周末，去江蘇出差。
JD客戶提出需求，想在新品上引入一款功能性織物。這類織物有溫控、記憶等功能，高端戶外和運動品牌有少量使用。天姿自有的工廠技術并不擅長這個領域，現有供應商中又遍尋不得。于是，我在阿呆的授意下，動身前往江蘇盛澤。這里，有華東最大的面料市場。
我整整步行了四個小時，不斷在門市與人交流自己的需求。有的直接了當拒絕，有的大大咧咧一口應承，卻在進一步溝通中技術漏洞百出。只有個別商戶會推薦一些相對專業的同行。大半天一無所獲，我只覺萬分疲憊，唇焦口燥。
在客戶未告知前，我們不能隨意找替代品。何況，這類功能性織物在實驗室階段早就成功研發，目前只是急著尋找大貨生產商而已。不能放棄，再打聽打聽。我不斷給自己加油鼓勁。
傍晚，根據推薦，我來到一家臺灣織造公司。四間門面房，在盛澤市場不算大。我仰頭認真看店招，記下門牌號：西區519，臺灣冠杰紡織，提供快捷個性化定制服務。這里，有希望嗎？
有種想抓住最后的救命稻草一般的感覺。突然，不敢貿然走進去了。我在門口深吸一口氣，透過櫥窗玻璃打量店里掛著的樣布。
西曬的太陽，在玻璃上反射，反而不太看得清店內的情景。倚著窗，我認真梳理腦海中關于此款面料的技術指標，想著實際采購時自己能做出修正的指標范圍，一時，有些恍惚。
冠杰紡織的店門口走出一個人。我用余光瞥到是個瘦高的女子。她見我獨自一人立在檐下，便走了過來。
“你好，外面風大。有什么需求，可以進店里看看。”
的確，天氣一日涼過一日。雖一直行進手腳發熱，但頭發依然任性地在風中凌亂。
我微微一笑，向她點點頭：“我有采購需求，跑了一天了，有人推薦我到你們家看看。”說話間，我狀似無意地打量了她一番。應該不到四十歲的年齡，畫了淡妝，顯得氣色很好。微卷的長發，瘦高的個子，半長的黑外套，一幅精干模樣。
她示意我進去坐下。一邊遞上名片一邊介紹：“我是黃思佳，臺灣冠杰的區域經理，負責華東業務。以前主要在盛澤，現在呆在上海公司比較多。今天正好這邊辦事呢。”
我禮貌地交換了名片，簡單說明了自己的來意。黃思佳自來熟地調侃我：“光看何之洲的名字，還真難判斷是帥哥還是美女。這一見之下，發現天姿讓這么年輕嬌弱的女孩子跑采購，真是不知憐香惜玉呢！”我看看自己略顯休閑的棉麻長裙和帆布鞋，有些不好意思：“沒呢，在公司主要做研發，客串一下科技產品采購而已。”
她認真地翻閱我帶來的技術文件。我輕啜著綠茶，打量店里的陳設。洽談區與店門有一扇屏風隔斷，左側幾張辦公桌，右側一排排卷掛的織物。
黃思佳叫我：“小何，我給你看幾個樣品，是上個月冠杰出口歐洲的大貨，跟你的需求比較接近。”我們穿越在樣布間，摩挲著手中的面料，極為輕薄柔軟，涂層細膩，檢測報告顯示其功能指標和理化指標能實現JD的大部分需求。她補充：“面料得根據客戶要求定制，技術上來講，這幾種功能性產品是差不多的，冠杰類似產品上市一年多了，在細分領域相當有競爭力。”
說起來也巧，非主流產品本來就不多見，受眾有限，冠杰的知名度也是一般，能在龐大的市場咨詢到的機率不大。而這個出口單正好是黃思佳負責的，她最為了解。而她，今天正好在店里，被我巧遇。
作為研發出生的我，在聽完介紹，并目測研判面料后，幾乎馬上認定冠杰能勝任天姿此次訂單的產品供應，不禁欣喜若狂。功夫不負有心人啊，總算可以給JD一個交代了。于是，我毫不猶豫買下店里尾單最后的幾塊品質樣，與黃思佳互加微信，約定下次上海見面的時間。
回程的大巴車上，我心情愉悅，便一點都不覺得勞累。跟阿呆匯報工作時，我故作鎮定，告訴他看到品質樣再進一步商談。其實內心實在急迫，真希望馬上見到客戶，得到認可，確認品質要求后趕緊至冠杰下單定制，這樣才不會耽擱新品上市進度。
我快被逼成了工作狂。
不過，運氣真不錯，一天內就找到對的人和對的產品。接下來，一定會越來越順利！
