共享單車，改變了人們的出行方式，帶來了交通的便利，推動了整個共享產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，掀起了共享行業(yè)的新浪潮。
為了提升用戶對品牌的感知和認同，最近，哈羅單車和京東，在華南地區(qū)就玩起了跨界營銷，將哈羅單車3.0新車的舒適度和京東好物節(jié)做了巧妙地結合。同時借助雙方在各自領域的優(yōu)勢，為單車跨界合作及單車互動營銷工具使用做了一次官方教學。
緊抓白領 觸達內(nèi)心
通過哈羅單車的用戶畫像分析，白領群體是共享單車的核心用戶人群，這部分群體，普遍存在“焦慮”、“經(jīng)濟壓力大”、“亞健康”、“渴望理解和認同”、“對未來的迷茫”等問題，對此，哈羅單車和京東聯(lián)合倡導“人生很長、舒服就好”的生活態(tài)度，并以此為切入點，創(chuàng)作了“老王”、“杰西卡”和“餅叔”的故事，希望能夠通過身份認同，用戶關懷的方式，在目標群體中產(chǎn)生共鳴。
把職場的一些小片段，通過哈羅單車的app彈窗、自媒體矩陣，實現(xiàn)訴求的傳播，引發(fā)了白領群體的普遍共鳴，并引發(fā)討論和社交媒體的互動。
騎哈羅單車 拆京東好物
回歸童真的趣味互動形式越來越能迎合用戶興趣和需求的營銷方式，不論是“集五福”還是“發(fā)紅包”都獲得了巨大的成功。不同于以往的活動形式，在此次哈羅單車與京東的跨界玩法中，用戶掃描身邊的哈羅單車，每騎行兩次即可獲得一次拆禮包的機會，在停車落鎖后，系統(tǒng)彈出名為“舒服就好、京東好物大禮盒”，點擊即可獲得由京東電商提供的好物，而好物的禮品設計也劍走偏鋒，一本正經(jīng)地送出關心白領女性的姨媽巾、也有針對體育愛好者的功能性飲料、也有針對居家一族的暖心毛毯，最后的呈現(xiàn)結果就是有小哥來為女友領取姨媽巾，畫面感十足。
黑科技激發(fā)用戶極致體驗
作為行業(yè)翹楚，截至今年11月，哈羅單車已經(jīng)在120多個城市投放300多萬輛共享單車，注冊用戶近4600萬，日均訂單約1000萬單。二三線城市市場占有率第一，用戶口碑（粘性）行業(yè)排名第一。除了布局城市智慧交通出行，哈羅單車也入駐國內(nèi)120多個景區(qū)，為景區(qū)提供智能化的單車騎行服務，并擁有多座城市的獨家運營權，是當前獨家運營城市數(shù)量最多的共享單車品牌。
隨著用戶數(shù)的激增，如何提升用戶的騎行體驗，是一個強需求，正因如此，搭載黑科技的哈羅單車3.0版本橫空出世，為了給廣大用戶帶來隨心舒適的騎行體驗，哈羅單車技術研發(fā)團隊在車身設計上可謂是“錙銖必較”，尤其是哈羅三代單車實現(xiàn)了安全性、舒適性的有機融合。在經(jīng)過詳盡市場調(diào)研后，哈羅充分考慮用戶使用需求，采用全鋁合金車架，不僅大大提升了三代車的強度，而且重量也減輕25%，輕便性居于行業(yè)領先地位；同時，車身內(nèi)走線貼合車身不僅外觀上十分簡潔，更能減少剎車線破損的可能；人機工學可調(diào)座椅搭配真空一體座墊，與其它品牌單車相比，更為柔軟耐用，舒適度顯著提高；科學的前鼓剎、后隨動閘剎車系統(tǒng)，制動距離較二代車縮短20%，騎行更安全。航空級6061鋁合金車身、輕量化設計、高分子材料、真空一體發(fā)泡坐墊、車身減重25%，顏值提升，功能全面提升，多種標簽，通過“人生很長，舒服就好”的口吻，向用戶傳遞全新哈羅3.0的舒適騎行體驗。
買好物上京東 騎好車選哈羅
京東好物節(jié)，是京東本年度最大購物盛宴，不僅聯(lián)合十幾萬家品牌商共同大規(guī)模讓利，同時提供品質(zhì)包裝、專屬客服和專業(yè)售后等高品質(zhì)服務。通過本次跨界營銷，京東借力哈羅海量用戶資源，實現(xiàn)好物節(jié)的傳播，雙方在買好物上京東、騎好車選哈羅這件事情上達成默契，通過“人生很長，舒服就好”的方式跨界亮相。
哈羅單車華南20城，為項目打call
在雙十一的當天，雙方更是為活動期間深度參與的用戶，量身訂制了一場party，通過嘉年華及海量京東好物的派送，讓用戶度過一個不一樣的剁手節(jié)和光棍節(jié)。
哈羅單車市場部表示，和京東的合作，是一次很不一樣的嘗試，碰撞出很多的火花，取得很好的互動效果，也有了許多新的想法。關于共享單車的市場合作，哈羅單車希望，有更多有趣的品牌加入，可以一起探討更多有趣的事情。
