現在的創業者實在是太難了！！！

開線下店嘛，租金、人工貴到你想跪；

開線上店嘛，流量成本、轉化成本貴到你想跪。

沒個幾十萬，好像都創不了業。

關鍵是，投了幾十萬，分分鐘也是竹籃打水一場空。

你不甘心，還是想創業成功，你可以怎么辦呢？

我的建議是你先打好基本功。

昨天，我在某個平臺看到有人問，創業時可以看哪些書呢？

這是個好問題，畢竟打好創業基本功的基礎方法就是看書。

那看哪些書，有助于你創業成功呢？

下面我介紹的這3本書，可以說是創業從初階到高階的指南。

1、創業初階必讀書籍——埃里克·萊斯《精益創業》：

不精益創業，創業就作孽

很多人創業之所以失敗，敗在一上來就想搞個大的。

特別是大企業出來的人，看不上小生意，一上來就花幾十萬，甚至幾百萬，以為就可以一炮而紅。

我有個從大廠出來的朋友，他創業一下子就投入了幾百萬買機器，自認為生產出來的東西一定是爆款。

沒想到產品做出來之后，壓根沒有市場。

看著那堆得跟山一樣高的庫存，他想死的心都有了。

當初，我們就勸他按照《精益創業》里說的“MVP“（最小測試單元）先跑一輪。

比如，先在朋友圈做一個小測試，預售這個產品，或是先做小批量出來，看有沒有人來詢盤甚至下單。

如果連問的人都沒有，說明這個產品做出來也是沒市場的。

如果問的人很多，預售階段也愿意下單，說明市場還是很不錯的。

可惜我們苦口婆心勸他做MVP，他卻把我們說的話當放屁。

結果沒有奇跡，他輸得很徹底。

所以說，不精益創業，創業就作孽。

如果你準備創業或正在創業中，建議你抽出時間，認真看一下《精益創業》這本書。

書里以“MVP“為核心主題，闡述了精益創業的科學方法論，包括以愿景為起點，然后精益創業的閉環怎么走，怎么一步步增長和創新。

可以說，這是最適合我們普通人的創業方式，沒有之一。

畢竟我們不是王思聰，他就算創業實現了虧錢1個億的小目標，還可以豪氣地說：“我爸是王健林”，還有幾十個億可以揮霍呢。

相信你如果讀懂了這本書，在創業路上至少可以少走80%的彎路，至少可以勝過80%的創業者。

莽撞創業不值得，精益創業值得！

2、創業中階必讀書籍——樊登《低風險創業》：

不反脆弱，創業成糟粕

樊登老師在書里提到，他唯一一次創業失敗，就是之前開餐館。

為啥會失敗呢？

原來他遭遇了“黑天鵝”事件：餐館門前修路，一修就是大幾個月。

受修路影響，餐館生意一落千丈，自然是開不下去了。

很多創業者都不相信“黑天鵝”事件，以為不會發生在自己身上。

殊不知，你隨時都可能像樊登老師那樣，遭遇小概率的“黑天鵝”事件。

那我們在創業時，要怎么做才能避免“黑天鵝”事件、大概率能創業成功呢？

在《低風險創業》里，樊登老師提出了他的方法論。

我提煉了其中一些精華：

（1）創業之行，始于痛點

樊登老師說，他最害怕發明型創業者。

其實說的就是我上面提到的那個朋友，以為自己懂技術，能發明新產品，就以為天下無敵了。

殊不知自己以為人人都要的東西，壓根沒有人。

這就是創業沒從需求出發釀就的苦果。

真正的創業，都從客戶的痛點需求出發。

上下班高峰期，打不到出租車，滴滴出現解決了我們的痛點；

出門吃飯要擠電梯，到了店要排隊，太麻煩了不想出門，美團外賣解決了我們的痛點；

不想住千篇一律的酒店，想住有特色的地方，民宿解決了我們的痛點。

所以說，創業之行，始于痛點。

客戶越痛，就越需要你。

（2）我有秘密，你學不會

樊登老師認為，要想創業成功，你就得有秘密。

這個秘密可以告訴別人，但別人就是學不會。

就像大家都知道海底撈的秘密，就是它的服務。

但是，你也只能咬牙切齒地說，臣妾做不到啊。

所以說，創業沒秘密，如同便秘，憋出內傷影響健康。

有秘密，創業無往不利。

（3）不反脆弱，創業成糟粕

去年疫情一來，很多創業者就抵擋不住了。

問題出在哪里呢？

就在于他們沒有反脆弱機制。

什么是創業的反脆弱機制？

就是天塌下來，你也能賺錢的機制。

李嘉誠曾說過，他不擔心自己的長江集團旗下房地產這樣的大型業務受影響。因為就算天塌下來，他也有可以賺錢的機制。

比如，長江集團還有百佳超市。雖然凈利只有3%左右，但一旦其它業務受影響，超市業務足以支撐長江集團繼續活下去。

這就是李嘉誠設計的反脆弱機制。

他能縱橫香江幾十年屹立不倒，靠的就是這個。

所以說，你要想創業成功，必須懂反脆弱真功，不然遲早被賬單嚇瘋。

不能反脆弱，創業成糟粕。你花了幾十萬幾百萬買的機器，都只能當垃圾賣掉。

當然，書里還有很多精華，此處省略一萬字。

實在寫不下這么多，建議你還是去看書吧。

3、創業高階必讀書籍——劉潤《商業洞察力》：

“不能洞察商業本源，你創業賠光錢也沒人可憐”

你一定聽說過一句話，說一切問題，都是人的不行。

按這個邏輯，創業不行，也是人的問題啰。

真的是這樣嗎？

你如果真這么想，說明你還沒洞察出商業的本源，分分鐘創業賠光錢。

最痛的是，賠光錢還沒人可憐。

那創業不行，根本問題出在哪里呢？

劉潤老師在《商業洞察力》，提出了不一樣的觀點：一切問題，不是出在人身上，而是出在系統身上。

什么是系統呢？

就是一組相互連接的要素。

那系統要怎么發揮作用呢？

舉個簡單的例子，假設你面臨一個難題：你和6個人品也很好的朋友要靠一小盆粥續命。平均下來，每個人一碗都沒有，顯然是吃不飽的。大家都希望分粥的人給自己多分點，但又擔心分粥的人貪了最大份。你是這7個人里面的領導者的話，會怎么處理分粥這個問題呢？

這時候，你就可以從系統思考的角度去分析。

首先，分粥這件事主要涉及的2個要素是：7個人（分粥的人，和其他6個人）；粥的份量。

那這2個要素要怎么連接是最高效的呢？

從因果鏈來看，大家分一樣的份量是最公平的。

但是，為了防止分粥人有私心，給自己分最大份。你就可以改變要素的連接關系，來設計一個制度，讓分粥人最后一個拿。這樣，他為了自己最后拿也不吃虧，就一定會平均分7份粥。

這樣的連接是最高效的，確保大家能均分，大家也就沒有怨言了。

系統思考就是這樣一種方式，通過改變要素的連接關系，從而最高效地解決問題。

當然書里除了這種系統思考法，還有9種預測未來的模型、3套致勝劍法和二維三維四維的解決問題的方法等等。

用上這些方法，能讓你的洞察力更上一層樓，幫助你在創業的時候如虎添翼。

寫在最后

綜上所述，創業分3個階段：

初階——精益創業

中階——反脆弱創業

高階——系統創業

不順應這3個階段創業，注定和正確的創業之道背道而馳，注定以失敗告終。

如果你不希望自己創業失敗，那請你務必：

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