房源開發(fā)相關(guān)知識和技巧

房源吸引客戶

優(yōu)質(zhì)房源是我們成交的基礎(chǔ)

獲取房源信息的相關(guān)方法和技巧

房源開發(fā)的三種形式：

A、目標(biāo)市場法（地理性目標(biāo)市場、職業(yè)性目標(biāo)市場）

1、陌生拜訪

2、派發(fā)DM派單

3、信息攔截、

4、相關(guān)部門

5、尋找特定目標(biāo)咨詢

6、隨機(jī)宣傳

7、角色扮演

8、社區(qū)活動(dòng)

9、定點(diǎn)開發(fā)

10、郵寄信件

B、人際關(guān)系法

（六同一專）

同事

同鄉(xiāng)

同鄰

同族

同好

同學(xué)

專業(yè)人士

C、客戶推薦

獲得和業(yè)主見面的機(jī)會

在電話里是談不成生意的。開發(fā)到房源信息后的第一步就是獲得和業(yè)主見面的機(jī)會，獲取更多的信息為以后房源營銷作好準(zhǔn)備。同時(shí)和業(yè)主約好見面時(shí)間、地點(diǎn)。詢問并索取多種聯(lián)系方式。

勘察房源

1)、作好準(zhǔn)備工作

2)、現(xiàn)場仔細(xì)勘察、詳細(xì)記錄

3)、合理評估、提出專業(yè)建議

4)、和業(yè)主充分溝通

5)、房屋所有權(quán)證的查驗(yàn)

如果勘察房源時(shí)業(yè)主攜帶了房產(chǎn)證，當(dāng)場就要查驗(yàn)并詳細(xì)記錄房產(chǎn)證號，查看房產(chǎn)證類型（房改房、經(jīng)濟(jì)適用房、私房、抵押房），確定房產(chǎn)是否可上市出售。如果業(yè)主沒有帶，則要及時(shí)電話回訪進(jìn)行查驗(yàn)。

獲取委托

獲取委托是經(jīng)紀(jì)人自身利益的保障也是確認(rèn)經(jīng)紀(jì)人房源真實(shí)性的直觀體現(xiàn)，委托協(xié)議簽定后表示經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主的溝通有初步基礎(chǔ)，對經(jīng)紀(jì)人以后的帶看和磋商成交有很大的幫助。獲取委托過程由一系列可預(yù)見的工作來完成，只要精心的完成工作中的每一步最終會達(dá)成委托協(xié)議的簽定。