把；

3、個人能力提升，認為做了管理后會提升自己的能力；

4、賺錢

5、也有人沒想過這個問題，公司覺得自己還不錯，提拔了，就做了。

老師補充三點，他當時為什么選擇做管理，想當年他也正青春，也就二十二三歲，原因一：覺得做經(jīng)理給爸媽長臉；原因二，可以裝B ，能管好多人；原因三：再TMD不想打電話，不想天天被電話量考核了，當經(jīng)理管著下面人打電話就OK 。

? ? 很明顯，姐夫的風格是幽默的 。還說到一個現(xiàn)象，平時大家可能不覺得有什么，但是在一些場合就會特別受刺激，什么場合呢？比如說：同學聚會，親友聚會，朋友聚會。看著之前不如自己的同學、親友、朋友，混的比自己都好的時候，刺激加重，即使不比自己好的，也會想一定混出更好的樣子來。。。。 ? ?----奮斗的意義，有時候可能這就是。

? ? 第二個問題：你覺得怎么做才能成為一個好的管理者。

大家的發(fā)言有：1、溝通能力 ? ?2、目標 ? ?3 、讓大家有錢賺 ?4、判斷力 5、細致的管理過程 6、責任感

?大家發(fā)言后，老師的分享有：

1、管理是一件任重而道遠的事情，管理者永遠行走在路上，多做少說。平時反思自己的管理工作多問幾個問題：是不是做到了，是不是堅持了？方法對不對？時常要反思，我的目標達成了沒有？堅持了沒？

2、作為密集型勞動力管理者，有兩點非常重要：信息溝通--因為人多、口雜、信息雜，一旦信息不對稱容易引起很多問題；二是資源，誰手里資源多，誰的團隊向心力就強，凝聚力高的團隊業(yè)績高，會得到更好的提升。

3、一個團隊，最好的是讓員工賺到錢、提升能力、感到開心；次好也要讓員工賺錢+開心，或者能力+開心。在父輩，以前可能只要錢和能力就可以，現(xiàn)在還得開心，面對90后、95后，沒有生存壓力，如果讓他不開心了，錢和能力都是浮云。。。。而給員工畫餅、樹立愿景，或者賦予員工做更多的事兒的通用法則是：1、看得見；2、摸得著；3、聽得到。此次舉一個代理商新人分配部門的例子，原本被分到三部，但是要求分到一部，經(jīng)私下了解，是這位新人培訓之余，看到公司掛著的錦旗都是一部獲得的月度銷冠，既然是銷冠團隊，收入肯定不低，聽著他們打電話工作都是樂呵呵，感受到他們是在快樂的工作，因此，該新人強烈要求去一部，最終公司有自己的規(guī)定，沒能如愿，下部門不到5天時間，離職了。還有一個離職，一位實行生前倆月一單沒開，第三個月收入四萬，發(fā)現(xiàn)金的事兒。。

4、管理的技巧：要學習大禹治水法則：疏而不堵

舉個例子，業(yè)務型團隊離職率是很高的，所以他在大家入職 以及日常管理中，經(jīng)常和員工聊他的四大瞧不起：一、從一線出去，還是一線；二、從主管出去，還是主管；三、從一線出去到主管了，但是3個月被干下來了；四、從一線到主管，但是整個公司只有10個人；哈哈哈，聽到老師的四大瞧不起，我真的是樂的肚子疼，，細想挺管用，這招下來，團隊成員還不得在這兒踏踏實實的好好提升自己的能力，且會瞅機會鍛煉自己的管理能力，無論如何，每個人都是希望自己越來越好，越跳越好的 ，但是正面這么說，或者堵著大家說不能離職，多不現(xiàn)實，多沒成效，這一招疏而不堵，絕了。 ?

5、還有在和員工談職業(yè)發(fā)展路徑的時候，要兩條線：專業(yè)P和管理M，很多的top 精英并不適合做管理者，如果非要把業(yè)務精英轉做管理，說不定不但沒有培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的管理者，還會失去一個業(yè)務精英。。。。

6、考核的重要性，任何事情沒考核，就等于沒要求（貌似自己以前還寫過和這個相關的文章呢，不小心和大拿所見略同啦），舉個例子，上午剛培訓完的，下午提問，大家99%的都忘記了，趕緊低頭翻筆記。這既是管理上需要注意的，也是自己學習時要注意的。此刻寫下這個整理篇，也因為畢竟沒人考核我，畢竟我還是想進步，所以自己要求自己咯。

7、過程管理--細節(jié)決定成敗

7、責任心，舉例子實習生的日常生活值日經(jīng)理和工作問題值日高精，超級精彩。

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