丁林生 分享投資 投資VP

大家好！ 我是分享投資老丁，分享投資在教育領域參與的項目有瘋狂老師、凱叔講故事、爽哥學英語、么啊寶寶等。今天和大家探討“互聯網教育”，但實際上，“互聯網教育“這個說法只是為了探討問題方便，正如新東方老俞所說，“不存在互聯網教育和非互聯網教育的區別，最終互聯網教育和傳統教育一定是融合的。不管你是互聯網還是地面教育，有很大一部分可以通過互聯網來完成，但只有圍繞提高教學質量來做，才是有效的。” 我個人非常認同這個看法。

接下來我將和大家分享我們看到的互聯網教育值得關注的趨勢或動態，也引用了部分二級市場機構的研究資料，供大家參考。

/ 在線教育是對教育模式的重大變革 /

在線教育是對教育模式的重大變革：在線教育模式可以讓學習擺脫時間和空間的限制，可以隨時隨地的，靈活的選擇教師進行學習；從內容來看，學生可以自主選擇，因材施教，不同個體可以選擇不同的內容進修學習，實現個性化教育；從反饋上來看，一方面教師可以進行遠程反饋，解放了教師時間，另一方面有望運用大數據分析，記錄學生的學習情況，進行智能化、個性化反饋； 最后，從理念上來說，將以教師為中心，轉變為以學生為中心，教育不再只是單純的傳遞，而是引導學生自我構建認知，使學生由被動學習轉為主動學習。

/ 51talk上市具有標桿意義 /

51talk是第一家成功上市2C端在線教育公司，其上市代表著互動式2C垂直在線教育平臺在將教育場景搬到了線上，變革了傳統教育模式的同時，也受到了資本市場的認可。未來在其他垂直領域的2C教育平臺里還會跑出上市公司。

/ 區分教育信息化和在線教育 /

教育信息化和在線教育的發展邏輯是不同的：教育信息化是一個模式相對清晰的科技驅動的行業，是2B的，主要收入來自于學校經費，相對盈利能力較強；在線教育是一個模式較不清晰的服務驅動的行業，是2C的，主要收入來自于學生，變現模式還在探索中，但潛在市場巨大。從創業、投資的角度來說，以上兩個方面都有機會，但模式、邏輯不同。

/ 在線教育創業、投資需要關注的幾個維度 /

1、學生學習的自主動力：學生學習的自主動力是保證教學質量的根本，哪些細分賽道內的學生具有強的學習動力， 或者通過哪些方式、手段可以解決學習動力問題， 是從業者要思考的問題；

2、教育中的交互性：不管是學生與老師的交互還是學生與人工智能的交互，交互賦予教育服務的意義，也有利有提高產品的價格和盈利性；

3、對在線教育的支付意愿：目前在線教育仍未成為教育的主流模式，很多模式下，用戶支付意愿不強，但是在一些細分領域如注冊會計師培訓，在線教育已經被用戶充分接受并樂于為之支付培訓費。從投資的角度，學習者的付費意愿是評估目標公司的商業模式是否解決了用戶痛點、是否靠譜的關鍵維度。和用戶支付意愿相對應的，是企業商業模式的變現能力，資本趨冷的環境下，在投資者眼中，變現能力的重要性已常常被排在了用戶量、市場份額之前。

/ 最近在線教育領域值得關注的幾個現象 /

1、直播

目前已有新東方在線、YY 教育、學而思、對啊網、粉筆公考、海邊、三好網等企業開展“在線教育+直播”新模式。直播能夠給在線教育帶來實時的互動體驗，打造極強的真實教學場景，同時又突破了傳統教學的空間限制，能夠無邊界地將教育資源傳播出去，有望成為教育企業在線教學模式的標配。

直播模式除了極大的彌補了傳統教育模式各地區優秀老師資源分布不均的弊端， 還非常有利于孵化名師IP，放大名師的價值。傳統線下教育機構往往試圖推行“標準化”、“去名師化”的模式，這有利于教育機構的規模化，但也讓名師無法充分變現自身的價值，并導致大量的優質教育內容無法在最大可能范圍內使學生受益。而教育直播有利于突破這種禁錮，成為孵化優質教育內容及名師IP 的“土壤”。

在直播模式下，名師與傳統線下機構間脆弱的利益平衡進一步被打破，名師的影響力和話語權將逐步加強，名師已成為直播+教育的核心驅動力。將“名師+直播”的模式進行創新融合，幫助老師打造個人品牌， 將直播作為打造名師IP的孵化器，這種模式或將引領未來在線教育行業的發展。瘋狂老師目前就在積極嘗試名師直播并取得了積極的成效，瘋狂老師從創業開始就致力于將“名師”對接給學生，今年再次融資1.2億人民幣后，又與騰訊達成排他性戰略合作，聯手打造K12直播“叮當課堂”， 促使更多的學生受益于名師， 并幫助真正的名師最大化個人價值。

2、錄播+直播輔導、“雙師”

這方面，好未來的探索值得稱道。2013年，學而思（好未來前身）網校試水直播，推出“錄播+直播輔導”模式，授課環節由錄播完成，直播主要做答疑和練習； 2015年寒假，開始嘗試“直播＋輔導” 模式，從錄播向直播轉型；2016 年以來，開始主打直播課。在其網校主推的“直播+輔導”模式中，授課老師在固定時間以 1 對 N 的方式授課，輔導老師以 1 對 50 的師生比例對學生進行輔導和答疑，保證全天在線，給予家長和學員即時反饋。這是非常有價值的嘗試，值得從業者借鑒。

3、教育+科技

如AI/AR/VR等技術和幼教的結合，又如機器人和幼教的結合（陪伴機器人、擬腦機器人等）...相關產品、模式有很多機會。

4、三四線城市對優質教育內容和師資的需求得不到滿足帶來的商機

三四線城市學生對于課外輔導需求強烈，但當地優秀師資很有限，只有極少數知名連鎖分校（因為知名連鎖現階段仍在二線城市跑馬圈地）；當地培訓機構因為缺乏優質的培訓內容與師資而苦惱， 而當地的用戶常常不得不或無意識的在為二流甚至不入流的教育服務支付高昂的費用。能夠解決這個需求和資源不匹配的問題的商業模式將會是大生意。

/ 歸根結底，模式、產品創新度要夠強 /

舉最近獲得1億美金融資的VIPKID為例，其商業模式的創新獲得了資本市場的認可，VIPKID試圖通過互聯網將中國1.5億小朋友和北美400萬的小學老師連接起來，用在線的方式教少兒用英語學習數學、自然科學、藝術等美國小學的課程，所用的教材也是美國主流教材。老師正式上課之前會接受 VIPKID 的培訓，老師每節課后記錄教學效果、學生表現反饋給家長。VIPKID 的教師全部為具備北美教師資質的北美小學教師。一方面VIPKID 為北美 K12 老師提供工作機會，幫助他們獲得更高的收入，另一方面，在線的方式節省了場租等成本，對于學生家長來說，收費更低。

模式的創新核心體現在產品的創新。模式是不是有根本性的成本結構的優化，或者對用戶來說有根本性的體驗的改善，或者對服務提供方（老師、員工等）能夠充分的調動他們的積極性？… 只要在其中一方面有顯著的改善，都可能形成非常有價值的生意模式。

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