從小，皇額娘就特別教導我，買東西要還價，特別是買衣服，最好是還一半。

比如你看中了一件衣服，內心狂喜，也不能表現出來，要用挑剔的眼光，不經意地撥弄這件寶貝，最好是能挑出點毛病來。

“老板，你這個衣服怎么賣呀？”請記住關鍵詞，隨意，隨意。

“488。”

“便宜點吧。”

“我們這里不還價的”。

其實有很多個體戶賣衣服都是看人開價的。有一些品牌專賣店也可以看看能否要到內部折扣。

你沒有離開的意思，對方看出你也許真想買。“你說你想要什么價”？

尖峰時刻來了。

“200。”要毋庸置疑，要說出200你都虧了的那種感覺。

這時候要密切注意老板娘的反應，如果她爽快答應或者半推半就同意了說明很遺憾你可能要被宰，若是她很生氣或者完全不為所動說明你還價比較狠，這也代表還有回旋的余地。重點在于對方達成交易欲望的強烈程度。

“哎呀，再加一點吧，我進貨都要400，一件衣服就賺幾十塊錢，本都回不來。”

“就200。”態度堅決。

“那賣不了。”老板娘生氣了，甚至把你手里的衣服奪回去了。隨時準備目送你遠去。

這個時候你要覺得沒意思也可以撤了，如果實在喜歡也可以買下來。不過你開心嗎？

但偏偏有的人不到最后一刻不松口，在你走出店門好幾步的時候，無奈地朝你喊，招手挽留你，“算了算了，給你吧，就當賺個人氣。”還跟個小媳婦似的說一句“你別跟別人說啊。”

最后老板娘一邊打包一邊說“下次要帶朋友來哦。”

哈哈哈哈。

許多年后的今天，想到媽媽教的這些技能，還是覺得又好玩又好笑。

這里面包含了老媽當年作為持家能手的心酸吶。應該每個女人都希望像女王一樣，華服美衣盡情挑，最后驕傲地甩出一句“這些，全都給我包起來。”

我一直覺得某些人深諳還價的精髓，如今做了賣方，接觸了各式買家，才知道自己太年輕。

武漢的阿姨們都是還價的絕頂高手。經歷了市場洗禮的她們早已成精，在她們面前，我是初出江湖不諳世事不夠圓滑不會做生意的小年輕。

如果不能在價格上左右，那么請給我全世界的贈品作為小禮物吧！

“小張，送我一個護手霜吧。”

“嗯，好的。”對方屬于購買力比較強的優質客戶，才加入公司。

“能再送我一個嗎？我準備送給我姑娘，這樣她就能支持我買你們的產品了。”

“阿姨，真沒有了，這是最后一個了。”

“哎呀，你看我這么支持你們，第一次來就買了你們的產品，給我送一個吧。”

本來是沒有的，從別的市場部找別人借了一個。

幾天以后。

“小張啊，你能不能再給我一個護手霜啊？”

“您不是有兩個了嗎？”

“你看，我一個搽手，一個搽臉，還有一個就送我姑娘。”

……

這也就算了，護手霜還好，有獅子大開口的恨不得要一座金山做贈品。稍有不順意就來一句“我不買了，給我退貨吧。”

當然不能退貨，所以一般能滿足就也就和平處理了，但也有些不著調的，真是叫人憤恨。心在滴血呢。

“阿姨我有點不舒服。”

“你怎么啦？”

“我想吐血。”

就不能好好玩耍嗎？！如果生意人不賺錢還做什么生意呢？企業不盈利不就破產了嗎？就算所有的消費者都是趨利的，但好歹也給別人留一點兒啊！

就算整個市場就這么亂，這個店有會員價雞蛋，明天那個店就有雞蛋免費送，今天旅游收折扣價，明天就有公司白送三天兩夜溫泉豪華游。就算就算，給別人留點活路不行嗎？

禮品狂轟濫炸，多少好漢繳械投降。羊毛出在羊身上的道理誰都懂，但就是想多要羊毛。

我嚴重懷疑顧客如果不多要點東西她就會被認為是個芍就會在她朋友圈抬不起頭。

“我們不是非缺那點東西，就是覺得心里不平衡。”

喔。

為了平衡阿姨們脆弱的心靈小張感覺身體被掏空。

昨天問郝眉美。

“買東西不還價你是不是就覺得虧了？”

“不會啊。”郝眉美躺在沙發上玩王者榮耀，十二分專注，眼皮都不抬一下。

“喔？”瞬間面前癱軟的郝眉美令人肅然起敬，自帶二塊五光芒特效，沒想到你竟然是這樣的郝眉美！

“為什么不還價啊，傻啊？”