【捭闔第一】（1.5） 捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數。圣人因而為之慮，其不中權衡度數，圣人因而為之慮。

譯文：

用捭使對方開，而對其虛實進行辨別，辨別清楚之后用闔，確定下來對方的實情。圣人都是根據對方的實際需要的輕重緩急來揣度對方的所想，然后再順其所想而為對方作出謀劃。圣人即因勢考慮，如果不合對方的心意或其實際所須，就替自己作好謀劃，留好退路。

重要詞語：（要理解）

1、捭之者

2、皆見其權衡輕重

3、乃為之度數

4、圣人因而為之慮

學習心得：

在做任何事之前，首先了解基本的情況，仔細分析，通過捭闔分辨出對方的真實情況，再根據實際情況制定出相應的對策，得到想要的結果。如在工作之中客戶答應幫你，但我們自己得考慮分析，客戶是否真的想幫我們，他在什么職位，手中有多大權利，該單子還需哪些部門審批，該找哪些人，能否順利通過，避免前期做了大量的工作到最后卻給別人做嫁衣。

劉青瑋

2016.5.8