一百多年前，美國經濟學家凡勃倫在其著作《有閑階級論》提出炫耀性消費：消費者購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能享受到消費者的青睞。這種先向被稱為：凡勃倫效應。
MBALib：凡勃倫效應
案例：
假如，你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板，經營很久，但衣服的銷量一直不溫不火。為了銷量和利潤，你打算重新定位產品。你是會選擇降價，用低價格帶動高銷量；還是會逆向漲價，多賺一點是一點呢？
也許你會說，這個價格都賣不好，再漲價，那不是更賣不出去嗎？當然是降價了。
在"價量之稱"上，有一個神奇先向，在某些特殊情況下，商品越貴，反而賣得越好。這種現象叫做：凡勃倫效應。
你也許可以做個大膽、當然也有很大風險的嘗試，把店鋪重新裝修，越奢華越好，給產品賦予一個神奇的品牌股市，在價格標簽后面直接加兩個零。也許，有一定可能性，會有意想不到的熱賣效果。
運用：如何有效提高市場份額？
第一，貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會有人買的。所以，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西很貴。比如、LV的包，Burberry的圍巾，有了這些經典的標志，別人才知道我買了大牌。
第二，窮人也有"炫耀需求"，這種需求有另外一個名字，叫做：裝。裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己優越感的強烈需求。比如，年底朋友圈很多人曬書單，但是，中國42%的成年人，一年其實都看不完一本書。你要怎么辦？千萬記住：幫助他裝，不要揭穿。
第三，如果你是醫生，你甚至還可以用這種"不買最好，只買最貴"的"凡勃倫效應"治病。曾有研究者對12名帕金森癥患者進行實驗，一針1500美元的"貴藥"，比一針100美元的"便宜藥"，改善情況要高9%-10%。但其實，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑。人們喜歡"貴"的心里，居然能幫助治病。
小結：凡勃倫效應的本質。
什么是凡勃倫效應？這是一種因為"炫耀性消費"心里導致的，東西越貴，越好賣的現象。
運用凡勃倫效應時要注意，貴不是目的，能讓消費者恰到好處地炫耀，不漏聲色地裝，是核心。你做到了這一點，商品就能越貴，越有人買。
留言：
當一個人的財富遠遠高于一般消費水平時，買什么東西不重要了，關鍵得體現出優越性，就是我有你沒有。比如奢侈品，買豪車，甚至買好多輛豪車，價錢不重要，最好是全球限量版，越貴越好。
一定得選最好的黃金地段，雇法國設計師，建就得建最高檔次的公寓！電梯直接入戶，戶型最小也得四百平米，什么寬帶呀，光纜呀，衛星呀能給他接的全給他接上，樓上邊有花園(兒)，樓里邊有游泳池，樓子里站一個英國管家，戴假發，特紳士的那種，業主一進門(兒)，甭管有事(兒)沒事，(兒)都得跟人家說may I help you sir(我能為您作點什么嗎?)？一口地道的英國倫敦腔(兒)，倍(兒)有面子！社區里再建一所貴族學校，教材用哈佛的，一年光學費就得幾萬美金，再建一所美國診所(兒)，二十四小時候診，就是一個字(兒)貴，看感冒就得花個萬八千的！周圍的鄰居不是開寶馬就是開奔馳，你要是開一日本車呀，你都不好意思跟人家打招呼，你說這樣的公寓，一平米你得賣多少錢？我覺得怎么著也得兩千美金吧！兩千美金那是成本，四千美金起，你別嫌貴還不打折，你得研究業主的購物心理，愿意掏兩千美金買房的業主，根本不在乎再多掏兩千，什么叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什么東西，都買最貴的不買最好的！所以，我們做房地產的口號(兒)就是，不求最好但求最貴
