——項目小結——
1、需求/目標
需求：根據在精進社所學的知識，從策劃到執行，實操裂變
目標：知識星球達到2000份銷量
2、活動概述
用戶：主要是對裂變和用戶增長感興趣的互聯網人
渠道：精進社31位學員渠道+運營深度精選項目經理朋友圈
目的：知識星球《每日運營精選》銷售2k份
時間：11月6日20:30-11月8日24:00，為星球推廣時間
玩法：分銷h5（二級分銷）
3、活動結果
數據截止 11/8 24:00?
H5獨立訪問量：8076
訂單數：2078單?
詳情頁轉化率：25.73%
分銷訂單數：1740
分銷占比：84.73%
4、裂變因素
1、鑒鋒&混沌大學廣州分社背書
2、二級分銷+實時到賬，分銷訂單占比84.73%
3、用戶增長的主題為當下熱門
4、推廣群體較精準，對新的增長，運營策略方案有需求
——細節復盤——
一、前期策劃篇
可能存在的問題：
1.用戶調研：是非常關鍵的環節，海報，文案，活動流程都應該圍繞著用戶調研展開。但由于時間的問題及分工的問題，而導致用戶調研的質量和數量不是很完善。
2.競品分析：選擇好的競品，深入分析，能從該產品的設計等方面，分析出其為了適應市場趨勢，用戶需求，承載平臺的運營模式等方面，提供較成熟的參考，為完善我們活動流程和設計提供好的建議。
但同樣是由于時間和問題分工的問題，競品的選擇上沒有更好的切入活動的需求；更重要的是，我們對于自己所要設計的活動產品都沒有很理解，所以在競品的分析選擇上，實質的參考價值很局限。
亮點
1、精進社提供的用戶調研模板很好，在調研維度方面考慮的成熟，尤其是在對用戶決策推導方面，提供很好的參考。
2、流程設計方面比較成熟，裂變工具也有介紹，前期的課程分享，都有側重點的說明
3、精進社善于總結方法，有過許多成功的經驗沉淀，有利于組織和引導策劃。
總結的點
1、用戶調研需要足夠重視，在維度合理的前提下，問卷，訪談等方式綜合起來；與有經驗的人多交流總結，提煉核心內容，這是一項要用到很熟練的技能。
2、需要多一些對自身產品的總結和熟悉，提供更多一些具體的產品說明（運營精選365），包括了背景，特點，等，給活動策劃更好的參考。
3、事實證明，每次活動的復盤總結，經驗提取，對下一次同類型的活動將帶來很好的支持。
二、分工執行篇
可能存在的問題：
1、前期，海報的文案探討，意見過多，過于細化，效率有些不高。
2、群內分工討論時，沒有事先安排好流程，導致一部分學員沒有跟進，或過一會后跟進不來，而掉隊。
3、在推廣大使群組建后，缺乏對應的分銷隊伍講解資料，只有基本流程說明，沒有進一步的概括文案。
4、組隊的時，名單不可瀏覽，無法確認自己拉的人是否有按規定填寫信息。
5、填寫名單時，由于拉進來的人未必認識隊長（B將C拉進來，A是B的隊長，但是C不認識A），造成不必要的困擾。
6、推廣大使的隊長組織力不一，缺乏對應的協助和節奏把控，使有些隊員之后掉隊。
亮點
1、群里有小伙伴主動幫帶節奏，利用自身的經驗和專業，將效率有所推進。
2、組推廣大使的過程流暢，“刷屏，賺錢”的口號吸引人，很快就擴展到300多人。
總結的點
1、隊長應該多一些的組織把控，可以將隊長們都召集在一個群里，統一溝通安排，分享信息，并營造良性競爭的氛圍。
2、針對問題4，5，可以先確認隊長，然后取隊名，大使群成員相應的改群昵稱，如劉白-超然隊，這樣能更快的組織統一起來，后被拉進來的人也能通過查看熟人的昵稱而明確所在隊伍，還可通過查看群昵稱來看誰暫時還掉隊的，等。
3、統計成員時應該多一些的組織，如隊長多問一下隊員邀請來的人是否有所填寫，并最好是本隊隊員可以查看隊員情況，盡量避免有人因為這個過程掉隊。
4、條理清晰的流程，有序的組織，可以讓每個成員自發的遵守和完善規則，也是后續活動能否充分利用人力資源的關鍵。
三、上線實操篇
可能存在的問題：
1、未制定給成員一些激勵目標，導致部分成員容易放棄。
2、上線前期技術問題較多。
3、配合的成員存在客觀的經驗不足。
4、隨之活動時間的進行，沒有不同時間段的朋友圈話術參考，尤其是后期（如活動快結束時，可能要側重說原價馬上恢復，但沒有）。
亮點
1、整體上還是可控的，協調和組織能力在線。
2、朋友群話術在前期有及時更新共享，提高轉化。
總結的點
1、可以設定激勵目標，如個人首單突破可群內報喜，3單，6單，9單等，獎勵專屬小紅包，也可設定以隊為單位的報喜單數，獎勵紅包，活躍氛圍
2、根據活動的推進，及時更新整體的方案，把握好時間和內容。
3、高質量話術，合時宜的朋友圈，比頻繁的刷屏更有效。
四、社群運維
1、問題特別多。
2、說不完的多。
3、zero總結的很好
五、感謝收獲
如果有下一期，我一定繼續參加，下一次的復盤，我會提前準備，選好角度。
于我一個裂變的“新人”而言，本次的參與告訴我，前期的策劃的投入，需要適中，關鍵還在執行落地，和活動時的靈活協調，然后再詳細復盤每個關鍵點，做好對應的內容和準備，這樣，再快速的執行迭代，就能進入良性的循環。
已經有兩年的時間，由于職業定位和公司的需要，我一直專注在咨詢和產品內容的打磨上，這是我第一次，完整接觸了社群運營與裂變，收獲很大，也是今年為數不多的，真的花了很多時間去學習，從前期的策劃，后期甚至參與到細節（做水軍，寫朋友圈話術）的課程。
感謝一個月來，精進社專業完整，誠意滿滿的分享。
裂變的靈魂，核心是成長，創造，不滿足，和高要求，這樣的一群人，注定會聚在一起。
感謝相遇，小伙伴們，相信以后，還有更多的事情，可以一起搞。
