? ? ? ?這本書的作者叫彼得·蒂爾，書從哲學的高度重新認識創業這件事。創業公司的人如果讀一下這本書，可以少走很多彎路。我們知道創業的成功率并不高，那是因為很多人根本不學習就去創業，稍微學一學創業的基本理念，就能規避特別多的風險。有很多公司做到三年五年以后才發現，從一開始選擇的方向就是錯誤的，所以有必要聽一聽這些成功的人是怎么做的。
? ? ? ?彼得·蒂爾為什么這么牛呢？他寫的這本書被大家廣泛地追捧，他來過中國三次，然后大量的人邀請他演講。因為彼得·蒂爾創立過一個公司叫PayPal，要了解PayPal的歷史，就要去看《支付戰爭》這本書，它把PayPal的整個歷史講得非常清楚。PayPal相當于美國的支付寶，它改變了整個人類的支付習慣，他在1999年就做了這件事，只要你有電子郵件，你就能用美元進行支付。這件事做完以后，他就把PayPal賣給了eBay，然后成立了自己的投資基金。投資了哪些公司呢？第一家投資了Facebook，做了小扎的投資人，這個獲利應該是上萬倍的，接著又投資了SpaceX，還有YouTube，特斯拉，這些公司彼得·蒂爾全都是它們的天使投資人，所以想想看這個人在硅谷有多么強悍的影響力。
? ? ? ?什么叫做“從0到1”？彼得蒂爾每次在面試一個員工的時候，他都會問對方一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法？”他希望找到獨立思考的人。然后有些人說，我反對美國的教育體制，我反對種族歧視。這些答案都不好，因為在你之前已經有很多人都反對過了，你只不過是選擇了一邊站而已，這并不是跟別人不一樣的理念。什么叫做跟別人不一樣的理念呢？彼得·蒂爾說，大多數人都相信X，而事實是X的反面。就比如說，大多數人都認為互聯網產品應該免費，而我認為收費才能讓這個互聯網產品更有生命力。
? ? ? ? 現在來解釋一下什么叫做“從0到1”，彼得·蒂爾說人類歷史的發展分為兩種，一種叫做水平進步，一種叫做垂直進步。什么叫做水平進步呢？水平進步就是從1到N，我開了一家店，然后把它復制到100家，或者到1000家。垂直進步是我原來沒有店，我現在開了一家店，從無到有，這就叫做“從0到1”。概括起來說從1到N最典型的情況就是全球化，比如說全世界的人都在學美國，尤其是中國人。美國人特別怕中國人學美國，為什么呢？中國人學美國就很糟糕了，美國人的生活方式是特別浪費的，他們開大排量的車，用特耗電的巨型冰箱，所以美國人浪費的能源在這個世界上是最多的，他們人口雖然不多，但這個市場是最大的，特別能買東西，喜歡透支消費。如果中國人也學了美國人這種生活方式，把美國的那個1復制到中國來變成了N的話，那可完蛋了。中國有十幾億人口，如果都像美國人那樣浪費，地球上的能源都不夠用了。所以全世界的人都擔心中國學美國，但中國卻偏偏拿美國做楷模，說20年后的中國就應該跟美國現在一樣發達。從0到1 的思維方式最簡單地概括就是科技，愛迪生發明了點燈，這就是從0到1，然后移動互聯網、物聯網、3D打印機，這些都是從0到1的東西。原來沒有這個東西，創造了這個以后，整個格局都變了，所以有很多東西都莫名其妙地消失，都不知道是為什么。
? ? ? ?在人類歷史上，在一戰以前的100年，大概是1815年到1914年的這段時間，全球到處聯絡、航海，這是科技+航海的時代，那時候既有工業革命，也有大量的人員的流動，所以是科技和全球化同步發展的一個黃金時期。然后從第一次世界大戰，大概是1915年到1917年，這段時間整天都在打仗，一戰、二戰一直打下來，這個過程當中，科技在快速地增長，全球化在停滯。1971年至現在，全球化在不斷增加，出現你中有我、我中有你的格局，但是科技幾乎處于停滯的狀態，這是大致的結構，科技領域從0到1的突破不夠多。彼得·蒂爾風起云涌的時代是從1999年至2000年，那時候全世界出現了一個狀況，叫做網絡泡沫的破滅。在中關村滿大街都是網絡公司，大家隨便弄個什么主意都能騙來一筆錢，然后就開始開自己的網絡公司。美國更是瘋狂，納斯達克的指數狂飆不止，一路上漲，然后突然之間跌落。彼得·蒂爾在跌落之前已經感受到了寒冬來臨前的寒意，他覺得可能會有問題，然后他就急切地想完成一筆融資，在他們完成融資后的幾天，納斯達克的股指就狂瀉，一路下跌，整個網絡泡沫就破滅了，大量的投資公司倒閉。
? ? ? ?這次事件的反思之后，人們普遍得出了四個結論，這四個結論至今都還被認為是金科玉律。第一個是做生意要循序漸進，你要做漸進的有效的改善，這才是成本更低、更有效果的方法。第二是要保持精簡和靈活性，不要做太多的規劃。第三個是在漸進中競爭，不要冒然地去創造一個新市場，意思是你要在已有的市場上去分割資源，創造一個新市場是成本很高、風險很大的事。第四個是要專注于產品而不是營銷，有人會說如果你的產品還需要打廣告來推銷的話，那只能證明你的產品還不夠好。這四條就是普遍人都認為對的X，而彼得·蒂爾認為真正正確的是它們的反面，他認為這四條金科玉律都不是創業應該遵守的東西，它們的反面可能更有道理。比如第一條，彼得·蒂爾認為大膽嘗試勝過平庸保守。比如汽車，谷歌一上來就直接研究無人駕駛汽車，他們沒有在改善人的駕駛能力上再去下功夫，沒有說把汽車的安全性做得更好，就直接不要人開了，這才叫顛覆性的創造。特斯拉上來沒有說做油電混合，像豐田那樣循序漸進地改造，就直接不要油了，這就叫做大膽嘗試勝過平庸保守。第二個原則是壞計劃也勝過沒計劃。就算你的計劃后來會被改變，但至少你得有個計劃，沒有計劃就會像無頭蒼蠅一樣到處亂跑。第三個是不要參與紅海的競爭，你要想辦法做一個壟斷的企業，跟別人不競爭這才有優勢。最后一個理念是說營銷和產品同樣重要，再好的產品也要通過營銷的手段讓別人知道。比如說彼得蒂爾剛開始做PayPal的時候，只要你把PayPal的賬號分享給你的一個朋友，你就能獲得10美元的獎勵，他用10美元一個的價格買到了幾千名用戶。最反主流的行動不是抵制潮流，如果一個人整天只是抵制潮流，這是不成熟。真正最反主流的行動是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。當別人都說這樣的話的時候，你可以附和他，也可以反對他，但請一定要在自己的思考過之后。你要有自己的判斷，有原因，這才是會獨立思考的人，才是反潮流的人。
? ? ? ?你聽過什么是壟斷企業的謊言嗎？谷歌從來都不說自己是一家壟斷企業，谷歌整天對外宣稱我不是壟斷企業，其實我掙得挺少的，為什么呢？谷歌把自己所處的市場定義為科技類消費品市場，科技類消費品市場包括了索尼、西門子等等，他把所有的科技類消費品都算作一個大市場，他說我們是這個行業里的人，所以他說我只占了這個行業里的0.24%。在美國，如果一個企業達到壟斷級別的話，有可能在議會上作證，你要被拆分。而谷歌在搜索領域占到68%，一年大概有500億的營收，他們的利潤率能達到21%。與它相對應的是航空公司，航空公司屬于傳統的企業，每年大概創造幾千億的價值，而他們從每一位乘客身上大概只賺到了37美分。因為航空公司是一個充分競爭的市場，所以導致你根本賺不到什么錢。所以我們可能會問那不是競爭好嗎？競爭以后價格就會降低啊。但是，谷歌賺了這么多錢，谷歌賺你的錢了嗎？谷歌有沒有讓這個社會的交易成本變得很高呢？谷歌有沒有讓你們覺得生活不舒服呢？你有沒有被谷歌剝削過？而我們為什么會被中國移動、中國電信或者中石油、中石化這樣的公司剝削？他們壟斷就會收很高的費用。而支付寶、微信這樣的公司壟斷我們，我們卻感覺不到被它們剝削。
? ? ? ?彼得·蒂爾在這里面總結說，在靜態的社會當中，壟斷是一件壞事。什么是靜態的社會？就是接近于零和博弈的社會，這個社會上的資源就這么多，你拿走了，這里就沒有了，我這給你，你那就沒有了，在這種環境下，你會發現零和博弈是特別重要的東西。什么是動態社會呢？動態社會的價值是創造出來的，所以當谷歌、百度、支付寶或者微信這樣的公司創造出大量的價值以后，你會發現它能賺到自己該得的部分，而且其他人并沒有因此而受損，所以目前經濟完全可以做成一個動態的經濟環境，在這個動態的世界之下，創造才是最重要的一件事。所以用資源去達成壟斷還是用科技去達成壟斷，這是一個分界線。
? ? ? ?為什么那么多很好的創新只能在BAT、谷歌、Facebook這樣的公司發生，是因為有著足夠的壟斷利潤，它才能夠去探索人類科技最前沿的部分。所以彼得·蒂爾說壟斷是一件好事，我們要做公司就要想辦法打造一家壟斷的公司，只有有了壟斷公司的條件，才能有足夠的利潤空間，有足夠的利潤空間，才能保證足夠的研發和創新，才能帶來足夠的競爭優勢。為什么大家都很喜歡競爭？彼得·蒂爾說，競爭不是一個經濟形態，競爭是一種觀念。競爭是我們從小到大的一種觀念，我們從小被教育的是你必須打敗別人，你才能取得成功。彼得·蒂爾是斯坦福大學法律系畢業的，法律系畢業的學生最好的工作是去法院當書記員，他當時和幾百位應聘者一起去競爭這個崗位，結果競爭失敗了。當時他很沮喪，自己居然連這個都競爭不過，后來他意識到這次失敗對他的人生多么重要。如果沒有這次失敗，那么在美國社會上就會多一個書記員，而不會出現一個創業的梟神，不會出現一個PayPal黑幫。
? ? ? ?人人都像打造一家壟斷的企業，壟斷的企業有什么特征呢？書中說壟斷的企業有以下四個特征，第一個是專利技術，第二個特征叫網絡效應，第三個叫規模經濟，第四個是品牌優勢，符合這四個特征的才能被稱為是壟斷企業。什么叫專利技術？就是你創造的產品和過去的產品相比至少有十倍以上的優勢。網絡效應可以通過互聯網人帶人地不斷增加。滴滴打車在最絕望的時候，監控車的屏幕上只剩下六輛車了，為什么大家都不用了呢？因為沒人用這個軟件上街叫車，那司機傻呵呵地裝這個軟件干嘛？叫車的人說我裝這個軟件根本叫不來車，所以用戶不裝，用戶不裝導致司機也不裝，然后陷入了惡性循環。后來滴滴打車想到了一個辦法，他們雇了一批大學生上街打車，攔著一輛車就問有沒有裝滴滴，沒裝滴滴不要，通過這批大學生不斷地問，增加了司機對滴滴的認知，司機變多了以后，又專門雇了一批人用這軟件去叫車。就這樣司機和乘客不斷地增加，然后這時候給司機補貼，通過口口相傳，規模不斷地擴大。所有的壟斷企業到最后都要去打造一個邊際成本是零的生意，就是每增加一個用戶或者減少一個用戶，對成本幾乎沒有影響，BAT全是這樣。公司發展到最后最值錢的是品牌和LOGO，在這個世界上沒有品牌就永遠沒有定價權，沒有品牌就永遠只能面臨同行的挑戰。
? ? ? ?接下來有幾個專題的討論，第一個是成功到底是靠運氣還是靠能力？彼得·蒂爾認為如果說成功是靠運氣的話，那就不存在像喬布斯、扎克伯格、埃隆·馬斯克這樣連續創業成功的人了。艾默生說只有淺薄的人相信運氣和機遇，強者只相信因果。什么是因果？就是春天播種，秋天收獲。這個世界上有兩種法則，一種叫做社會法則，一種叫做自然法則。什么叫做社會法則？就是我通過行賄把這件事辦妥了，我通過作弊通過了考試。什么叫做自然法則呢？我春天播下的種子，不斷地給它澆水、施肥，到了秋天才能收獲莊稼。人的一生當中，社會法則偶爾會起作用，但是只要把時間拉得足夠長的話，你會發現永遠起作用的都是自然法則。所謂的短視就是他只看到了社會法則，他沒有看到自然法則，我們在生活中看到很多人在選擇自己的職業方向的時候，希望自己能夠混到某個組織里，然后當一個小官，然后一直干下去，因為他覺得這個很穩定。自然法則就是這么多年，你什么都沒學會，你變得只會喝酒了，你的內心會變得非常空虛，然后有朝一日你突然被淘汰掉了，你都不知道自己是怎么死的。所以我們要學會通過自然法則來看待這個世界，而不是通過社會法則來做膚淺的判斷。所以成功不是靠的運氣，而是因果。還有一個概念叫冪次法則，大家認為我們這個世界是正太分布的還是冪次分布的？彼得·蒂爾認為這個世界是符合冪次法則的，而不是鐘形曲線（正太分布）。用鐘形曲線的思想做投資的投資人，他會說我應該把雞蛋放在不同的籃子里，所以每個領域都投一些。彼得·蒂爾說如果你用這種方式做投資的話，就好像做祈禱一樣，你投資的賺錢的公司的利潤會被不賺錢的公司吃掉，所以基本上你賺不到錢。彼得·蒂爾認為投資就應該去投那些能賺錢的公司，并且要把全部的精力資源投進去幫助這家公司成功，而不是祈禱它成功，這個時候你才會發現投一個成一個。冪次法則對個人有什么影響呢？問大家一個問題，你們會把精力投在什么地方？很多年輕人一邊上班一邊兼職，上下班路上還要開滴滴專車，還想辦法在淘寶上開個小店，通過做這么多事，他保證自己每個月能賺到一萬塊錢，還覺得日子過得不錯。可十年以后呢？與其把精力放在不同的領域維持一個固定的收益，不如把精力放在一點上爆破，比如說把網店好好開，把它開好，一年營收達到幾百萬，或者說我在這家公司好好干。創業不一定意味著單干，當一個人能夠把自己的精力投入到一個大公司中，跟著某個創業公司一起成功的時候，這也符合冪次法則的特征。彼得·蒂爾始終倡導大家都相信秘密的存在，這就是我們說的好奇心，這個世界上有兩種秘密，一種是自然的秘密，一種是人的秘密，比如說愛迪生發明了燈泡就是發現了自然的秘密，Uber就是發現了人與人之間的關系，這輛車出門的時候它可以拉上一個人，Airbnb發現旅游的時候不住賓館住在網友家里也挺好，這就是發現了新的人際關系，這種秘密是永遠存在的。還有很多創業之前就要做好的事，第一個是尋找合伙人，千萬不要和一個一拍即合的人一起創業，如果兩個人根本沒有感情基礎，互相不了解，之前沒有共事過，對他的性格也不清楚，這就跟在拉斯維加拉斯喝醉了酒結婚一樣有風險。第二個是董事會一定要小，除非公司上市，否則不要超過五個人，要分清楚所有權、經營權和控制權。第三個是盡量招全職員工，兼職員工不靠譜，可以給員工發股權，愿意接受股權當金錢的員工才是靠譜的員工。第四個是只要你在創新，你的創業工作就沒有停止，還有就是幫派文化，如何打造幫派文化呢？招聘的時候就要招那些有理念的人，我們是為了改變中國、改變世界而成立的公司，有這種愿望的人才要他，千萬不要用公司的福利來誘惑人，比如按時下班、有免費的午餐等，你要招的是一些有熱情、有動力、愿意血氣方剛一起做事的人。最后強調了人和機器的關系，很多人都在關心未來機器會不會打敗人?Science上發了一篇文章說機器已經開始學會學習了，機器的學習能力已經快趕上人了。彼得·蒂爾認為這個擔憂優點過慮，兩個人要競爭，一定是因為有著共同的需求，而機器和人沒有共同的需求，機器需要的是電，而且人和機器的優勢是完全不一樣的，比如說大家現在都覺得機器很好用，機器識別一張照片需要進行大范圍的運算，才能識別一張四歲小孩和一張狗的照片的區別，但是這對于一個嬰兒來講，只需要看一眼就實現了。所以未來應該是人和機器的優勢的結合，然后形成未來的新的世界。最后他用一句話概括了一下，我們必需像古人第一眼看到這個世界一樣，對這個世界保持新奇的感覺，我們才能夠重構世界，守護未來。
