“王老吉”的突圍之戰：
2002年“王老吉”還只是被廣東、浙南一小部分地區熟知的地方飲品，年銷售額1億多，也屬于不溫不火的狀態。當時消費者對王老吉的認知也主要是有偏藥物作用的涼茶，而不是隨時可以飲用的飲料。
《定位》的直接目標是進入潛在消費者的心智，在市場中確立一席之地；終極目標是在市場的某個品類取得領導地位。而定位最有效的方法就是第一個進入潛在顧客的心智，王老吉準確的把握住了這一方法論：
“怕上火，喝王老吉”如今已被我們大家所熟知。一提到上火，大家會馬上想到“王老吉”（暫時忽略與加多寶的分裂戰爭）。而“預防上火”不僅簡單而且更容易被更多地區的消費者廣泛接受。于是“王老吉”開創了預防上火飲料新品類。
我們想一想我們平常被灌輸最多的應該就是“怕上火，喝王老吉”，“正宗涼茶領導者王老吉”。王老吉在不斷重復自己是“第一”的同時，銷售額2004年突破10個億，2010年突破180個億。
“加多寶”與“王老吉”的爭王之戰：
一夜之間失去“名字”的加多寶，面對的是與已被教育了數十年的知名品牌王老吉的生死之戰。加多寶是如何通過定位戰略絕地逆襲。
相信大家還依稀有印象于當時熱播的好聲音不斷的傳遞著“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，喝加多寶”。所有熟知王老吉的人一點也不陌生，而且也被加多寶順其自然的重新搶占了消費者的心智。
加多寶這里巧妙的運用了關聯定位法，有效的和消費者已存在根深蒂固的信息進行關聯更新。同時感嘆于完美的定位策略同時還有就是神速般的執行力。以致于王老吉在短時間內沒有應戰舉動。
除此，無論早期的王老吉、還是后來的加多寶，都始終如一的堅持既有定位。
今天先說這些，后面我還想能夠以阿里的“來往”、“釘釘”作為案例以定位理論進行分析。
《定位》讀書案例
2016.3.20 ?real
隨便扯扯：關于讀書-印象最深的是上高一讀《三國演義》讀瘋了，當時半夜12點還偷偷躲在被窩里打著手電筒興奮不已。前兩年讀《大秦帝國》時，敬秦孝公雄才大略，敬衛鞅極身無二慮盡公無私心。那夜暢讀淋漓，卻不禁淚流不止。
