? ? ? ?這周懷著對管理學的疑惑，是科學和心學的范疇，讀完了格魯夫的《給經理人的第一課》。這本書的書名，看起來像是給最高管理者們看的書籍，門檻特高。事實上從內容上看，是一本管理學的基礎教科書，推薦給剛剛就業，以及還沒養成大公司協作習慣的朋友讀，在入職的最初養成高效協作的職業習慣。這對于管理和被管理，是一個良好的基礎。
上周留了三個公式：
經理人的產出 = 他直接管轄部門的產出 + 他間接影響所及部門的產出
經理人的產出 / 時間 = 管理活動 / 時間 * 杠桿率
經理人的產出 = 組織產出的總和 = 杠桿率A * 管理活動A + 杠桿率B * 杠桿活動B.........
? ? ? ? 這三個公式我認為是全書最核心的部分，點出了管理在于公司的重要性，和管理的核心價值要素。在一家企業的生存初期，創始人就是企業的超級業務員，精神領袖和家長。業務，經營，財務，產品和戰略一把抓，生存期，企業的唯一指標是活下去。雖然不公平的說，生存期的企業選擇的戰略，文化和產品定位，會對后期企業的運營發展起到非常重要的影響。會是護城河或是掣肘，可能都是前期的選擇框定的。但是開始想的太多也是沒什么用的，因為前期不開始，或是沒有留存，那么對后面的所有展望，都是建立在彩色泡沫上的幻想。
? ? ? ? 那么當一家企業度過最開始的企業生存期，規模擴張就變成當下最重要的事情，在擴張期，企業的管理顯得尤為重要。在這個階段，以上三個公式首先解決管理人的意愿問題。所謂醫院問題，在企業初期，我們的創始人以及創始團隊的小伙伴，幾乎是全能型的人才，要會做業務，談客戶，做方案和搞售后，生存期不求業務精準，以最低的成本，跑通業務模型。而企業走向擴張期，雖然思想上我們都明白需要通過科學的管理，將技能規模化的復制，擴張，加速現在企業的增長。但是很多時候，人是無法從最初的思想慣性中拔出來的。老板事必躬親，或是沉溺在自己喜歡的產品線，或是業務線，而不能做中長期的戰略規劃，都會對此階段的發展帶來阻力。而創始團隊要從最開始的十項全能，慢慢找到自己的精準定位和核心能力圈，然后在自己擅長的領域提煉總結，形成標準化的可復制流程，會更有助于跨地域，跨領域的規模擴張。所以每一個經理人，都要在意愿上明白，經理人的產出，并不是考核經理人本人所生產帶來的價值，可是考核經理人所直接管轄的部門和間接管轄的部門，所產出的總和。那就很稀罕的發現，我們的優秀業務成員，并不一定能做好一個優秀的管理者，因為有的太沉溺于自己的業務產出，或者沒有掌握賦能別人的方法，也就是無法提煉自己的方法論，做復制輸出。
? ? ? ?那么有一個很有意思的話題，一個優秀的業務成員，作為企業管理者，是否一定要提拔他？答案是肯定的。不然我們總不能去提拔一個業務薄弱的成員。但是一個業務優秀的成員，在企業中，應該有兩條晉升通道，一條通向專業業務領域，一條通向管理領域。舉一個例子，有一個同事，他家庭關系背景非常好，非常有助于我們的業務轉化，那他應該被晉升到那一條通道呢？我的意見是單從此項因素考慮，適宜在業務領域晉升，因為這種資源型優勢是很難被復制的。那么在管理晉升中，有一項非常重要的考核指標，就是你是否可以將自己的優勢化作基礎元素，提煉并轉化給其他伙伴。在考核的時候，是否可以抓住關鍵指標，看到改變問題的核心支點。
? ? ? ?本書可以作為一本工具書，放在我們的基層和中層管理者的書桌上，遇到問題的時候隨時翻看。書中介紹了很多具體的方法，例如如何開好一個會議，如何招聘和留用，如何制作薪酬績效以及如何調動伙伴的狀態。德魯克說管理是一門藝術，是在松緊之間的尺度分寸游戲。因為一本書，一堂課，一個案例，都不能涵蓋千奇百怪的現狀，每一個現狀都不能完全相同，每一個人的反應，都不是按我們想象的宣讀，這也是最有趣的部分。通過本書，我想傳遞的是一種基礎的規則，把一些基本的方法和思想同頻，至于尺度的拿捏，是需要不斷的去練習和復盤，去總結適合自己的尺度。
? ? ? ? ?我由于個性和工作的原因，經常會看到一些BP方案，和各種創業的點子。一般我問的第一個問題，都是你為什么要創業？回答我說因為不想上班，不想處理復雜的辦公室關系，或是不想早起不想被人管這樣的原因，我幾乎都不看計劃書，勸他回去再想想。也有比較冷靜的答案，告訴我因為看到了一個機會，有一個市場需求。那么我會問第二個問題，憑什么是你？這一點也很重要，百團大戰，也只留下了王興一人，如果你看到的市場需求是真需求，那么不可能沒有競爭，遲早的事而已。如果沒有一個很好的理由做護城河，也不過是做教育市場，為下家打雜的活兒。市場并不獎勵第一個人，市場獎勵第一個成功的人而已。前兩天羅胖精選，說一個人，處在現在社會，學會協作和分工，也是一個很重要的技能。我很受觸動和啟發，畢竟一個人的時間和精力，是有天花板的，學好管理技能，是最大化的放大人的聰明才智，給智能加杠桿。而管理學，是一門非常綜合的學科，橫跨心理學，經濟學，成功學，國學，數學，生物學等等很多學科的內容。借假修真，最終是一個修煉自己的通道。所以真心建議一些游走在企業和創業之間的小伙伴，如果對于我之前的兩個問題，沒有答案，可以選擇在企業中，打磨自己的管理技能，相信同樣可以體會到樂趣和成長。
? ? ? ?讀完格魯夫《給經理人的第一課》感想很多，時間很多道理似乎也就是相通的，越來越覺得，世間真理不超過五十句，其他的書籍和著作，都是在真理的基礎上做變形和延申。我的學習很淺薄，對于管理的認知也有限，歡迎不同意見拍磚和點評。
