大學畢業后，我做了外貿業務員，那時對產品對銷售都不懂，只是會很認真的給客戶回郵件，我的第一單是一個南非的客戶，當時他要一個產品，但市面上都沒有，他詢問過幾家工廠，但都不太理解他的意思，后來我有點理解并向他確認了他的需求，然后按他的要求做樣品，經過一次次修改最終談下來了，那時我們其中一個老板也做業務但他又做技術，單子確定的時候他就直接和我客戶聯系了，最后他把單子接走了，那時也算一個很大的訂單，而且只給我很低的提成。后來就跟我說這個單子我不用管了。有一次客戶來我們工廠見到我，他和我們老板說我很好，老板還表揚了我。我很開心，同時又很氣憤，覺得他們不守信用，后來我就辭職了。
停了幾年沒有做銷售，五六年前，我又做回了外貿銷售，雖然做的不怎么樣，但在公司幾個業務員里也還可以，因為也沒有做的特別好的。有一個原因是覺得公司平臺不好，公司提供給我們的平臺就是展會，展會時收集的名單會分配給業務員，但都是把一些可能性不大的客戶資源分配給我們讓我們去聯系，有點意愿的都固定給一個人了（他是我們老板的親戚），所以我們最后成交的單子很少，也沒什么干勁。另外一個，覺得自己的業務能力真的很一般，對產品也不是很熟，特別是有客戶來廠里時，完全不知道怎么去跟客戶聊天，完全沒話說，感覺特別尷尬。然后慢慢對銷售對自己失去了信心，覺得自己不適合干這個，不善于和別人溝通。后來找工作再也不找銷售了。
直到今年，我的一個朋友也是一個我以前做外貿的同事，她讓我進她們公司，她說公司了很多和我一樣有些內向的人都做的很好，讓我也去試試。那時我完全是對她的信任，還有被她現在的收入吸引了。經過了解，我覺得公司的發展前景很好，平臺也不錯，決定好好干下去！
其實真的不是內向的人一定不適合做銷售的，銷售也要講技巧講方法，它有很多話術，很多有道理的話你可以拿來用，還要去找客戶的需求點，找他的痛點。最重要的是要一邊學習一邊去實踐，而我現在只有學習幾乎不去實踐，我邁不開我的腿，害怕開口和別人去講，也怕自己講不好會冷場。銷售可謂是一場修行，需要客服自身一個個的弱點，走出舒適區，才能越走越好越遠，越來越好！戰勝自己，加油！
