款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，往往也能在市場上走俏。
眾所周知，商品的價格和需求量呈反比，這種關系稱之為需求定律，也就是說同樣一種東西，價格高的時候銷量會低，當他的價格下降的時候銷量會變高。
在市場上不管是買什么東西，消費者都有“貨比三家”的觀念，但最后買下來的卻未必是最便宜的東西；相反一些東西雖然價格較貴，但是更受消費者的青睞。更有甚者，有的人明明預算有限，卻依舊會選擇購買貴的東西。更有趣的是，很多時候你的價格越高，大眾趨之若鶩，買的人就越多，而這種情況就被稱之為凡勃倫效應。
消費者購買高價商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這些商品對別人往往具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。更有意思的是，這種消費隨著社會發展有增長的趨勢。
美國經濟學家凡勃倫研究發現，人類總是追求自身的身份與地位的欲望有關系，他把這種欲望分成了兩種：
金錢競賽，想在別人那里證明自己屬于上流階級，（比方各種炫富，各種土豪）
歧視性對比，就是不想被別人認為自己屬于較低的階層，（比方各種裝逼，各種“高貴冷艷”）。
想想這幾年中國人從奢侈品的各種包，到加價才能購買預定的各種名車。好像是你的東西越貴，買的人就會越多，就會有足夠的富人去追捧你。
我就曾經真心的被一個有錢朋友的話碎過節操，他高冷痛心地講：你造嗎，在中國做有錢人太他媽累了，買什么都他媽的排隊……
用凡勃倫效應來分析的話，奢侈品牌最重要的功能就是身份認同，消費者可能是想要通過使用價格高昂奢侈品來引人注目。換句話說，人們買的不是包，而是一種身份認同的標簽，也就是傳說中的“證明你的逼格”。
我的一個朋友買東西的原則就是“只買貴的，不買對的”，問起原由，給出的理由是：買便宜的東西，你會因為便宜而在付錢時感覺到一點爽，但后面用一次就難過一次；買貴的東西，你可能因為貴而在付錢時有一絲不爽，但后面用一次就爽一次！
幫助用戶證明自己這招，在現在的廣告和產品定位以及營銷傳播當中屢屢的被當做大規模殺傷性武器來使用。比方說當年的老羅英語的逼格就是：“有思想的年輕人都來老羅英語”。
小米在公眾中被貼上“屌絲”的標簽（其實標簽是小米給自己貼的），以致于很難“高大上”起來，其惡果是難以形成品牌價值，這就是很多人不用小米手機的原因——小米逼格不夠！這也是小米價格上不去，很難獲得獲得利潤的原因。其實，小米產品本身并不錯。
華為深諳凡勃倫效應的影響，為打造自己的逼格而努力將榮耀與華為品牌劃清界線。
和購物心理一樣，在投資的時候很多投資者也喜歡“高價”，不管是股票、基金還是期貨，越漲就越會有人買。但是盲目跟漲肯定是要付出代價的，等“牛市”一過，很多人都會血本無歸。每一種投資品上漲都會有頂，在追漲的時候，我們想要漲得更多才能賺更多，但是金融市場變化無常，誰也無法預料后面的走勢。
所以，在市場波動的時候，最好是選擇穩健型投資，均衡風險和利潤。了解“凡勃倫效應”才能做一個理性的投資者。
【延伸閱讀】古老的東方故事
有一天，一位禪師為了啟發他的門徒，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。”這個人去了。
在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說：“它最多只能賣幾個硬幣。”師父說：“現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。”
“現在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個門徒說：“這個價錢我不打算賣掉它。”他們說：“我們出20萬、30萬！”這個門徒說：“這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價。”雖然他覺得不可思議：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了，但是沒有表現出來。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。
他回來，師父說：“不過現在你明白了，這個要看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢。”
在這個故事里，師父要告訴徒弟是關于實現人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經濟規律：凡勃倫效應。
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