一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。
8月21日，拼多多發(fā)布的2019年Q2財(cái)報(bào)就像這只熱帶雨林中的蝴蝶扇動(dòng)著翅膀：由于財(cái)報(bào)中的各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出華爾街預(yù)計(jì)，拼多多盤前最高漲幅將近17%！
最終，在周二股價(jià)上漲1.53%的基礎(chǔ)上，拼多多的股價(jià)在周三上漲4.24美元，漲幅為16.33%，市值重回300億美元！
總體而言，這是一個(gè)讓一些人看了會(huì)嫉妒，一些人看了會(huì)沉默，另一些人看了會(huì)甘拜下風(fēng)的季度財(cái)報(bào)。
四大硬核指標(biāo)大幅飚升
拼多多2019年Q2財(cái)報(bào)最值得觀察的幾個(gè)亮點(diǎn)，分別是營(yíng)收、GMV、年活躍買家數(shù)量和月活用戶數(shù)量這幾個(gè)硬核指標(biāo)。
首先，營(yíng)收“不理性增長(zhǎng)”，大幅超越歷史紀(jì)錄。
拼多多的2019年Q2財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月30日，拼多多今年第二季營(yíng)收達(dá)到72.9億元人民幣（約合10.619億美元），比湯森路透統(tǒng)計(jì)的分析師平均預(yù)期的61.88億元足足高出了11.02億；而且，這個(gè)營(yíng)收相對(duì)2018年同期的27.09元的營(yíng)收增長(zhǎng)了169%，環(huán)比今年一季度的45.452億元增長(zhǎng)了60%。
仔細(xì)分析一下?tīng)I(yíng)收細(xì)則就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多本季的營(yíng)收增長(zhǎng)的主要來(lái)源是在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的“不理性增長(zhǎng)”，這方面的收入達(dá)到64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長(zhǎng)173%；此外，平臺(tái)交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長(zhǎng)143%。
▲二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元，同比增長(zhǎng)169%，環(huán)比增長(zhǎng)60%，高于市場(chǎng)61億元的普遍預(yù)期
這也說(shuō)明，2019年第二季度，隨著拼多多的商家體系的不斷完善，一方面，拼多多正在為平臺(tái)商家提供更完美的技術(shù)支撐。另一方面，商家的固定支出成本在顯著降低，越來(lái)越多的商家覺(jué)得拼多多平臺(tái)回報(bào)率提高而入駐拼多多，帶動(dòng)了在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的水漲船高。
其次，年活躍買家全平臺(tái)領(lǐng)先，全網(wǎng)一半用戶都在拼！
截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，拼多多的年活躍買家數(shù)為4.832億，和去年同期的3.436億相比，同比增長(zhǎng)41%，凈增1.396億，相比今年第一季度也單季增長(zhǎng)了3990萬(wàn)活躍買家，活躍買家數(shù)是整個(gè)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中增長(zhǎng)最快的，在很多人都以為電商流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，這樣的買家數(shù)量增長(zhǎng)堪稱瘋狂！
要知道，拼多多成立到現(xiàn)在，還只有4年的時(shí)間，但是經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，如今全國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群中已經(jīng)有一半的用戶紛紛“淪陷”，成為拼多多的忠實(shí)用戶。
財(cái)報(bào)還顯示，這些活躍買家在過(guò)去的一季中表現(xiàn)出了旺盛的“拼購(gòu)力”：截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，人均活躍買家在拼多多的平均年消費(fèi)額達(dá)到1467.5元人民幣，同比增長(zhǎng)92%。
第三，月活躍用戶還在瘋漲，平臺(tái)用戶粘性不斷提高。
財(cái)報(bào)顯示，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)到3.66億，比2018年同期的1.95億足足增長(zhǎng)了88%，環(huán)比今年第一季的2.897億，單季凈增7630萬(wàn)，單季凈增月活用戶規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。
更可怕的是，拼多多APP平均月活用戶數(shù)的統(tǒng)計(jì)中并沒(méi)有包含通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口訪問(wèn)拼多多平臺(tái)的用戶，也就是說(shuō)，如果考慮到其他的接入口，拼多多的月活用戶數(shù)還不止于此。
而拼多多的月活用戶數(shù)所以會(huì)有這么瘋狂的繁殖力，主要是在過(guò)去一季，拼多多創(chuàng)新了“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的購(gòu)物體驗(yàn)，讓拼多多平臺(tái)用戶粘性不斷得到加強(qiáng)。
最后，GMV體量放大，要上就上拼多多。
截至6月30日的12個(gè)月里，拼多多的平臺(tái)GMV為7091億元，而在去年同期，其GMV是2621億元，同比增長(zhǎng)171%；
放眼全國(guó)網(wǎng)購(gòu)零售，拼多多的季度GMV增長(zhǎng)是什么水平？國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，全國(guó)網(wǎng)上零售總額的同比增長(zhǎng)為17.8%，也就是說(shuō)，拼多多第二季度的GMV增長(zhǎng)差不多是行業(yè)平均增速的10倍。
從以上分析可以看出，2019年第二季度，拼多多的以上四大硬核指標(biāo)大幅飚升，一往無(wú)前的拼多多還在高歌猛進(jìn)。
▲拼多多2019年Q2財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
除了以上四個(gè)硬核指標(biāo)，拼多多的其他各項(xiàng)數(shù)據(jù)也帶來(lái)驚喜。
利潤(rùn)方面，拼多多2019年第二季的凈虧損為人民幣10.033億元（約合1.461億美元），相比去年同期凈虧人民幣64.939億元已大幅收窄；總運(yùn)營(yíng)支出方面，拼多多第二季度總運(yùn)營(yíng)支出為人民幣71.857億元（約合10.467億美元），也低于2018年同期的89.574億元。
強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)及總運(yùn)營(yíng)支出的轉(zhuǎn)好，也帶動(dòng)拼多多的凈現(xiàn)金流大幅提升：2019年第二季度，拼多多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為41.48億元，截止到6月30日持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金達(dá)407億元，這也保證了拼多多的健康有序的運(yùn)營(yíng)。
而在這些數(shù)據(jù)增長(zhǎng)中，拼多多用戶規(guī)模的持續(xù)高速增長(zhǎng)尤其值得關(guān)注。
借勢(shì)618，用戶規(guī)模增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大
其實(shí)，現(xiàn)在的電商平臺(tái)拼到最后拼的是什么？拼的是用戶規(guī)模增長(zhǎng)。
拼多多成立4年來(lái)，活躍買家達(dá)到前所未有的4.82億，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)零售人群的一半。
而自從去年拼多多上市以來(lái)，“3億人都在拼”、“4億人都在拼”的調(diào)侃之聲從來(lái)都沒(méi)有斷絕。幾乎在拼多多發(fā)布財(cái)報(bào)的每個(gè)季度，都有人坐等拼多多的用戶增長(zhǎng)戛然而止，但是，這份“期待”不僅從未到來(lái)，之前的種種調(diào)侃也正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。
從拼多多2019年第二季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多的用戶規(guī)模增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，這也讓那些預(yù)言“拼多多的用戶增長(zhǎng)什么時(shí)候停止”的人再次打臉。
而拼多多能夠保持用戶的高速增長(zhǎng)，主要是在力拼下沉市場(chǎng)方面做到了臻于至善。
Quest Mobile發(fā)布的報(bào)告顯示，截至今年6月底，拼多多光在正常市場(chǎng)的用戶同比就凈增了7220萬(wàn)，而當(dāng)前電商行業(yè)的整體凈增規(guī)模也不過(guò)7000萬(wàn)，再加4成以上來(lái)自二線以上的新增用戶，拼多多的用戶底盤已經(jīng)變得無(wú)比厚實(shí)。
更讓人意想不到的是，像幾年前拼多多出其不意地從阿里及京東的眼皮子底下殺出來(lái)一樣，這次拼多多居然又是在618這樣的“別人家的主場(chǎng)”硬生生的搶回了大批新增用戶，成為名副其實(shí)的“618獲客王”。
今年618，拼多多聯(lián)合大批品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，對(duì)全網(wǎng)熱度最高的超萬(wàn)款商品大幅讓利，整個(gè)618期間，拼多多的訂單量一舉突破11億筆，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。
在你最熟悉的領(lǐng)地，突破你認(rèn)為最牢固的防線，從中獲取大量新增用戶，這就是拼多多不講道理的地方。
所以，很多人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在拼多多的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，今年618的格局已經(jīng)開(kāi)始改變：相對(duì)于此前的618的“貓狗大戰(zhàn)”，從今年起，618已經(jīng)變成“貓拼狗”了。
這一格局也從國(guó)內(nèi)快遞服務(wù)量上得到了體現(xiàn)。
據(jù)國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成277.6億件，其中拼多多的平臺(tái)訂單量突破70億單，已占到全國(guó)快遞服務(wù)量的四分之一。
但是對(duì)拼多多而言，這僅僅還只是個(gè)開(kāi)始。
因?yàn)槠炊喽鄤?chuàng)始人黃崢說(shuō)了：拼多多正在開(kāi)發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開(kāi)放的模式，專注于通過(guò)技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。
在“新物流”平臺(tái)的基礎(chǔ)上，拼多多還將通過(guò)AI路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)時(shí)定位等技術(shù)，將電商物流效率提高到一個(gè)新的水平，并且持續(xù)將“新物流”生態(tài)賦能合作合伙
拼多多在電商方面的野心和抱負(fù)，你感受到了嗎？
拼多多“野蠻生長(zhǎng)”的秘密
成立4年的拼多多，為什么總是能一次次突破增長(zhǎng)的極限，并且把你所以為的極限，當(dāng)成它的起點(diǎn)？
除了我們熟知的拼多多獨(dú)創(chuàng)的拼團(tuán)模式和“五環(huán)外”策略，從2019年第二季度財(cái)報(bào)上看，值得注意的還有這幾點(diǎn)：
首先，相對(duì)于幾年前，拼多多平臺(tái)的電商技術(shù)服務(wù)能力大大提高。
這種能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是平臺(tái)在銷售和推廣上的不遺余力。比如說(shuō)，2019年第二季度，拼多多平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長(zhǎng)105%，較一季度的48.893億元增長(zhǎng)12.14億元，這對(duì)于提高平臺(tái)的銷售額起到很大的作用；同時(shí)，拼多多還在不斷創(chuàng)新補(bǔ)貼機(jī)制，除了618期間的“百億補(bǔ)貼”，拼多多還聯(lián)合各大品牌商實(shí)踐“去價(jià)格機(jī)制”，幫助4.832億用戶省略比價(jià)環(huán)節(jié)，讓用戶能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品。
其次，提高產(chǎn)品研發(fā)水平。
一個(gè)企業(yè)能走出多遠(yuǎn)，很重要的一個(gè)因素就是有沒(méi)有適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品研發(fā)方面，拼多多已經(jīng)不落人后。
財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，拼多多的研發(fā)費(fèi)用攀升到8.037億元，較2018年同比增長(zhǎng)了332%。其中，平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用已占到公司總收入的11%，高出行業(yè)平均水平。
隨著研發(fā)投入的提高，拼多多在人才、算法、系統(tǒng)等方面的“無(wú)形資產(chǎn)”實(shí)力大大增強(qiáng)，也開(kāi)發(fā)出了一些廣為稱道的新模式。
比如說(shuō)，拼多多開(kāi)創(chuàng)的“多多農(nóng)園”模式，構(gòu)建了一個(gè)從農(nóng)村教育、農(nóng)業(yè)科研，到育種、種植、加工，再到物流、銷售等一體化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，它讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)城市家庭，是真正的帶動(dòng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)下沉的新模式
▲2019年第二季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用攀升至8.037億元，同比增長(zhǎng)332%。平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用占收入比為11%，高于行業(yè)平均水平。
最后，在對(duì)待用戶方面，拼多多是無(wú)腦站用戶的。
什么是無(wú)腦站用戶？用拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢的話說(shuō)：我們用戶增長(zhǎng)就是因?yàn)槲覀兒芎?jiǎn)單、腦殘的做法：用戶第一。即拼多多總是能通過(guò)平臺(tái)提供最有性價(jià)比的爆款商品滿足用戶需求，從而增強(qiáng)用戶黏性，不斷獲得新的用戶增長(zhǎng)。
總之，不斷鞏固優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還在不斷提升自己的能力，套用一句很社會(huì)的話：比你優(yōu)秀的人還比你更努力，這就是拼多多“野蠻生長(zhǎng)”的秘密！
新一輪電商洗牌期來(lái)了，爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響！
其實(shí)，2019年上半年，是很多預(yù)言家眼中拼多多的“危急存亡之秋”，一方面，因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快，拼多多平臺(tái)的很多問(wèn)題提前暴露出來(lái)，輿論看衰拼多多從來(lái)都沒(méi)有止息；另一方面，在和友商的競(jìng)爭(zhēng)中，有關(guān)“二選一”的爭(zhēng)議不斷加碼。
很多人心中都有不少疑惑，一方面平臺(tái)內(nèi)部問(wèn)題不斷，一方面還要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼多多的異軍突起還能堅(jiān)持多久？
但是，在新的季度，拼多多用單季度漲出7630萬(wàn)活躍用戶的優(yōu)異表現(xiàn)很好地回答了這些疑問(wèn)。
不僅如此，在經(jīng)歷了這些風(fēng)波后，拼多多的綜合實(shí)力還得到進(jìn)一步提高，正如拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示的，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。
據(jù)了解，今年1月，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的GMV占比為37%，到了6月，該比例迅速攀升至48%。
按拼多多如今的發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，拼多多很難減速。
目前，龐大的阿里系擁有8億多的用戶，騰訊系約有12億用戶。但是，阿里的8億流量基本是在阿里系的盤子里消耗，騰訊系的用戶之間還可以產(chǎn)生流量。同時(shí)，依托于騰訊流量的拼多多采取的獨(dú)特的社交電商的模式，比如說(shuō)，拼多多的“砍一刀”的玩法，就能在完成商品交易的過(guò)程中再產(chǎn)生流量。
所以，不排除拼多多有朝一日真的在流量上領(lǐng)先淘寶+天貓，并且率先觸及8億年活躍買家的行業(yè)天花板！
由于阿里和騰訊的關(guān)系，怎么說(shuō)呢？他們就像國(guó)際關(guān)系中的北約和華約，大家有各自的領(lǐng)地，更不可能在流量上實(shí)現(xiàn)融合，阿里無(wú)法觸及微信用戶；同時(shí)，這些年的電商發(fā)展也說(shuō)明，拼多多外的其他的騰訊系電商平臺(tái)還沒(méi)有找到利用微信流量高速繁殖的途徑。
正是從這個(gè)意義上說(shuō)，拼多多已經(jīng)成為唯一觸達(dá)全量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的電商平臺(tái)。
可以預(yù)期的是，隨著拼多多實(shí)力的進(jìn)一步增加，“拼多多模式”也會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)仿效和學(xué)習(xí)，從而帶動(dòng)品牌商的新一輪遷移和洗牌——你期待這一天的來(lái)到嗎？
